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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《重點(diǎn)高凈值客群營銷突破》
發(fā)布時(shí)間:2023-11-06 15:29:46
 
講師:鄭文斯 瀏覽次數(shù):2620

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:鄭文斯    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高凈值客群營銷課程

課程大綱:
一、 高凈值客戶畫像和特征梳理
-市場權(quán)威高端客戶研究報(bào)告解讀 
-新時(shí)代高凈值客戶需求變化趨勢

二、私行客戶在乎的“價(jià)值”
-客戶需求理解
-差異化產(chǎn)品/服務(wù)

三、不同客戶的需求分析 - 找出客戶軟肋
-企業(yè)主
-專業(yè)人士
-企業(yè)接班人富二代
-富太太

四、不同類型客戶對理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)偏好及資產(chǎn)配置分析
-不同客戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn) 
-各類客戶內(nèi)心的擔(dān)憂與期待的服務(wù)
-各類客戶資產(chǎn)配置習(xí)慣的同與異 
-不熟悉客戶需求預(yù)判 

五、各類客戶的聊天溝通和KYC策略
-快速建立客戶信任
-精準(zhǔn)KYC,深挖,秒懂客戶需求
-精準(zhǔn)需求痛點(diǎn)掃描儀: FORM提問方法 
-需求深挖三步走: GAP 法則
-8個(gè)真實(shí)案例需求挖掘
-實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

六、用一樣的產(chǎn)品創(chuàng)造跟同行不一樣的客戶價(jià)值
-差異化產(chǎn)品“價(jià)值”
-新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”
-長期保險(xiǎn)對高凈值客戶的真正意義
-年金險(xiǎn)營銷和重新包裝
-年金險(xiǎn)對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
-終身壽險(xiǎn)對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
-直擊高凈值客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
-重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
-令人無法拒絕的量身訂制保障方案:
-FABE產(chǎn)品說明法
-快速成交和提升成交金額技巧
-新時(shí)代的基金營銷法
-秒殺同行的TIP基金營銷法
-彰顯專業(yè)和差異化的市場信息翻譯框架
-快速成交和提升成交金額技巧
-多產(chǎn)品組合銷售
-家族信托對高凈值客戶的價(jià)值和意義

七、異議處理三步走
-認(rèn)同
-緩和
-確認(rèn) 

高凈值客群營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/294854.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:《重點(diǎn)高凈值客群營銷突破》

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
鄭文斯
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