課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)會銷特訓營課程
課程背景：
會議營銷，簡稱“會銷”，在保險、保健品等行業(yè)一直大行其道，近年來越來越受到房地產(chǎn)行業(yè)的青睞。會銷的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產(chǎn)市場下半場，會銷已成為業(yè)績突圍的核武器。
然而，房地產(chǎn)行業(yè)的會銷仍處于原始水平，流程設(shè)計雜亂無章，主持水平參差不齊，主題內(nèi)容索然無味，演講方式照本宣科，一場會銷變得一地雞毛。無會銷，不營銷，中國房地產(chǎn)營銷急切需要一批專業(yè)化的會銷師。
課程大綱：
第一部分：會銷師速成七步法
一、正確認知房地產(chǎn)會銷
1、房地產(chǎn)營銷進入會銷時代
2、房地產(chǎn)會銷仍處于原始水平
3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交
4、會銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)
二、撰寫會銷策劃方案
1、明確會銷主要目標
2、確定會銷核心主題
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本內(nèi)容
5、高管會議補充完善
6、全體大會啟動執(zhí)行
三、設(shè)計會銷閉環(huán)流程
1、會前熱場有講究
2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量
3、演講抽獎隔開來
4、獎品個大列臺前
5、客戶證言不可少
6、逼單擠壓不放松
四、精心編排主講PPT
1、厘清客戶買房邏輯
2、打破傳統(tǒng)PPT模式
3、互動設(shè)置貫穿始終
4、購買理由無懈可擊
5、競品對比客觀理性
6、描繪未來無限遐想
五、演講水平?jīng)Q定成敗
1、肢體語言運用*
2、幽默技巧恰到好處
3、故事融合直指人心
4、抑揚頓挫引人入勝
5、互動氣勢嗨翻全場
6、換位思考客戶認同
六、專業(yè)主持掌控全場
1、串詞編寫氣勢磅礴
2、聲音有力氣壓全場
3、臺上排練必不可少
4、工作人員完美配合
5、隨機應(yīng)變突發(fā)情況
6、模擬訓練信心增強
七、促銷政策壓軸逼單
1、看房政策誘惑無限
2、限時限量不是謊言
3、PS客戶提前溝通
4、報單氛圍鑼鼓喧天
5、重點客戶各個擊破
6、成交客戶肺腑之言
第二部分：四大會銷類型案例剖析
1、渠道大會會銷案例剖析
2、客戶推介會會銷案例剖析
3、客戶答謝會會銷案例剖析
4、誓師大會會銷案例剖析
第三部分：操盤項目會銷實戰(zhàn)模擬
1、做出項目會銷PPT
2、現(xiàn)場實戰(zhàn)會銷模擬
3、特邀嘉賓犀利點評
4、再度復(fù)盤持續(xù)精進
房地產(chǎn)會銷特訓營課程
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