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戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)課程

課程背景
管理學(xué)家*?*曾說過：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是業(yè)務(wù)模式之間的競爭。業(yè)務(wù)模式體現(xiàn)的是企業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值（市場成功）、企業(yè)價(jià)值（財(cái)務(wù)成功）且可持續(xù)的能力（持續(xù)成功），業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新就是將客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍五個(gè)要素進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它打出的是一套競爭對手難以模仿的組合拳。價(jià)值轉(zhuǎn)移理論提醒我們，各行業(yè)的市場價(jià)值正在向那些能夠更好匹配市場和客戶需求的業(yè)務(wù)模式發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)在制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，必須順應(yīng)這一趨勢，將業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)置于戰(zhàn)略規(guī)劃的核心位置，通過戰(zhàn)略去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新與落地。

課程目標(biāo)
1．了解與明確企業(yè)經(jīng)營的核心問題及其解決方法，建立系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維;
2．理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
3．學(xué)會(huì)在聚焦企業(yè)戰(zhàn)略的情況下，用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),并且用戰(zhàn)略地圖來持續(xù)地驅(qū)動(dòng)業(yè)績；
4．學(xué)會(huì)從洞察市場趨勢、發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的維度，識(shí)別市場機(jī)會(huì)；
5．掌握業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六大要素，抓住市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)從發(fā)展。

課程特色
1．系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經(jīng)典并實(shí)用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃方面的方法及工具。
2．落地性：課程所講授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立針對自身實(shí)際的戰(zhàn)略管理體系。
3．本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進(jìn)，以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨(dú)聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。
4．本課程緊緊抓住彌補(bǔ)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”這一主線，講解如何識(shí)別機(jī)會(huì)，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)抓住彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，如何把機(jī)會(huì)變成策略和實(shí)施計(jì)劃。

課程對象
企業(yè)高層管理人員、部門負(fù)責(zé)人等

課程形式
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動(dòng)提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境互動(dòng)+體驗(yàn)活動(dòng)+頭腦風(fēng)暴+心得分享等多元培訓(xùn)方式

課程大綱
一、戰(zhàn)略解碼：跨越戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝
1．戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝
2．RIDER模型：讓戰(zhàn)略更易于落地執(zhí)行
3．戰(zhàn)略解碼的指南針：RACE原則
4．戰(zhàn)略解碼的前期準(zhǔn)備：調(diào)研分析
5．戰(zhàn)略解碼是如何發(fā)揮作用的
6．戰(zhàn)略解碼的核心——三場重要會(huì)議
(1)     戰(zhàn)略澄清會(huì)：快速穿越戰(zhàn)略迷霧
(2)     戰(zhàn)略解碼會(huì)：上下同欲鎖定硬仗
(3)     個(gè)人績效合約PK會(huì)：塑造承諾型績效文化

二、運(yùn)籌帷幄：確定年度經(jīng)營策略及目標(biāo)
1．決戰(zhàn)密碼：年度戰(zhàn)略地圖輸入識(shí)別
2．沙盤推演：繪制年度戰(zhàn)略地圖
3．排兵布陣：平衡計(jì)分卡與年度經(jīng)營目標(biāo)分解

三、市場洞察：從差距分析與市場中尋找機(jī)會(huì)
1．分析差距
2．分析行業(yè)機(jī)會(huì)與市場需求
3．比較競爭對手與企業(yè)自身
4．把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)：用創(chuàng)新滿足未來業(yè)務(wù)組合需求
1、定義業(yè)務(wù)類型
(1) 核心業(yè)務(wù)——收入與利潤的主要來源
(2) 成長業(yè)務(wù)——市場增長和擴(kuò)張機(jī)會(huì)的來源
(3) 新興機(jī)會(huì)——未來長期增長的機(jī)會(huì)
2、設(shè)計(jì)未來業(yè)務(wù)組合
3、明晰企業(yè)創(chuàng)新模式
(1) 企業(yè)創(chuàng)新的三種模式
(2) 華為四大創(chuàng)新機(jī)制
4、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)成長

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：明確企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方式
1、確定目標(biāo)客戶
2、傳遞價(jià)值主張
3、價(jià)值獲取方式
4、選擇經(jīng)營范圍
5、構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
6、做好風(fēng)險(xiǎn)管理

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)課程