全域精準(zhǔn)獲客與裂變
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
· 區(qū)域經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 外貿(mào)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全域精準(zhǔn)獲客課程
課程收益
1、6S超級(jí)流量漏斗：爬蟲(chóng)軟件、吸粉神器、二維碼活碼、微脈水印相機(jī)、抖音平臺(tái)應(yīng)用神器等等
2、全網(wǎng)全渠道全員裂變的方法論
3、老顧客模式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全流程
4、短視頻獲客的12種套路及具體應(yīng)用
5、直播引流的3種技術(shù)
6、前裝市場(chǎng)引流的三種策略，與7種操作技巧
7、裝企引流的2個(gè)方向與5種動(dòng)作
8、線下圈層營(yíng)銷(xiāo)的做局技巧與會(huì)銷(xiāo)10大步驟
課程對(duì)象
1、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英
2、經(jīng)銷(xiāo)商各級(jí)人員
3、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人
4、業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)團(tuán)隊(duì)
5、不會(huì)管理與運(yùn)營(yíng)、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人
6、公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商
課程大綱
一、 從公域到私域-6S超級(jí)流量漏斗
1、公域引流
1) 客戶信息采集：超級(jí)爬蟲(chóng)軟件、抖音平臺(tái)獲客程序、公域引流神器
2) 自媒體同城
3) 其他
2、AI+人工電話+小程序主動(dòng)加粉
1) 電話話術(shù)
2) 電話人員培訓(xùn)
3) 邀約話術(shù)
4) 電話人員激勵(lì)
5) 小程序主動(dòng)加粉系統(tǒng)
3、私域流量
1) 內(nèi)容設(shè)計(jì)
2) 朋友圈經(jīng)營(yíng)
3) 客戶導(dǎo)入
4) 一對(duì)一互動(dòng)
5) 吸粉神器、二維碼活碼、微脈水印相機(jī)
4、邀約
1) 邀約話術(shù)
2) 誘餌設(shè)計(jì)
3) 接待禮儀
4) 職業(yè)形象
5、現(xiàn)場(chǎng)成交
1) 成交話術(shù)
2) 逼單技巧
3) 水軍設(shè)計(jì)
4) 成交場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、客戶裂變
1) 轉(zhuǎn)發(fā)技巧
2) 積分管理
3) 裂變技巧
4) 裂變的標(biāo)準(zhǔn)模板與話術(shù)
二、 全域營(yíng)銷(xiāo)獲客-全網(wǎng)、全員、全渠道裂變
1、傳統(tǒng)門(mén)店的弱點(diǎn)
1) 時(shí)間局限性
2) 人員局限性
3) 空間局限性
2、觸點(diǎn)的本質(zhì)：全網(wǎng)全員全渠道引流獲客
3、現(xiàn)代流量的本質(zhì)
1) 線下到線上全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2) 話題到事件病毒營(yíng)銷(xiāo)
3) 前端到后臺(tái)全員營(yíng)銷(xiāo)
4) 新顧客到老顧客裂變營(yíng)銷(xiāo)
4、全域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例剖析
1) 多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
2) 大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
3) 新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
4) 新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。
5) 新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）?
三、 老顧客+全流程服務(wù)引流與裂變
案例：某家居品牌的全流程服務(wù)？
1、售前促引流與裂變
1) 顧客分類(lèi)技巧
2) 基本服務(wù)創(chuàng)新2個(gè)方法
3) 增值服務(wù)的超常規(guī)1個(gè)方法
2、售中成交與裂變
1) 商務(wù)服務(wù)
2) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)
3) 儀式化服務(wù)
案例：儀式化服務(wù)的4個(gè)方法
3、售后轉(zhuǎn)化與裂變
1) 案例：某建材家居品牌的售后服務(wù)案例
2) 售后服務(wù)公式
3) 服務(wù)裂變法
-新顧客裂變
-老顧客裂變
-非競(jìng)爭(zhēng)品牌導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)裂變
-同行異業(yè)裂變：設(shè)計(jì)師、水電安裝售后等人員裂變
四、 短視頻+直播引流與裂變
(一) 知視頻
1、精準(zhǔn)電話導(dǎo)入+QQ同步助手
2、精準(zhǔn)定位樓盤(pán)
3、批量導(dǎo)入精準(zhǔn)視頻+一鍵打通5大捆綁
4、關(guān)聯(lián)熱門(mén)與火爆視頻5大技巧
5、批量生產(chǎn)熱門(mén)小視頻5大技巧
6、如何通過(guò)短視頻批量導(dǎo)入私域流量池
7、實(shí)體店引流5大方法
-同城獲客法
-網(wǎng)紅直播法
-網(wǎng)紅挖礦法
-精準(zhǔn)搜索法
-導(dǎo)演法
-定向抖+法
-達(dá)人探店法
-大V聯(lián)盟法
(二) 直播引流與裂變
案例一：某聯(lián)盟的公關(guān)+直播的全域引流促銷(xiāo)活動(dòng)
1、話題營(yíng)銷(xiāo)
2、網(wǎng)紅包裝
3、直播間造勢(shì)
4、真正的直播是什么？網(wǎng)紅+直播+話題+社群+拼團(tuán)+裂變
五、 社群引流與裂變
案例：某品牌的社群公關(guān)案例
1、社群引流的7種創(chuàng)新方法
2、建群的三種方法
3、社群運(yùn)營(yíng)技巧
4、社群化成交的6個(gè)步驟
1) 網(wǎng)紅包裝
2) 需求設(shè)計(jì)
3) 全景效果
4) 細(xì)節(jié)展示
5) 設(shè)計(jì)誘餌
六、 前裝市場(chǎng)聯(lián)盟引流與裂變
1、聯(lián)盟的基本條件
1) 為什么要聯(lián)盟
2) 聯(lián)盟的基本要素
3) 三種聯(lián)盟方式
2、緊密型聯(lián)盟
1) 操作方法
2) 同城聯(lián)盟
3) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟
4) 小區(qū)聯(lián)盟
5) 顧客聯(lián)盟
案例：積分法如何讓聯(lián)盟更有效
3、松散型聯(lián)盟的三種方法
1) 帶信息的聯(lián)盟方式
2) 帶人的聯(lián)盟方式
3) 協(xié)助導(dǎo)購(gòu)的聯(lián)盟方式
4、隨機(jī)型聯(lián)盟的2個(gè)方法
1) 前置推廣引流
2) 爆品前置引流方式
七、 裝飾公司渠道引流與裂變
(一) 家裝公司設(shè)計(jì)師公關(guān)策略（如何差異化突出自己）
1、曉之以情，設(shè)計(jì)師情感維護(hù)的三項(xiàng)法則
2、動(dòng)之以理
-品牌差異化
-產(chǎn)品差異化
-樣板案例
3、誘之以利：設(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)的利益公式
-過(guò)程與結(jié)果
-長(zhǎng)期與短期
-物質(zhì)與精神
-內(nèi)部與外部
-個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
4、制之以害：三種哲學(xué)
-安心
-省心
-爽心
(二) 家裝公司服務(wù)跟進(jìn)
1、提升成單率；
2、搭建系統(tǒng)平臺(tái)；
3、提升單銷(xiāo)值
4、如何提升類(lèi)類(lèi)業(yè)務(wù)的客單值？
1) 賣(mài)解決方案
2) 賣(mài)設(shè)計(jì)空間
3) 賣(mài)前置方案
4) 賣(mài)利益
5) 賣(mài)政策
6) 賣(mài)系統(tǒng)服務(wù)
(三) 維護(hù)拓展
1、人單合一的追蹤；
2、團(tuán)隊(duì)制勝；
3、流程化作業(yè)；
4、拉網(wǎng)式服務(wù)；
(四) 業(yè)績(jī)提升
1、促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、創(chuàng)造性思維；
3、公關(guān)活動(dòng)；
八、 樣板房+社群+線下沙龍活動(dòng)的引流與裂變創(chuàng)新9大步驟
會(huì)銷(xiāo)的底層邏輯
局與場(chǎng)是什么？
基本服務(wù)
增值服務(wù)
硬性洗腦
軟性洗腦
會(huì)銷(xiāo)9步
1、熱現(xiàn)場(chǎng)的2個(gè)創(chuàng)新技巧
2、傳品牌1個(gè)技巧
3、問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)的1個(gè)布局手段
4、出標(biāo)準(zhǔn)的水軍策略
5、試標(biāo)準(zhǔn)套路
6、親示范
7、說(shuō)產(chǎn)品
8、放政策
9、促成交5大技巧
全域精準(zhǔn)獲客課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293929.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 零售信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與 楚易
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 楚易
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤