銀行營(yíng)銷隊(duì)伍的心智修煉
講師：李昭瑢 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李昭瑢
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營(yíng)銷隊(duì)伍修煉課程
作為銀行營(yíng)銷人員，您有沒有這樣的現(xiàn)象？
1、 感受到工作壓力越來越大，而組織提供的工資、加班費(fèi)、獎(jiǎng)金和分紅的激勵(lì)性開始減弱了；
2、 發(fā)現(xiàn)自己對(duì)工作出現(xiàn)了倦怠感，遇到問題、困難、挫折就抱怨、逃避，從而丟失了責(zé)任、付出、忠誠(chéng)和動(dòng)力等 ；
3、 發(fā)現(xiàn)自己在業(yè)績(jī)壓力和新挑戰(zhàn)面前有點(diǎn)力不從心，缺乏必要的自我管理能力；
4、 發(fā)現(xiàn)自己可以支配的時(shí)間在減少，特別是單位時(shí)間的質(zhì)量和工作效率在降低；
5、 發(fā)現(xiàn)自己在工作、生活和個(gè)人愛好中處于不平衡的狀態(tài)，甚至，個(gè)別員工的家庭或個(gè)人生活所出現(xiàn)的問題開始對(duì)工作造成很大的影響；
6、 喜歡穩(wěn)定、害怕改變、進(jìn)取意識(shí)和積極性有所降低，不再主動(dòng)承擔(dān)工作中的責(zé)任，甚至當(dāng)工作中出現(xiàn)問題時(shí)互相推委、互相指責(zé)；
7、 發(fā)現(xiàn)自己對(duì)組織的歸屬感不強(qiáng)，工作滿意度和成就感不高；
本課程經(jīng)過多年的研究，歷經(jīng)4年超過300多場(chǎng)課程的洗禮、完善。已獲得30多個(gè)省市銀行逾萬(wàn)名客戶經(jīng)理學(xué)員的高度評(píng)價(jià)！受到銀行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可！國(guó)內(nèi)*從職業(yè)銷售人必備的心理和自我智慧修養(yǎng)的角度，深度解析銀行營(yíng)銷人員面臨的各種心理和職業(yè)態(tài)度問題，引領(lǐng)改革發(fā)展中的銀行營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)詮釋。
課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：
-充分了解自己面臨的壓力來源，客觀評(píng)估自我壓力等級(jí)；
-有效地應(yīng)對(duì)壓力、學(xué)習(xí)壓力的釋放與管理；
-教導(dǎo)學(xué)員超越壓力源；
-讓營(yíng)銷人員理解及認(rèn)識(shí)為自己工作的重要性；
-到底誰(shuí)應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)？
-讓營(yíng)銷人員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)！
-讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)！讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己！成長(zhǎng)自己比錢更重要！
-讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到自己和銀行的關(guān)系！是共贏關(guān)系！
-讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)！從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難！弱不驚風(fēng)的觀念和性格！
-為何付出還沒回報(bào)？為何付出很多了但也沒見回報(bào)？為何回報(bào)那么慢呢？回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢？為何社會(huì)上有很多好人無(wú)好報(bào)呢！為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見！
-為何營(yíng)銷人員的責(zé)任心不強(qiáng)？如何提高營(yíng)銷人員的責(zé)任意識(shí)！培訓(xùn)營(yíng)銷人員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)
-讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)何謂公平！有無(wú)公平可言？為何總有些營(yíng)銷人員感覺自己不公平？為何營(yíng)銷人員容易抱怨不平？為何讓營(yíng)銷人員感覺公平？
課程大綱
一、 情緒管理的基本概念
-了解自己的情緒
-管理自己的情緒
-自我激勵(lì)創(chuàng)造
-認(rèn)識(shí)他人情緒
-管理人際關(guān)系
二、 情緒管理的要素
-人己關(guān)系
-人群關(guān)系
-人物關(guān)系
-人天關(guān)系
三、 壓力來源的因素
-悲觀因素
-局部因素
-負(fù)向因素
-習(xí)慣因素
-主觀因素
四、 阻礙壓力管理發(fā)展的因素
-堅(jiān)持完美主義
-堅(jiān)持本位主義
-堅(jiān)持現(xiàn)實(shí)主義
-堅(jiān)持機(jī)械主義
-堅(jiān)持永恒主義
五、 培養(yǎng)圓融人際關(guān)系的基本原則
-不說破原則
-不執(zhí)著原則
-不計(jì)較原則
-不比較原則
六、 成功壓力管理處的七項(xiàng)修煉
「一心」：一心一境
「二隨」：隨緣不隨性、用心不用力
「三好」：做好事、說好話、存好心
「四凡」：凡事往好處想、凡事向正面想、凡事替別人想、凡事朝樂觀想
「五養(yǎng)」：生活要規(guī)律調(diào)養(yǎng)、身體要保養(yǎng)、心理要修養(yǎng)、靈性要培養(yǎng)、飲食要營(yíng)養(yǎng)
「六有」：眼中有淚、耳中有聲、鼻中有味、舌中有覺、身中有感、意中有愛
「七放」：放慢腳步、放松心情、放低姿態(tài)、放寬心胸、放廣視野、放大情愛、放長(zhǎng)時(shí)空
七、 成功壓力管理的行動(dòng)策略
-用欣賞眼光看世界/打開心靈視野
-逆向思考反向操作/突破習(xí)慣思考
-發(fā)揮蓮花柔軟精神/保持身心平衡
-善用幽默風(fēng)趣技巧/轉(zhuǎn)換心智模式
尋求社會(huì)支持
八、營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)的銷售工作
◎ 即將解決的問題
讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)！讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己！成長(zhǎng)自己比錢更重要！
-工作是什么?
-我為薪水工作, 更為價(jià)值工作
-行行出狀元!天下無(wú)做不好的行業(yè),只有做不好的人.
-工作是人類的天職
-把職業(yè)視作生命的一部分
-別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要
-要想讓事情變好之前先要自己變好
九、營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折
◎ 即將解決的問題
讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)！從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難！弱不驚風(fēng)的觀念和性格！
-問題是自己能力要提升的信號(hào)
-困難是雕刻機(jī)
-一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
-挫折是你必須攻克的成長(zhǎng)難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
十、營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
◎ 即將解決的問題
讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)怎么來的？為何有人總是抱怨命運(yùn)不公？為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)？為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了！為何機(jī)會(huì)總不降臨呢？
-機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)
-機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
-機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
十一、營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售中的付出
◎ 即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)？為何付出很多了但也沒見回報(bào)？為何回報(bào)那么慢呢？回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢？為何社會(huì)上有很多好人無(wú)好報(bào)呢！為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見！
-在付出服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)！
-成敗都是必然——一切都是因果
-非凡的付出必有非凡的回報(bào)
-錢是什么?
-能力/付出和收入成正比
-不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入
十二、營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的公平法則和因果法則
◎ 即將解決的問題
何謂公平！有無(wú)公平可言？為何總有些營(yíng)銷人員感覺自己不公平？為何營(yíng)銷人員容易抱怨不平？如何讓營(yíng)銷人員感覺公平？
-短視讓你覺得不公平不公正
-孔中看天讓你覺得不公平不公正
-上帝永遠(yuǎn)是公平的
-宇宙遵循因果法則
-順應(yīng)自然法則,社會(huì)法則,宇宙法則
十三、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的效率意識(shí)和效率本能
◎ 即將解決的問題
讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到效率的重要性！為何總有人在浪費(fèi)時(shí)間？為何總有人很努力但效果不好？為何總有人忙忙碌碌但績(jī)效很差！有的人很聰明但有拖拉？
-效率就是生命的價(jià)值
-科學(xué)思維提高工作效率
-最優(yōu)秀的人，是最重視找方法的人
-正確做事更要做正確的事
-第一次就把工作做到位
-每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一
-用最充足的時(shí)間做最重要的事
十四、營(yíng)銷人員要有凡事負(fù)責(zé)任的意識(shí)
◎即將解決的問題
為何營(yíng)銷人員的責(zé)任心不強(qiáng)？如何提高營(yíng)銷人員的責(zé)任意識(shí)！如何讓營(yíng)銷人員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí) 營(yíng)銷人員的執(zhí)行意識(shí)怎樣建立
-負(fù)責(zé)任——是承擔(dān)更大責(zé)任的最重要考量
-一盎司的責(zé)任感勝過一磅的智慧
-負(fù)責(zé)任是最基本的職業(yè)操守
-不負(fù)責(zé)任的代價(jià)
-放棄了責(zé)任就等于放棄成長(zhǎng)
十五、營(yíng)銷人員要凡事主控自我
◎即將解決的問題
為何營(yíng)銷人員總喜歡抱怨？如何讓營(yíng)銷人員更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨，凡事推脫，凡事依賴！
-停止依賴和托付——培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
-停止抱怨、解決問題；
-事情變好之前，自己要先變好
-跳槽于事無(wú)補(bǔ)——我是一切根源
-不為失敗找借口、要為成功找方法
-主控自我——自制力
十六、充滿激情是成為*營(yíng)銷人員的必要條件之一
-激情是工作的靈魂
-點(diǎn)燃自己對(duì)工作的激情
-激情讓你成就自我
-將激情傳遞給別人
-熱情是工作的*動(dòng)力
-熱愛工作，與自己的工作談戀愛
十七、營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
◎即將解決的問題
如何讓營(yíng)銷人員拋開一切，自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)配合彼此！如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)！如何讓銷售隊(duì)員變成一家人，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
-沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
-融入團(tuán)隊(duì)生活
-團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
-尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員
銀行營(yíng)銷隊(duì)伍修煉課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/292928.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李昭瑢
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
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- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇