雙贏的談判技巧
講師：陳政一 瀏覽次數(shù)：2577
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：陳政一
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景：
有商務便有合作，有合作便需要談判，而談判取決于雙方是不是有一定的思維合作模式，是否會共贏，有共贏才會有成功。
這個課程將提供談判技巧的具體理念和技巧，讓學員在學中練，練中學，短時間內(nèi)掌握談判工具和雙贏談判精髓，從而在談判中游刃有余。
一、培訓對象
市場營銷人員、采購人員或其他對談判技巧提升有興趣的人員
二、培訓天數(shù)
1天 6課時
三、培訓成果
學員將能夠:
進行思維邏輯的訓練
掌握金字塔結構的思維及應用
掌握談判的開局、中場及終局的策略
四、培訓特點
本課程中心思想基于玩具思維進行設計，并結合心理學和引導技術
五、總體思路
本課程使用163法設計，意即10%回饋、30%練習，60%講解。
六、培訓方法
講述、問答、引導技術、活動體驗、寫作練習、伙伴分享、視頻播放
七、培訓內(nèi)容
一、談判前思維
縝密思維是談判成功的關鍵
建構無遺漏的金字塔原理
二、了解談判
尋求共贏
科學與藝術兼顧
成功談判三要件
三、開局策略
開出高于預期的條件
不要接受第一次出價
故作驚訝，大退三步
避開對抗性談判
不情愿的買家和賣家
四、中場技巧
應對沒有決定權的對手
服務價值遞減
*不要折中
應對僵困死三種局面
索取回報
五、終局策略
白臉黑臉變變變
蠶食之法
如何減少讓步幅度
收回條件
和平接受
六、課程總維
課程總結 Q&A
雙贏談判技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/291443.html
已開課時間Have start time
- 陳政一
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