課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張志濱
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場策略博弈論思維課程
課程背景
2021年*經(jīng)濟(jì)工作會議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。
領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。
要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時(shí)與勢、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。
作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論 (Game Theory)，是主要研究多個(gè)利益相關(guān)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)之間在特定對局條件中，利用相關(guān)方的策略，而實(shí)施對應(yīng)策略的學(xué)科，有時(shí)也稱為對策論或者賽局理論。
“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”，博弈論思想不僅在軍事上有突出的體現(xiàn)，在市場營銷中常常用來分析產(chǎn)生競爭策略。 懂得博弈論，將在市場競爭合作中的更好的處理企業(yè)的之間的商務(wù)合作，在供需雙方的商務(wù)談判中改進(jìn)合作，降低沖突，阻擊競爭對手進(jìn)入市場
本課程將從博弈與競爭的基本場景出發(fā)，研討各種情形下的博弈模型、策略變化，幫助參訓(xùn)者建構(gòu)博弈思維。圍繞特定的行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)生態(tài)，展開競爭與合作的理念、方法、*實(shí)踐探討，幫助參訓(xùn)者提升談判的信心、駕馭競爭的能力。
培訓(xùn)對象：
企業(yè)主、各級管理者、營銷管理者、商務(wù)管理者、銷售等
培訓(xùn)目標(biāo)：
-了解博弈論的基本常識，練習(xí)使用博弈論的思維框架，培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維
-通過各個(gè)商業(yè)場景，從營銷的本質(zhì)出發(fā)，了解競爭策略的底層邏輯、演化邏輯
-結(jié)合本行業(yè)、本企業(yè)的實(shí)踐，研究有針對性的博弈策略
培訓(xùn)大綱：
-博弈論概論
-當(dāng)下學(xué)習(xí)博弈論的價(jià)值
-企業(yè)如何平衡發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、持續(xù)發(fā)展
-如何做到共同富裕，更好的兼顧“效應(yīng)與公平”
-西方的商業(yè)思維中包含的博弈思想
-我們要研究在合理規(guī)則下的談判，在不合理規(guī)則下的破局
-博弈論思想發(fā)展脈絡(luò)
-古代博弈論：鬼谷子、孫子
-現(xiàn)代博弈論：馮?諾伊曼、奧斯卡?摩根斯坦、約翰·納什
-博弈結(jié)構(gòu)中的基本概念
-參與者、策略、行動、信息、
-規(guī)則、次序、支付、結(jié)果
案例：生活中的博弈性語言
-博弈分類及其應(yīng)用啟示
-常和博弈、變和博弈、零和博弈：舉例：決斗
-靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈、連續(xù)博弈 ：石頭剪刀布，團(tuán)體比賽前的排兵布陣
-完全信息博弈、不完全信息博弈: 舉例：象棋、撲克與麻將
-有限博弈、無限博弈： 江湖恩怨，階段博弈
-局部博弈、全局博弈：雙贏談判
-多方協(xié)同博弈、非合作博弈：智豬博弈、股市
-案例：博弈中的均衡：產(chǎn)油國的產(chǎn)量博弈、中國5G運(yùn)營商的博弈
-案例：如何控制好與代理商渠道的合作
-案例：如何防止技術(shù)被盜版抄襲
-案例: 政府管制下建筑節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主策略行為的進(jìn)化博弈
-購買方對供應(yīng)商采用壓價(jià)策略：囚徒困境：
-招投標(biāo)的競標(biāo)策略：斗雞博弈，競標(biāo)策略
-最后通牒談判
案例：中國鐵礦石購買談判 中國高鐵的技術(shù)引進(jìn)
-博弈策略應(yīng)對策略
-信任與風(fēng)險(xiǎn)管理
-合作中的博弈問題、競爭中的博弈問題
-目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)鍵成功要素
-可信的承諾
-風(fēng)險(xiǎn)管理
-防人之心不可無，害人之心不可有
-信任、互惠和委托-代理博弈
-看穿對手的策略
-如何防止價(jià)格串謀與競爭
-保證*價(jià)格條款
-限制進(jìn)入定價(jià)
-掠奪性定價(jià)
-雙寡頭競爭：聯(lián)盟與反壟斷
-廣告宣傳戰(zhàn)博弈，冷酷戰(zhàn)略 首先行動
-拍賣和贏者詛咒
案例：彩電價(jià)格戰(zhàn)、汽車價(jià)格戰(zhàn)
-博弈論在市場競爭中的應(yīng)用
-波特五力模型
-邁克爾·波特“五力模型”
-波特五力模型的要素博弈
-市場領(lǐng)導(dǎo)者策略
-如何擴(kuò)大總需求
-防御戰(zhàn)
-防御戰(zhàn)的三原則
-防御戰(zhàn)的六種方法
-市場挑戰(zhàn)者策略
-攻擊市場領(lǐng)先者
-攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
-攻擊規(guī)模較小的企業(yè)
-攻擊資金缺乏的企業(yè)
-進(jìn)攻戰(zhàn)的三原則
-進(jìn)攻戰(zhàn)的五種方法
-市場追隨者策略
-緊跟追隨策略
-距離追隨策略
-選擇追隨策略
-追擊戰(zhàn)的三原則
-追擊戰(zhàn)的五種方式
-游擊戰(zhàn)的四原則
-游擊戰(zhàn)的幾種方式
-市場利基者策略
-市場具有一定的規(guī)模和購買力，能夠確保盈利
-市場需求具備發(fā)展?jié)摿?br />
-其他強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣
-具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力
-在已有顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。
-規(guī)則、倫理與博弈策略
-處理好經(jīng)濟(jì)利益之外的博弈關(guān)系
-處理不同利益團(tuán)體之間關(guān)系
-維護(hù)好規(guī)則、誠實(shí)守信的關(guān)系： 失信名單的作用
案例： “江小白酒”、“五谷道場”
-總結(jié)
-結(jié)合本企業(yè)的討論
-培訓(xùn)總結(jié)與后續(xù)行動計(jì)劃
市場策略博弈論思維課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/287741.html
