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建設(shè)工程招投標(biāo)培訓(xùn)

課程背景：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》暫時(shí)無(wú)法頒布的情況下，已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革，這意味著一方面這些省份的工程建設(shè)招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu)，另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí)，這幾年的疫情也加速了電子招投標(biāo)軟件的極速發(fā)展，這對(duì)于建設(shè)工程企業(yè)而言，構(gòu)成了極大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是快魚(yú)吃慢魚(yú)，在工程建設(shè)招投標(biāo)市場(chǎng)即將步入“評(píng)定分離”的新規(guī)則之際，誰(shuí)能夠更快速地掌握**新的政策和規(guī)則的變化，誰(shuí)能夠更敏捷地摸清**新規(guī)則體系的邊界，誰(shuí)能夠更專(zhuān)業(yè)地應(yīng)對(duì)電子招投標(biāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，誰(shuí)就能在未來(lái)的工程建設(shè)招投標(biāo)市場(chǎng)中立于不敗之地。

課程收益：
掌握建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)流程；
掌握建設(shè)工程項(xiàng)目的電子化投標(biāo)時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略；
提升營(yíng)銷(xiāo)人員將公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果的能力；

授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)人員等）

課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：建設(shè)工程招投標(biāo)與電子化相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
建設(shè)工程的基本概念及法律法規(guī)
1．建設(shè)工程的概念、分類(lèi)和特點(diǎn)
1）建設(shè)工程與工程發(fā)包
2）建筑市場(chǎng)與資質(zhì)管理
2．建設(shè)工程與招投標(biāo)
1）建設(shè)工程必須招標(biāo)的范圍
2）建設(shè)工程招標(biāo)的法律適用
3）建設(shè)工程招標(biāo)的分類(lèi)
4）建設(shè)工程招標(biāo)的原則
5）建設(shè)工程招標(biāo)人的權(quán)利和義務(wù)
6）建設(shè)工程投標(biāo)人的權(quán)利和義務(wù)
7）建設(shè)工程招標(biāo)代理的資質(zhì)管理
8）建設(shè)工程投標(biāo)人的資質(zhì)管理
某省住建廳“評(píng)定分離”制度的解析
1．現(xiàn)行《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的評(píng)標(biāo)、定標(biāo)制度的解析
2．推行評(píng)定分離制度的必要性
3．《招標(biāo)投標(biāo)法》修改草案中的“評(píng)定分離”條文解析
4．全國(guó)工程招投標(biāo)領(lǐng)域的評(píng)定分離試點(diǎn)情況介紹
5．某省住建廳《關(guān)于在全省國(guó)有資金投資房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招標(biāo)中推進(jìn)“評(píng)定分離”工作的實(shí)施意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》
1）實(shí)施范圍
2）基本原則
3）評(píng)標(biāo)要求
4）定標(biāo)要求
5）保障措施
6．定標(biāo)委員會(huì)的組建
7．定標(biāo)方法
1）票決定標(biāo)法
2）集體議事法

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略邏輯圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)程序
1）招標(biāo)
2）投標(biāo)
3）開(kāi)標(biāo)
4）評(píng)標(biāo)
5）中標(biāo)
6）簽訂合同
2．公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)
1）公開(kāi)與邀請(qǐng)的區(qū)別
2）邀請(qǐng)招標(biāo)的適用條件
二．中標(biāo)策略邏輯圖
1．建設(shè)工程項(xiàng)目的利益相關(guān)方分析
1）招標(biāo)人的核心利益
2）評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的核心利益
3）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的核心利益
4）投標(biāo)人的核心利益
5）行政監(jiān)管部門(mén)的核心利益
2．中標(biāo)策略邏輯圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅中標(biāo)策略邏輯圖

第三講：招標(biāo)階段的策略與技巧
一．分析招標(biāo)文件
1．招標(biāo)文件的四大組成部分
1）格式條款
2）項(xiàng)目需求（包含：商務(wù)需求與技術(shù)需求）
3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（**低評(píng)標(biāo)價(jià)法與綜合評(píng)估法）
4）附件模板
工具練習(xí)：**《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
2．分析資格條件
3．分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）分析報(bào)價(jià)得分；
2）分析客觀(guān)得分；
3）分析主觀(guān)得分；
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5．總結(jié)分析結(jié)論
二．編制招標(biāo)文件
1．編寫(xiě)技術(shù)指標(biāo)的策略
2．編寫(xiě)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的策略與法律風(fēng)險(xiǎn)
1）編寫(xiě)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的三大策略
2）《招標(biāo)投標(biāo)法》中的禁止性規(guī)定
3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定

第四講：投標(biāo)階段的策略與技巧
一．編寫(xiě)商務(wù)標(biāo)
學(xué)員分享：你曾經(jīng)因?yàn)槟男┮蛩乇粡U標(biāo)？
1．法定廢標(biāo)的若干情形
1）《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》中的法定廢標(biāo)情形；
2．招標(biāo)文件中約定廢標(biāo)的情形
1）從招標(biāo)文件中檢索約定廢標(biāo)的情形
2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4．編寫(xiě)評(píng)標(biāo)索引表
二．電子化投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略
1．《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》中的串通投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)
2．《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》中的串通投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)
3．電子化軟件的一般性輔助分析
4．電子化軟件的大數(shù)據(jù)分析辦法
5．電子化軟件投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
三．編寫(xiě)技術(shù)標(biāo)
1．編寫(xiě)技術(shù)響應(yīng)/偏離表
2．主觀(guān)分的編寫(xiě)策略與技巧
四．投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
1）盈利型
2）競(jìng)爭(zhēng)型
3）生存型
2．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
1）圍控型
2）競(jìng)爭(zhēng)型
3）沖擊型
3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響
案例分享：一次令人拍案叫絕的報(bào)價(jià)

第五講：解析評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的評(píng)標(biāo)過(guò)程
一．評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何組建和抽取的
1．《招標(biāo)投標(biāo)法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建方式
2．實(shí)務(wù)操作中是如何抽取專(zhuān)家的
3．電子化評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng)
二．解析專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的過(guò)程和內(nèi)在邏輯
情景演練：專(zhuān)家是如何評(píng)標(biāo)的？
1. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；
2. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；
3. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；
4. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型；
5. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第六講：招投標(biāo)過(guò)程中的爭(zhēng)議處理
案例討論：未中標(biāo)后，你會(huì)選擇異議、投訴嗎？為什么？
一．異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；
2. 對(duì)招標(biāo)文件的異議；
3. 對(duì)開(kāi)標(biāo)過(guò)程的異議；
4. 對(duì)中標(biāo)結(jié)果的異議；
5. 異議函的編寫(xiě)；
6. 異議函的回復(fù)；
二．投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；
2. 招標(biāo)文件的投訴；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴；
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；
5. 投訴書(shū)的編寫(xiě)；
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)；

第七講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

建設(shè)工程招投標(biāo)培訓(xùn)