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市場策略調(diào)整培訓

【培訓導言】
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。作為高級的營銷人才，必須要有系統(tǒng)的思維，要有戰(zhàn)略高度。象毛澤東的詩詞：上九天攬月，下五洋捉鱉。而在中國過去的市場經(jīng)濟以及對鄧小平同志的“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”斷章取義，造就了一大批銷售實戰(zhàn)家。企業(yè)的發(fā)展需要能“抓老鼠”的好貓同時也需要能謀萬世的將將之才。

【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)營層人員、市場營銷人員

【課程特色】
1、通過對對國際形式與國內(nèi)發(fā)展形勢的分析，把脈企業(yè)的發(fā)展定位；
2、掌握國內(nèi)政策導向應對經(jīng)濟形勢的變化，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃；
3、指導企業(yè)進行市場策略的調(diào)整，通過現(xiàn)場互動的方式，逐步導入市場結構化的思維。

【培訓技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實操練習；
5、多媒體教學；
6、互動演練等有機結合
7、實用實效-幽默風趣-氛圍活躍

【學員收獲】
1、結合中西方戰(zhàn)略研究，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，運用中國傳統(tǒng)的思維方式進行戰(zhàn)略演繹
2、快速了解戰(zhàn)略思維結構形成的方法，構建戰(zhàn)略性思考的模型
3、學習了解營銷戰(zhàn)略布局對營銷推廣與營銷管控的作用，有效的掌握市場變化趨勢

【課程大綱】
序言：2012年陶瓷市場的格局變化
第一講：戰(zhàn)略應對與戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略首先要明確的幾個問題
4W設問
思考：陶瓷配套企業(yè)明年要到哪里去？
實用的戰(zhàn)略——位勢、權勢、運勢
應用戰(zhàn)略——深度、廣度、力度、關聯(lián)度
戰(zhàn)略管理——作勢、運勢、做局、運局
案例分析：成都某陶瓷經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局

第二講：五維戰(zhàn)略管理勢、道、法、術、力
互動研討：你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么階段？
戰(zhàn)略診斷的方法和策略
西方的管理方法解決不了中國企業(yè)的問題
什么是勢、道、法、術、力
中國式戰(zhàn)略管理
一、生疏企業(yè)強化勢能與談判地位的基點
地位高度——戰(zhàn)略位勢
生態(tài)尺度——決策權勢
二、內(nèi)行企業(yè)文化布道與能量成型的支點
理念深度——文化之道
能量強度——人才之道
三、問題企業(yè)契合法則與打動客戶的焦點
對位力度——組織變法
互動速度——管控執(zhí)法
四、成熟企業(yè)再造技能與產(chǎn)品定型的難點
產(chǎn)品精度——運營之術
性價適度——信息技術
五、轉(zhuǎn)型企業(yè)追求效力與跳躍發(fā)展的熱點
預期熱度——融資引力
延伸廣度——投資效力
案例分析：如何以弱勝強

第三講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構
一、市場結構與營銷策略略模型
行業(yè)市場與結構市場
目標市場選擇
產(chǎn)品結構設計
市場營銷組合
營銷管控政策制定
二、營銷戰(zhàn)略組合
營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
思考：營銷模式?jīng)Q定市場勝負
人才戰(zhàn)略——人才結構與人才梯隊建設
文化張略——最有殺傷力的傳播方式就是文化傳播
形象戰(zhàn)略——消費者先敬羅衣后敬人
三、營銷戰(zhàn)略的實施與發(fā)展新業(yè)務
1、密集型增長
2、一體化增長
1）向后一體化
2）向前一體化
3）水平一體化
4）一體化發(fā)展
3、多元化增長
1）、同心多元化
2）、水平多元化
3）、集團多元化
4）、多角化發(fā)展
4、跟跑者也可以獲得*
新理念創(chuàng)造新優(yōu)勢
案例互動：家具品牌如何嫁接

第四講：營銷思維轉(zhuǎn)變與銷售策略應對
案例分享：上升的電梯
市場結構變化與營銷思維轉(zhuǎn)變
人員結構的變化與營銷管理的轉(zhuǎn)變
政策的導向性與銷售策略的應對
行業(yè)競爭格局的變化與策略應對
思考：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場策略調(diào)整培訓