課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總裁· 采購經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：李力剛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
雙贏成交解密培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：所有涉及談判的部門、個人、董事長、總裁、副總、采購、營銷、商務(wù)人員
課程背景：阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你花最短的時間，最少的金錢，學(xué)會而不是聽懂它，讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品
2020年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音
課程大綱
第一章、原理與困難
-優(yōu)勢談判的基本原理
-談判優(yōu)勢的三大要素
-優(yōu)勢談判的三大困局
工具：談判總規(guī)律
第二章、目標(biāo)的設(shè)定
-談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比
-談判趨勢——未來趨勢的判斷
-制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)
第三章、談判的準(zhǔn)備
-資源整合（取勢）
談判時間——讓對方著急的選擇
談判地點——如何才能打主場
談判人物——派誰（們）談判最合適
-態(tài)度準(zhǔn)備（借勢）
紅臉好人——什么時候唱紅臉
黑臉好人——什么時候唱黑臉
白臉壞人——誰來扮演真正的惡人
-談判策略（造勢）
談判思路——說服力的最強邏輯
談判表達(dá)——問聽、說答的技術(shù)
談判行為——談判禮儀
工具：談判武器庫
案例：拿下*大使館準(zhǔn)備了些啥？
第四章、前期布局——消除對抗
-局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷
-態(tài)度——解除雙方的對抗
-需求——了解對方的訴求
-方案——超越對方的期望
-成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價值塑造工具
第五章、中期守局——擺脫僵持
-局勢——優(yōu)勢劣勢重判斷
-態(tài)度——誰來打破僵局如何打破
-需求——拖延中尋找突破口
-方案——雙方妥協(xié)的*策略
-成交——應(yīng)付過分要求及成交
案例：特朗普是如何搶錢的
模型：占便宜系統(tǒng)
第六章、后期結(jié)局——打破僵局
局勢——優(yōu)勢劣勢重判斷
態(tài)度——誰來打破僵局如何打破
需求——拖延中尋找突破口
方案——雙方妥協(xié)的*策略
成交——應(yīng)付過分要求及成交
案例：特朗普是如何搶錢的
模型：占便宜系統(tǒng)
第七章、與外國談判
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德國?br />
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的*人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
講師介紹---李力剛 談判訓(xùn)練專家（談事、談人、經(jīng)管），上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師，某國大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。
談判項目：蘋果某供應(yīng)商談判顧問，某國大使館合作談判項目，裕隆汽車華晨汽車集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，某企業(yè)頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車出口項目談判。
戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊成長！
雙贏成交解密培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/285260.html
