課程描述INTRODUCTION
火遍全網(wǎng)的*： *（Myers-Briggs Type Indicator）中文名稱為：邁爾斯-布里格斯類型指標，目前是全球使用最廣泛的性格類型測評及管理工具，每年有超過300萬人接受測評。 世界前500強中有89%的公司引入*作為員工和管理層選拔任用、自我發(fā)展、改善溝通、提升組織績效的重要方法。
· 高層管理者· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：于環(huán)宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*業(yè)績增長模式
課程背景：
在國內(nèi)外經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，提升銷售業(yè)績，快速回流現(xiàn)金，是所有企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵！但是，很多通過銷售團隊與客戶達成合作的企業(yè)，經(jīng)常會面臨以下問題：
1、銷售同樣產(chǎn)品，接受同樣的培訓(xùn)，業(yè)績優(yōu)秀的總是只有少數(shù)人！
2、很多銷售人員雖然非常勤奮努力，但業(yè)績就是上不去！
3、公司推出了無數(shù)的激勵政策，但是團隊業(yè)績增長依然緩慢？
4、銷售人員雖然使用了公司統(tǒng)一的流程和話術(shù)，成交率還是沒有提升！
5、團隊管理者花了大量時間幫助業(yè)績差的員工，但是情況依然沒有改觀！
如果企業(yè)不能找到正確的方法，有效的解決以上問題，銷售業(yè)績必然會受影響！如何高效的解決以上問題，實現(xiàn)業(yè)績突破呢？
新易咨詢依托4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課推出于環(huán)宇老師《MBIT業(yè)績突破》實戰(zhàn)特訓(xùn)營，課程將*工具與銷售場景深度結(jié)合，*化發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢和潛能，同時針對不同客戶類型進行個性化銷售，快速提升成交率！幫助企業(yè)在不增加激勵成本的情況下，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長！
適合學(xué)員：
1、企業(yè)老板：必須掌握*識人智慧，打造新利潤增值模式；
2、營銷負責人：提升銷售效率，團隊匹配引爆業(yè)績增長；
3、HR負責人：提升人才選拔精準度，提升人崗優(yōu)勢匹配度。
培訓(xùn)形式：線下2天
開課時間：2023年4月22日-4月23日
開課地點：山東-濟南
學(xué)習收益：
收益一：實現(xiàn)業(yè)績翻倍的方法工具
收益二：*銷售人才的選拔模型
收益三：降低銷售成本的實戰(zhàn)策略
課程特色：
特色一：
*方法工具與銷售場景深度結(jié)合，快速實現(xiàn)業(yè)績提升！
特色二：
參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場測評，強化自我認知，加速內(nèi)容吸收！
特色三：
方法工具實戰(zhàn)演練，促進學(xué)習效果轉(zhuǎn)化！
課程內(nèi)容：
第一部分：*引爆業(yè)績的三大策略
1、選拔最有潛質(zhì)的銷售精英
2、發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢潛能
3、通過個性化銷售提升成交率
第二部分：解碼*的底層邏輯
1、*性格分類依據(jù)
2、*的四個核心維度
3、*的八種偏好類型
4、*測評報告精華解讀
第三部分：如何選拔最有潛質(zhì)的銷售精英
1、人才選拔的勝任力模型
2、*銷售的勝任性格建模方法
3、通過銷售團隊性格盤點實現(xiàn)業(yè)績突破
第四部分：如何發(fā)揮每個銷售的優(yōu)勢潛能
1、八種偏好類型銷售的優(yōu)勢特長
2、八種偏好類型銷售需要規(guī)避的誤區(qū)
3、如何通過團隊協(xié)作實現(xiàn)優(yōu)勢互補
第五部分：如何通過個性化銷售提升成交率
1、不同客戶類型的購買特點及成交關(guān)鍵
2、如何根據(jù)客戶和自己的類型升級銷售策略
3、如何在一對一和一對多兩個場景下開展個性化銷售
第六部分：如何在企業(yè)落地*實現(xiàn)業(yè)績倍增
1、落地*的專項團隊組建
2、落地*的三大關(guān)鍵策略
3、落地*的系統(tǒng)解決方案
于環(huán)宇老師*應(yīng)用
于環(huán)宇老師06年就從事研究*性格類型指標，是知行合一*的實踐專家，2007年起陸續(xù)受聘為北京航天航空，對外經(jīng)貿(mào)，北京理工，北京師范，中國農(nóng)業(yè)，北京郵電等多所高校基于*的職業(yè)生涯導(dǎo)師。于老師是國內(nèi)首位將*測評與組織模式深度結(jié)合的專家，打造出基于組織的創(chuàng)新利潤模式。本次課程就是于老師將*與銷售場景深度結(jié)合，從識人用人的自我改進提升到圍繞目標客戶群體的個性化銷售的實戰(zhàn)特訓(xùn)。
講師介紹
于環(huán)宇
新易咨詢高級顧問
惠識科技董事長
*組織應(yīng)用權(quán)威專家
*業(yè)績提升模式創(chuàng)始人
十五年企業(yè)團隊實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
著有暢銷書《高績效的秘密》《績效管理設(shè)計》等
*業(yè)績增長模式
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/284985.html