課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：楊陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小微信貸營銷
課程背景：
普惠金融戰(zhàn)略是關(guān)乎銀行未來可持續(xù)經(jīng)營的大事，是推動銀行發(fā)展的重要客戶依托，也是讓我們盡快結(jié)束在“灰犀牛”背上狂歡的重要抓手。 黨*提出普惠金融戰(zhàn)略，就是在新時代背景下應(yīng)對市場新形勢、新變化，為改善金融供給過度集中于大企業(yè)、國有企業(yè)、政府項目、房地產(chǎn)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性失衡，經(jīng)過反復(fù)論證做出的重大創(chuàng)新舉措。
面對突如其來的新型冠狀病毒，給我們的生活和工作造成了巨大的困擾，銀行業(yè)也面臨著來自方方面面的壓力，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機”并存。國內(nèi)銀行需把握發(fā)展機遇，秉承“藍海戰(zhàn)略”思想，積極實施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力。普惠金融中小企業(yè)客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經(jīng)理的客戶攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免與企業(yè)客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點，如何使小企業(yè)客戶貢獻大的商業(yè)價值，如何有效的培養(yǎng)出高質(zhì)量的對公客戶經(jīng)理，是每個銀行客戶經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。
課程收益：
——梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理勇敢走出去，敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化。
課程對象：支行行長，客戶經(jīng)理
課程大綱
第一講：普惠金融營銷
1、中小企業(yè)危機面臨危機
2、銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變
3、市場分析
第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營銷模式
1、數(shù)據(jù)選客
2、金融科技
3、網(wǎng)點經(jīng)營
4、平臺獲客
5、模式創(chuàng)新
6、創(chuàng)新推廣
第三講：普惠金融小微企業(yè)市場營銷策略
1、客戶挖掘
2、聯(lián)動營銷
3、網(wǎng)點營銷
4、保障措施
5、技能提升
6、客戶轉(zhuǎn)化
第四講：普惠金融小微企業(yè)精準營銷
1、宏觀分析pest
2、微觀分析波特五力
3、市場分析swot
4、了解客戶
5、了解市場
6、了解同業(yè)
第五講：小微企業(yè)批量營銷6大方法
1、一圖
2、一庫
3、一主鏈
4、一圈
5、一鏈
6、一平臺
練習(xí)：普惠客戶挖掘的話術(shù)
案例分享：臺州銀行小微貸款經(jīng)驗
第六講：小企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點營銷6部曲
視頻：巧營銷
1、找客戶
2、挖需求
3、配產(chǎn)品
4、講優(yōu)勢
5、巧推薦
6、重維護
案例解析
第七講：普惠營銷技巧
1、短信營銷——發(fā)短信的5五種方法
2、電話營銷——陌生客代電話的溝通技巧
3、微信營銷——制定為微信經(jīng)營好友添加
課程總回顧
小微信貸營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/281902.html
