打造狼性營銷執(zhí)行力
講師：江濤 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：江濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性營銷執(zhí)行力
課程背景
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將狼的態(tài)度與意志移植到客戶經(jīng)理的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售工作上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù)，賣出*的市場(chǎng)。
課程大綱
引言：在競(jìng)爭激烈的金融市場(chǎng)中營銷
啟示：在競(jìng)爭的市場(chǎng)中營銷，用狼性營銷素質(zhì)武裝自己，銷售業(yè)績所向披靡
第一章 狼性營銷的意識(shí)塑造—進(jìn)取心態(tài)
一、 營銷呼喚狼性
1、 敏銳的嗅覺
2、 不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神
3、 群體奮斗意識(shí)
二、狼性營銷意識(shí)建設(shè)
1、狼行千里吃肉，決不吃草的自我許諾
2、積極地解釋一切事件
3、不找任何借口
4、積極正確的歸因模式
5、不做無用功
6、重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生
7、弱肉強(qiáng)食，適者生存
案例分析：你所相信的決定你所擁有的
第二章 狼性營銷進(jìn)攻五大法則—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。
進(jìn)攻帶來個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會(huì)。
羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑，狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻。
一、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-準(zhǔn)
1、什么是準(zhǔn)
準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)
2、客戶結(jié)理如何借鑒
1）要善于聆聽客戶說話，定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)
此時(shí)多聽少說的好處，多說少聽的危害
案例：客戶對(duì)小李的第一句話是“不用多說了，我早知道了”
測(cè)驗(yàn)：傾聽客戶的能力
2）從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求
二、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-勇
1、什么是勇
勇：敢于以小勝大，以弱勝強(qiáng)，不怕犧牲
2、客戶經(jīng)理如何借鑒
1）勇于見面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
2）為什么客戶不跟你見面？你有堅(jiān)持過嗎？
拜訪與邀約客戶的技巧
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（提升個(gè)人親和力）
3）促使客戶自發(fā)作決定
4）利用人的期盼心理
三、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-猛
1、什么是猛
猛：重拳出擊，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2、客戶經(jīng)理如何借鑒
1）重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2）重拳出擊的應(yīng)用化介紹與FABE方法的運(yùn)用
銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用化介紹方法的實(shí)質(zhì)#利益驅(qū)動(dòng)
四、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-狠
1、什么是狠
狠：抓住不放，用力進(jìn)攻，決不輕易放棄
2、客戶經(jīng)理如何借鑒
1）抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄
2）軟硬兼施法啟發(fā)
3）最后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)
五、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-智
1、什么是智
智：誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套，先對(duì)付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2、客戶經(jīng)理如何借鑒
1）誘導(dǎo)客戶，四兩搏千斤，開發(fā)一切可用的手段
2）少用產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語
3）用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶
4）客戶十大實(shí)戰(zhàn)銷售心理學(xué)運(yùn)用
第三章 向狼群學(xué)習(xí)，進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、狼群團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式
1、領(lǐng)袖憑實(shí)力當(dāng)選，沖鋒在前，表率作用
2、目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理
按實(shí)力分配工作角色，沒有怨言，堅(jiān)決執(zhí)行到位
3、團(tuán)隊(duì)成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神
無償支援，決不袖手旁觀
不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通
4、按功行賞、功大先吃得績效文化
狼王先吃最好的部分，然后依次
5、學(xué)習(xí)型組織，全員共同提高
狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
向狼群學(xué)習(xí)，打造我們自身的狼性團(tuán)隊(duì)精神
打造狼性營銷執(zhí)行力
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