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華為營(yíng)銷(xiāo)體系課程

課程收益
了解華為鐵三角營(yíng)銷(xiāo)提醒概況，熟悉LTC營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)，掌握營(yíng)銷(xiāo)人才的績(jī)效、激勵(lì)與培養(yǎng)體系

培訓(xùn)對(duì)象
主管營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)核心骨干

課程大綱
第一章 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系面臨的問(wèn)題
第二章 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系概述
1、 華為當(dāng)初營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
2、 華為為什么花3000萬(wàn)美元引入狼性營(yíng)銷(xiāo)體系
3、 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系的主要內(nèi)容
4、 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展歷程
案例分析與研討：我們公司營(yíng)銷(xiāo)體系面臨哪些問(wèn)題？

第三章 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)組織——鐵三角
1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織面臨的問(wèn)題
2、 華為營(yíng)銷(xiāo)鐵三角的來(lái)源
3、 華為營(yíng)銷(xiāo)鐵三角的發(fā)展
4、 華為營(yíng)銷(xiāo)鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
案例分析與研討：華為營(yíng)銷(xiāo)組織變化以及華為營(yíng)銷(xiāo)鐵三角給我們什么啟示？

第四章 華為營(yíng)銷(xiāo)管理流程——LTC
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程面臨的問(wèn)題
2、 華為營(yíng)銷(xiāo)流程的發(fā)展歷史
3、 華為營(yíng)銷(xiāo)流程LTC介紹
4、 華為營(yíng)銷(xiāo)流程LTC運(yùn)作機(jī)制
5、 LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷(xiāo)流程LTC給我們什么啟示？

第五章 華為營(yíng)銷(xiāo)工具包設(shè)計(jì)-151工程
1、 營(yíng)銷(xiāo)人員為什么需要銷(xiāo)售工具包
2、 華為營(yíng)銷(xiāo)人員工具包設(shè)計(jì)
3、 華為營(yíng)銷(xiāo)“151”工程
4、 華為營(yíng)銷(xiāo)工具包的使用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷(xiāo)工具包給我們什么啟示？

第六章 華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與激勵(lì)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)面臨的問(wèn)題
2、 華為基于戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
3、 華為營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)
4、 華為營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5、 華為營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
案例分析與研討：華為營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與激勵(lì)體系給我們什么啟示？

第七章 華為營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)面臨的問(wèn)題
2、 華為營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格體系介紹
3、 華為營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)體系介紹
案例分析與研討：華為營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)給我們什么啟示？

第八章 咨詢(xún)案例分享：某公司鐵三角狼性營(yíng)銷(xiāo)體系打造

華為營(yíng)銷(xiāo)體系課程