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基金營(yíng)銷策略規(guī)劃

課程背景：
   在不平凡與不平靜的2021年，A股市場(chǎng)波動(dòng)加劇，熱點(diǎn)頻繁切換。劇烈震蕩市格局下不僅給權(quán)益投資者帶來(lái)了不佳的投資體驗(yàn)，也為金融機(jī)構(gòu)基金營(yíng)銷帶來(lái)較大的壓力，甚至承載了更大的售后維穩(wěn)壓力。2022年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)周期全新階段，市場(chǎng)不確定性進(jìn)一步加劇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為步入凈值化理財(cái)時(shí)代和打大資管時(shí)代元年，2022年也將成為權(quán)益性投資爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，金融機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)投資新常態(tài)，如何帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷新模式，如何引領(lǐng)投資者進(jìn)入投資新常態(tài)？

授課對(duì)象：零售金融部、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理

課程收益： 
1、 了解當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)風(fēng)格特點(diǎn)
2、 了解當(dāng)前震蕩市場(chǎng)格局下基金營(yíng)銷重心
3．建立常態(tài)化的基金營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)制
4．掌握精細(xì)化描繪基金產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征方法

課程大綱
第一講：明確基金營(yíng)銷新常態(tài)
1、解讀金融市場(chǎng)投資趨勢(shì)
2、解讀大資管時(shí)代
3、經(jīng)濟(jì)周期新階段對(duì)基金投資影響
4、震蕩市場(chǎng)格局下基金投資關(guān)注要點(diǎn)
5、當(dāng)前基金營(yíng)銷面臨的困難：
常態(tài)化營(yíng)銷決心未確立
常態(tài)化營(yíng)銷習(xí)慣未養(yǎng)成
常態(tài)化營(yíng)銷機(jī)制未形成
精細(xì)化營(yíng)銷模式未建立
6、當(dāng)前基民投資特征
更專業(yè)伴隨著更迷茫 
更謹(jǐn)慎伴隨著更遲疑
更挑剔伴隨著更

第二講：新常態(tài)化營(yíng)銷模式建立
1、打造新形勢(shì)營(yíng)銷渠道
－全渠道應(yīng)用
－全策略配置
－全品牌塑造
2、打造常態(tài)化營(yíng)銷機(jī)制
名單制營(yíng)銷：掃除盲區(qū)客戶
顧問(wèn)式營(yíng)銷：精準(zhǔn)把脈客戶
鏈條式營(yíng)銷：完善銷售流程
動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷：掌握全年?duì)I銷節(jié)奏           

第三講：基金實(shí)務(wù)問(wèn)題解析
1、如何說(shuō)服客戶新發(fā)基金比老基金更值得入手？
2、如何向客戶合理而準(zhǔn)確地描述基金投資風(fēng)險(xiǎn)？
3、如何向客戶合規(guī)而清晰地描繪基金預(yù)期收益？
4、如何說(shuō)服客戶選擇封閉期較久的基金？
5、如何尋求更多元化的切入方式避免營(yíng)銷痕跡過(guò)重？
－需求切入
－行情切入
－診斷切入
－策略切入

第四講：基金營(yíng)銷售后服務(wù)
1、凈值波動(dòng)常關(guān)注
2、市場(chǎng)變化時(shí)分享
3、資產(chǎn)配置常溝通
4、熱點(diǎn)事件善利用
5、止盈止損記提醒
了解客戶持有基金詳細(xì)信息
情緒安撫為主提供方案為輔
基金診斷解析給出診斷建議
根據(jù)交易體系給出交易策略

基金營(yíng)銷策略規(guī)劃