課程描述INTRODUCTION
新三農金融服務策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新三農金融服務策略
課程背景：
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大作出的重大決策部署,是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家的重大歷史任務,是新時代三農工作的總抓手。金融作為現代經濟的核心,理應成為鄉(xiāng)村振興的關鍵支撐。中小銀行(包括城商行、農商行、農村信用社、農村合作銀行等)以服務地方經濟、服務小微及三農為其市場定位,與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有著天然的親密聯系,充分發(fā)揮其作用尤為關鍵。
課程大綱：
【戰(zhàn)略背景】鄉(xiāng)村振興破解“三農”困局，塑造金融新格局
1、后疫情時代的“K”型經濟發(fā)展困局
2、內憂外患下的“K”型金融競爭格局
3、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下金融主體競爭模式
【戰(zhàn)略定位】鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下“新三農”需求之錨
1、新農人：信息渠道與創(chuàng)新體驗
2、新農業(yè)：規(guī)劃定位與資源對接
3、新農村：精神富足與物質富足
【戰(zhàn)術布局】金融服務鄉(xiāng)村振興之黨建融合
1、黨建共建之金融黨課
2、黨建共建之社會服務
3、黨建共建之金融掛職
【戰(zhàn)術布局】金融服務鄉(xiāng)村振興之服務融通
1、尋找鄉(xiāng)村振興帶頭人計劃——以點擴面
2、候鳥回巢計劃——以面提質
3、鄉(xiāng)村振興公共管理體系建設：信用體系+文明鄉(xiāng)風建設
4、智慧場景建設：金融服務+生活服務+商業(yè)服務
5、供應鏈金融：銀行+合作社+核心企業(yè)+推廣平臺
【戰(zhàn)術布局】金融服務鄉(xiāng)村振興之人才融智
1、懂規(guī)劃定位：產業(yè)融合型、文化傳承型、創(chuàng)新提升型
2、懂挖掘需求：從采集信息到還原生活
3、懂創(chuàng)造需求：從入戶建檔到金融管家
4、懂引領發(fā)展：從依賴組織到融入組織
【戰(zhàn)法詳解】金融服務鄉(xiāng)村振興之存貸一體化
1、存貸一體化營銷客群定位：
向存款客戶精準營銷貸款
向貸款客戶高效營銷存款
2、低成本存款營銷策略
3、授信客戶用信激發(fā)策略
4、客戶維護策略：
廳堂微沙龍：異業(yè)聯盟三方共贏
主題沙龍：客戶教育長久獲益
線上沙龍：創(chuàng)建信任逐個攻破
5、存貸后客戶預期值管理與二次營銷
新三農金融服務策略
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