課程描述INTRODUCTION
集團經理營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集團經理營銷培訓
【課程大綱】
一、AB 類集團主推業(yè)務的營銷技巧與營銷話術
（一）客戶經理集團單位服務走訪與客戶需求挖掘話術
（二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務市場營銷拓展提升
（三）集團客戶融合市場拓展組合營銷策略
移動專線營銷的“切，挖，比，推，轉”五步營銷法
方案營銷模式與應用說明/實例：專線的場景化營銷技巧
給予客戶利益的“比算推”營銷套路
精準營銷模式與應用說明/實例：異網(wǎng)專線的策反技巧
集團客戶個人業(yè)務的顧問式營銷推介與情景化營銷技巧
二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業(yè)務營銷及異網(wǎng)策反
（一）集團客戶專線產品營銷技巧五步法
（二）集團產品的推廣思維
（三）目標客戶的識別與需求挖掘
（四）客戶商機管理
（五）異網(wǎng)專線客戶策反：異網(wǎng)策反切入點與關鍵環(huán)節(jié)把握
（六）異網(wǎng)專線策反的五步法
三、CD 類集團單位輕量級政企產品銷售技巧提升
（一）企業(yè)上云技能實戰(zhàn)培訓
1、企業(yè)上云的商機挖掘與商機把握
2、集團經理企業(yè)上云營銷七步法
3、企業(yè)上云的關鍵點把握與成功營銷案例分享
（二）小微寬帶聚類市場（酒店類）的專項營銷實戰(zhàn)
1、酒店賓館專項產品的營銷步驟與策略
2、基于客戶價值提升的酒店信息化方案推介
3、服務回訪+痛點挖掘+價值對比+業(yè)務營銷的套路
時間安排具體內容地點
第一天集中培訓
8:30-9:00領導開班動員 實戰(zhàn)團隊建設（啟動大會）培訓教室
9：00-12：00
一、AB 類集團主推業(yè)務的營銷技巧與營銷話術
二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業(yè)務營銷及異網(wǎng)策反
三、CD 類集團單位輕量級政企產品銷售能力提升培訓教室
14：30-16：30培訓教室
16：30-18：00實戰(zhàn)演練+話術通關+目標客戶準備培訓教室
第二天實戰(zhàn)收割
8：30-8：45早會：以小組為單位，準備每天的走訪計劃，以及預約開展、準備整理工具培訓教室
8：45-12：00每組3個目標意向、商機客戶走訪，實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)區(qū)域
13：30-17：30每組3個目標意向、商機客戶走訪
實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)區(qū)域
17：30-18：00晚復盤：當日走訪復盤、商機/簽單數(shù)據(jù)匯總、學員日報、學員經驗總結和心得分享培訓教室
第三天上午復盤總結
9：00-12：00項目實戰(zhàn)復盤總結：
1、實戰(zhàn)風采和業(yè)績成果展現(xiàn)
2、老師總結：針對實戰(zhàn)課程中關鍵知識點回顧
3、實戰(zhàn)經驗和方法總結
4、優(yōu)秀學員實戰(zhàn)分享：選取3-4名優(yōu)秀學員進行實戰(zhàn)的分享
5、公司領導重要指示與常態(tài)化實戰(zhàn)營銷業(yè)務發(fā)展安排
6、全體合影留念培訓教室
說明：
1、公司咨詢老師師團隊2人
2、第一天授課，制定營銷策反策略，總結方法，提煉話術，
模擬實戰(zhàn)學員話術通關
3、第二天分成三人一組，進行實戰(zhàn)，沒對走訪6家以上客戶，微信群打卡拍照管理，曬單激勵，紀律監(jiān)管
4、第三天下午召開復盤總結大會
5.集團業(yè)務營銷方法經驗實戰(zhàn)技巧總結提煉
5、常態(tài)化集團業(yè)務實戰(zhàn)營銷開展布置
戰(zhàn)訓營實戰(zhàn)準備：
1.走訪目標客戶清單準備
2.走訪客戶的宣傳資料準備
3.走訪客戶經理工裝，工牌，調研表
4.走訪客戶的合同準備
5.營銷實戰(zhàn)激勵政策
6.營銷業(yè)務業(yè)務政策說明
兩天實戰(zhàn)計劃：
8:30——9:00 實戰(zhàn)早會
9:00——12：00：以三人小組為單位，準備每天的走訪計劃，以及預約開展、準備整理工具
13:30——17:300 走訪客戶 實戰(zhàn)營銷
每組6個目標意向、商機客戶走訪（含首次拜訪/二次拜訪）
17:30——18:00晚復盤：當日走訪復盤、學員日報、學員經驗總結和心得分享
集團經理營銷培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/265983.html
已開課時間Have start time
- 李勇