課程描述INTRODUCTION
管理型的市場營銷
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理型的市場營銷
【課程背景】
您企業(yè)的項目是否存在以下問題呢?
1、無法如期完工;
2、項目需要作太多改動;
3、雖然滿口承諾,項目必需的資源還是不能準時到位
4、遲遲拿不到項目所需的規(guī)格明細、設計、資訊、物資、授權或批準;
5、人人都說自己的項目最火急,優(yōu)先順序被逼頻頻改動,也頻頻引起爭執(zhí);
6、超支;
7、過多翻修重做;
8、部門溝通困難;
9、出現(xiàn)問題相互推卸責任,沒有人解決問題;
10、項目質量經(jīng)常出現(xiàn)問題;
11、項目經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)事件,沒有項目風險管理及應對措施;
12、每個人對一小部分,沒有人對整個項目成功負責;
13、缺乏規(guī)范化的項目考核與激勵手段;
本次培訓是為了使項目經(jīng)理和項目組成員掌握現(xiàn)代項目管理知識在項目中的應用。了解項目管理,掌握相關的項目管理工具在項目中怎么運用?如何制定項目目標?如何進行工作分解?如何制定項目管理計劃?如何制定項目控制計劃?如何制定項目管理溝通計劃?如何制定項目風險管理計劃等等,從項目啟動、項目規(guī)劃、項目執(zhí)行、項目控制、項目收尾的全生命周期管理的角度,全面提高項目管理能力。
【課程收益】
1、學習項目管理的十大知識體系、五大過程
2、學習關鍵路徑與關鍵鏈項目管理
認識到在項目管理中,抓對事情比把事情做對更重要
幫助學員從發(fā)揮項目的商業(yè)價值的角度評價項目
學會確定各個階段的工作重點
理解不能等待公司領導和業(yè)務部門來支持項目,而必須調動組織內部各個利益相關方發(fā)揮應有的作用
學會從利益相關方的角度,處理事件的策略
學習增強各個相關方的參與度的方法
【適合行業(yè)】
互聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)、醫(yī)療、金融業(yè)、通信電子、數(shù)碼家電、建筑、運營商等各行業(yè)
【授課對象】
企事業(yè)單位執(zhí)行層,包括總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、項目總監(jiān)、新晉管理者、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、設計與研發(fā)人員、工程技術人員、質量與計劃管理人員、項目團隊成員、儲備干部、骨干優(yōu)秀員工等等
【課程大綱】
一、項目管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
1、項目策略
2、項目的定義
3、項目管理與項目經(jīng)理
4、項目經(jīng)理的境界
5、項目制轉型的操作模型
6、項目管理互聯(lián)網(wǎng)+
7、項目管理理論、常用工具與方法
二、項目管理的十大知識體系
1、整合管理、范圍管理、進度管理
2、成本管理、質量管理、人力資源管理
3、風險管理、溝通管理、采購管理、相關方管理
三、TOC市場營銷-無法拒絕的提案
1、營銷、銷售和服務
2、營銷業(yè)績管理
3、實現(xiàn)營銷目標的充分條件
4、營銷結構與流程的標準模板
5、設計決定性競爭優(yōu)勢
6、潛在客戶市場分布圖
7、區(qū)隔市場和區(qū)隔資源
8、案例與分析:進入擁擠的房間
四、項目推進六個階段的定義和挑戰(zhàn)
1、預研一階段(調研)
(1)比較各個小組的選擇對商業(yè)價值、預算、時間的影響
(2)分析各個事件的處理方式對各個利益相關方的信心和參與度的影響
2、預研二階段(可行分析和項目邊界)
(1)尋找各個小組的項目短板因素
(2)對本階段的所有事件決定如何處理
(3)分析總結各事件的處理對各個利益相關方的信心和發(fā)揮程度的影響
3、設計一階段(框架設計)
(1)處理規(guī)范性和靈活性的沖突
(2)如何應對來自組織的要求
4、設計二階段(模塊設計)
(1)新機會對項目邊界的影響
(2)項目成員的日常工作和項目工作的沖突
(3)個別領導新的看法
5、開發(fā)階段(變成現(xiàn)實)
(1)組織和項目的兼容問題
(2)如何應對工作量的大幅增加
6、實施階段(交付和推動)
(1)組織反映遲緩
(2)組織能力不足
(3)領導如何看到價值
案例剖析與演練:作為希坦公司的項目經(jīng)理的角色,您必須對項目的結果負責,并在希坦公司項目董事的指導下,把該項目的商業(yè)價值做到*。
五、關鍵路徑、關鍵鏈及項目多任務管理
1、關鍵路徑
案例分析:華羅庚燒開水定律
案例分析:貨倉建設
2、關鍵鏈
(1)關鍵資源
案例分析:貨倉建設
(2)時間管理
案例分析:項目多任務
六、項目實操與演練
1、項目的認識與辨別;
2、項目管理知識的集訓;
3、微項目呈現(xiàn);
4、項目多環(huán)節(jié)測試;
5、項目延遲原因分析;
七、項目管理沙盤與推演
管理型的市場營銷
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