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市場營銷策略的課程

培訓(xùn)地點：客戶自定

課程推薦：
主要特點：詳細闡述市場營銷策略與實務(wù)
精髓案例指導(dǎo)：分析市場營銷策略與實務(wù)
行動建議：市場營銷策略與實務(wù)
提升建議：引爆市場營銷策略與實務(wù)方案

培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)、事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士；
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。

培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：

第一講、市場營銷基礎(chǔ)理念
1、關(guān)于市場營銷的錯誤認識
2、市場營銷的定義
3、市場營銷的核心概念
4、注重客戶價值
5、公司的價值陳述
6、確認客戶需求
分析：市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)案例！
解析：市場營銷策略與實務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：市場營銷策略與實務(wù)課程案例分析！

第二講、公司、客戶與競爭者三角分析
1、公司分析方法
PEST分析法
SWOT分析法
關(guān)鍵成功因素
企業(yè)理想模式和企業(yè)準則
企業(yè)溝通模式
薄弱環(huán)節(jié)分析
潛力分析
2、客戶分析方法
客戶價值的讓渡
影響決策的因素
購買決策的作用
市場調(diào)研的局限
客戶價值管理與創(chuàng)新
爭取未來的客戶
客戶分析方法與實施
3、競爭者分析方法
五種力量模型
行業(yè)分析
方向性政策矩陣
識別競爭者
競爭者監(jiān)控的主要內(nèi)容
競爭戰(zhàn)略的選擇
討論：市場營銷策略與實務(wù)經(jīng)典案例討論!
分組：市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：市場營銷策略與實務(wù)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講、市場的細分、目標與定位
1、市場細分
消費者細分基礎(chǔ)
市場的微細分
2、市場目標
市場目標的確定
五種市場占有類型
3、市場定位
市場定位
公司定位
定位的過程
定位戰(zhàn)略
再定位
4、案例討論一
互動：市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)案例評估
分享：某集團市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典市場營銷策略與實務(wù)案例分析示范

第四講、營銷組合：4P與4C
1、產(chǎn)品與客戶需求
營銷組合
產(chǎn)品策略
服務(wù)
BCG矩陣
產(chǎn)品管理選擇
產(chǎn)品周期策略
2、價格與成本
定價方法
適合的一致性
價格矩陣
競爭選擇
產(chǎn)品組合定價
價格調(diào)整
3、賣場與便利
鼓勵中間商
電子商務(wù)
消費品營銷渠道
混合型營銷渠道
工業(yè)營銷渠道
分銷商的選擇
渠道設(shè)計
4、推廣與溝通
傳播溝通過程
推廣的目標
推廣的預(yù)算
推廣決策
推廣效果評估
5、案例討論二
分享：企業(yè)市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場營銷策略與實務(wù)？

第五講、服務(wù)質(zhì)量與關(guān)系營銷
1、客戶滿意
2、服務(wù)質(zhì)量
3、關(guān)系營銷
4、客戶滿意與忠誠
5、建立關(guān)系的過程
6、識別有價值的客戶
7、基于需求的區(qū)格化
8、八二規(guī)律
9、溝通與服務(wù)
10、建立信任
11、建立退出障礙
分享：市場營銷策略與實務(wù)培訓(xùn)四部曲！
分享：市場營銷策略與實務(wù)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)市場營銷策略與實務(wù)六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的市場營銷策略與實務(wù)難題！

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