課程描述INTRODUCTION
服裝搭配培訓
· 中層領導· 新晉主管· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：呂玲
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服裝搭配培訓
未來的服飾銷售一定是顧問式服務，即銷售人員要成為顧客著裝顧問。本課程將從顧客識別和貨品風格的科學分類兩個角度，培養(yǎng)實戰(zhàn)型服飾搭配人才。
使置衣顧問可以輕松為顧客提供著裝建議，并提供給顧客系統(tǒng)著裝解決方案。服飾搭配，未來服裝品牌終端店鋪最稀缺的人才。
課程重點強調如何從顧客著裝需求和整體著裝風格出發(fā)，通過搭配調整給顧客以系統(tǒng)著裝解決方案。使銷售人員從更全面更專業(yè)的角度給顧客以咨詢和建議。提升終端高連帶和高顧客滿意度。人貨對接是銷售*的秘密！
課程核心內容
第一部分：客戶消費現(xiàn)狀
. 服飾消費心理的演變和現(xiàn)狀分析
. 如何從傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)樾碌臓I銷模式
. 新模式下終端所需要具備的新技能——衣櫥顧問
第二部分：專業(yè)工具式顧客風格管理體系（快速準確找到每位顧客的形象定位）
. 顧客風格分析
. 美麗的三大要素
. 決定個人風格的要素
. 感覺和視覺的區(qū)分
. 案例分析
. 顧客具體要素分析
. 大小對比方法
. 色差對比方法
. 骨骼對比方法
. 顧客風格視窗分析
視覺結合感覺做練習
第三部分：貨品的風格分析（快速準確找到每件產品的風格定位）
. 服裝視覺三要素
. 形的變化
. 色的變化
. 質的變化
. 確定服裝風格大小、動靜
. 找到正確解讀服裝風格的方法
. 各種風格的服裝特征
. 小靜風格的特征
. 小動風格的特征
. 大靜風格的特征
. 大動風格的特征
. 練習確定產品風格
第四部分：人貨科學對接（建立人和產品的高度統(tǒng)一，提升連帶渠道）
. 建立人貨對接關系
. 大小對接
. 動靜對接
. 人貨搭配原則
. 快速找到服裝單品的戰(zhàn)略性賣點
. 實現(xiàn)服裝的整體風格的統(tǒng)一
. 實現(xiàn)服裝跨類別的實現(xiàn)
. 案例分析
. 練習人貨對接的能力
第五部分：通過化妝改變風格
. 化妝的力量
. 如何通過改變妝容來搭配服裝？
. 改變臉型大小的方法
. 改變五官大小的方法
. 改變色差的方法
. 改變骨骼感的方法
第五部分：服飾美學顧問式銷售技能綜合分析
. 如何將科學連帶技能帶入銷售環(huán)節(jié)
. 美學連帶步驟及話術分析
. 建立服飾連帶思路——挖掘顧客潛在需求
. 銷售情景實操演練
. 看——觀察風格
. 問——需求挖掘
. 搭——多套搭配
. 說——推薦理由
課程核心內容（中級）
第一部分：回顧初級知識
. 人的風格管理重點
. 臉型、五官與大小的分析
. 清晰度與動靜的分析
. 貨品風格管理重點回顧
. 服裝三元素:形色質與大小動靜的分析
. 人貨對接要點闡述
. 人的臉型、五官、清晰度和服裝三元素的對接
第二部分：顧客風格管理升級
. 找到顧客的風格
. 風格管理視窗同區(qū)域的的相同和不同
. 第三套風格定位矢量:曲直
. 判別曲直的元素和方法
. 結合三套數(shù)據(jù)分析人群風格定位
. 練習:快速準確找到顧客風格
第三部分：服裝與客戶視覺風格的平衡（根據(jù)每位顧客的形象定位做完整靈活的搭配）
. 分析每種風格的顧客對應不同風格產品的特點
. 小靜曲對應的產品特點
. 小靜直對應的產品特點
. 小動曲對應的產品特點
. 小動直對應的產品特點
. 大靜曲對應的產品特點
. 大靜直對應的產品特點
. 大動曲對應的產品特點
. 大動直對應的產品特點
. 元素置換:如何快速準確根據(jù)顧客風格進行成套多套搭配的具體步驟與方法
不同的客戶有特定的元素可進行置換,分析不同特征的客戶可置換的不同服裝元素
. 色彩置換:鮮艷色和色差
. 光澤度置換
. 面料質地置換
. 款式置換
第四部分：梳理為顧客挑選貨品的步驟和方法（不同情況多種分析）
. 確定目標、了解需求
. 心理
. 場合
. 系列
. 確定單款
. 制定多選方案以備選擇
. 組合搭配
. 運用元素置換滿足顧客的不同的需求
. 為顧客進行多套服飾的搭配
. 服飾多套搭配思路分析
. 練習:為同一個顧客利用元素置換搭配出適合3中場合穿的服裝
第五部分：服飾風格總述
. 常見服飾風格種類
. 風格總述管理視窗分析
. 如何利用工具將客戶的情感與客戶的視覺風格科學合理的結合
. 巧用“風格地圖”進行服飾風格綜合分析
. 如何結合客戶的喜好來進行服飾風格的選擇和搭配
第六部分：美學連帶銷售步驟和方法
看
. 大小
. 動靜
. 曲直
問
. 場合
. 喜好
. 系列
搭
. 縱向成套搭配
. 橫向場合搭配
. 促銷連帶搭配
說
. 功能
. 地位
. 美觀
. 練習:成套搭配和銷售演說
服裝搭配培訓
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