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第一天上午：商業(yè)競爭的演進(jìn)

1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個時代

工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

市場時代：以需求為導(dǎo)向

心智時代：以競爭為導(dǎo)向

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

第一天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實(shí)操案例

2、關(guān)聯(lián)定位

定位核心原理

實(shí)操案例

3、對立定位

定位核心原理

戰(zhàn)略要點(diǎn)：

（1）地標(biāo)原則：界定競爭對手

（2）借勢原則：對手強(qiáng)勢分析

（3）防范原則：攻其不可守

（4）運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

第一天晚上：小組討論

1、學(xué)習(xí)成果分享

2、企業(yè)小組討論

3、咨詢互動

第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇

3、四種戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則

（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則

（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

（4）游擊戰(zhàn)及其原則

實(shí)操案例

4、現(xiàn)場互動：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

第二天下午： 實(shí)操案例復(fù)盤

1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程

（1）確定戰(zhàn)略方向

舍棄沒有機(jī)會的項(xiàng)目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料

（2）把握定位機(jī)會

為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機(jī)

（3）容納競爭

發(fā)展盟友，共同做大品類

（4）保持領(lǐng)先

控制心智資源，有效屏蔽競爭

2、百雀羚定位案例詳解