課程描述INTRODUCTION
贏利模式的培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
贏利模式的培訓(xùn)
第一講:謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計
二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版,企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境,對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計”。
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開:
①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,必須要保證上述四個要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進,在滿足客戶的同時還要引導(dǎo)企業(yè)進入利潤區(qū)。
第二講:贏利模式五要素
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測,并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整,以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。
1、企業(yè)贏利模式五點要素
①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。
利潤源和利潤點,是將贏利手段落實到目標(biāo)客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障,則是具體的營銷努力和反制措施,以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人,既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,也可能是咨詢講師、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。
2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求:
①獨特性、②*性、③可執(zhí)行性。
贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量,疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端,打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。
第三講:企業(yè)贏利模式的*
1、企業(yè)贏利模式的*:
①解讀標(biāo)桿戰(zhàn)略,從知彼中知己;
②重組企業(yè)內(nèi)外部價值鏈,贏取系統(tǒng)競爭力;
③品牌營銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法,戰(zhàn)略資源有保障;
④老板工作任務(wù)的個性化再造,為戰(zhàn)略決策再立新功;
⑤構(gòu)建精英會制度,兼聽則明,群策群力。
2、*的出發(fā)點
①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、③贏利模式五要素
二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化,也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善,也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊,從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面,實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導(dǎo)向的務(wù)實成長。
第四講:工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇
1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略:
它是利基營銷的源頭,是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維,從技術(shù)和客戶應(yīng)用價值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。
2、扁平化交易戰(zhàn)略:
簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性,降低交易成本,提升客戶服務(wù)價值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,扁平化戰(zhàn)略開出新花。
【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素,**及時互通的信息網(wǎng)絡(luò),提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率,實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。
3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略:
此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā),掌握高端技術(shù)的命門,擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份,以6.8億元出讓15.87%的剩余股份,與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式,宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。
4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略:終端為王,渠道制勝。
【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌,定會有更好的后來者。
5、潛伏者戰(zhàn)略:
適合一些市場增長和技術(shù)革新相對緩慢的行業(yè),精益求精的小改善,終究會導(dǎo)致行業(yè)局面的整體改觀。
贏利模式的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/258142.html
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