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企業(yè)經營的沙盤模擬

主講老師：劉寶林

培訓對象：各層級管理者

培訓規(guī)模：20—50人

教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評

商業(yè)企業(yè)沙盤模擬，是針對非生產性企業(yè)而開發(fā)的一種教學模型。
幾家商業(yè)企業(yè)，在同一個市場上，發(fā)展渠道，實現銷售。同時向下家采購產品。為了應對行業(yè)日益激烈的競爭，老板經過周密調研、布局，進入了某區(qū)域細分市場。因各種原因，區(qū)域市場業(yè)績不理想。老板改革：授權區(qū)域市場采取全新的模式經營。以期大獲全勝。
角色：總經理、市場經理、銷售經理、采購經理、財務經理、商業(yè)間諜、人資經理
行業(yè)多年來有兩種方式銷售：一：開門店銷售，二：找代理銷售。近兩年網上銷售趨勢明顯。不同的銷售渠道投入不同，帶來的業(yè)績也不同。如何把市場做起來呢？ 這是擺在新的公司管理層緊迫的課題。
商業(yè)公司產品為：1號、2號、3號產品。1號產品在市場上流通多年，隨著消費者需求的升級，迭代產品2號、3號需求逐步上升。
在該區(qū)域市場上還有幾家同樣的商業(yè)公司，大家水平相仿。為了利潤和發(fā)展，他們也在竭盡全力。幾個財年過后，誰是王者？

課程目標
戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
決策是管理的本質。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
商業(yè)企業(yè)經營管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員，在經歷幾個財年的模擬經營過程中，感知模擬經營的盈與虧、成與敗，培養(yǎng)參與者戰(zhàn)略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高管理與經營水平。

對于高層經理
1、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
2、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
3、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。
4、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
5、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經理
6、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業(yè)經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
7、系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。
19、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
10、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

企業(yè)經營的沙盤模擬