課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略與策略
· 總經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：金超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略與策略
課程背景
隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市場營銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。
環(huán)境波動(dòng)加劇，同質(zhì)競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。
在一個(gè)不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn)，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場景，同時(shí)和競爭對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng)，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵(lì)組織，倍增營銷業(yè)績？
金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)營銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場資源，親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏，創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷逆勢突破！
課程收益
關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵(lì)
通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運(yùn)用：
營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造；
營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造；
營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；
營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營銷激勵(lì)創(chuàng)新
課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營銷人才
課程大綱
一、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：營銷系統(tǒng)客戶洞察
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營銷升級(jí)核心：營銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場景升級(jí)
2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價(jià)值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘
二、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：對(duì)手洞察與價(jià)值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？
2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對(duì)手洞察：基于客戶價(jià)值的營銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖
三、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營銷聯(lián)盟？
1-3 如何設(shè)計(jì)營銷升級(jí)之三維營銷聯(lián)盟？
2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級(jí)
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化
四、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變？
2、科學(xué)有效的營銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？
2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績PK的個(gè)性化營銷激勵(lì)？
3、贏在價(jià)值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)
工具：類阿米巴與營銷組織對(duì)賭
營銷戰(zhàn)略與策略
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