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銷(xiāo)售提成型薪酬

【課程背景】
   全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門(mén)以?xún)?nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。
   我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷(xiāo)售人員是企業(yè)的生命線(xiàn)”；另一方面，又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問(wèn)題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí)：80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的銷(xiāo)售人員，面對(duì)這種驚人的成本浪費(fèi)，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。
   對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、有效防止銷(xiāo)售工作低效率和人員高流動(dòng)率問(wèn)題的根本保證。因此，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵(lì)真正專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

【課程收益】
1、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；
2、消除薪酬激勵(lì)中的偏見(jiàn)、誤解及盲點(diǎn)；
3、掌握銷(xiāo)售工作分析的方法與工具
4、掌握銷(xiāo)售人員績(jī)效考核的方法、步驟和流程；
5、掌握銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；
6、掌握銷(xiāo)售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；
7、提升銷(xiāo)售人員激勵(lì)和管理的技巧；
8、提升關(guān)鍵崗位銷(xiāo)售管理者的管理技能。

【課程大綱】
第一章 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員的薪酬
1、銷(xiāo)售型薪酬的力量
2、銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)模式的類(lèi)型及利弊分析（163）
3、銷(xiāo)售人員的薪酬構(gòu)成
4、銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)的影響因素
5、銷(xiāo)售人員績(jī)效管理與薪酬管理的聯(lián)系

第二章 如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的工作分析
1、工作分析是銷(xiāo)售人員績(jī)效管理的前提
2、工作分析的步驟、信息及方法
3、銷(xiāo)售人員的崗位說(shuō)明書(shū)

第三章 銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核管理（課程重點(diǎn)講解部分）
1、銷(xiāo)售績(jī)效考核的必要性
2、建立銷(xiāo)售績(jī)效考核體系的原則及標(biāo)準(zhǔn)
3、建立銷(xiāo)售人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系
4、銷(xiāo)售績(jī)效考核步驟及方法
5、銷(xiāo)售績(jī)效考核體系的管理
6、銷(xiāo)售人員績(jī)效反饋
7、銷(xiāo)售績(jī)效考核中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法

第四章 銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)思路與方法（課程重點(diǎn)講解部分）
1、銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的原則
2、銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的基本流程
3、構(gòu)建銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的計(jì)算公式
4、銷(xiāo)售薪酬模式設(shè)定的影響因素

第五章 薪酬方案的管理
1、銷(xiāo)售薪酬方案管理的組成部分
2、加強(qiáng)銷(xiāo)售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向
3、注意銷(xiāo)售薪酬管理中的公平性
4、銷(xiāo)售薪酬管理中應(yīng)注意的問(wèn)題

銷(xiāo)售提成型薪酬