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薪酬分析方法培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
董事長(zhǎng)、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人士。

課程簡(jiǎn)介：
在最近咨詢(xún)與培訓(xùn)的企業(yè)當(dāng)中，在新的環(huán)境下，如何降本增效與有效的激勵(lì)員工，成為大多數(shù)企業(yè)所面臨的問(wèn)題。
課程圍繞如何降本增效、如何設(shè)計(jì)不同職位的激勵(lì)方案、如何有效的分析薪酬數(shù)據(jù)并對(duì)決策提供支持展開(kāi)。課程第一部分圍繞營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)、職能類(lèi)崗位如何有效的進(jìn)行激勵(lì)展開(kāi)，同時(shí)，講解了一些新的激勵(lì)模式，如：增量績(jī)效、業(yè)績(jī)對(duì)賭、賽馬。課程第二部分重點(diǎn)講解薪酬分析的方法與決策建議。

課程目標(biāo)：
掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對(duì)不同職位激勵(lì)所使用的公布工具與方法。

課程大綱：
引子：
新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：
減員增效
激勵(lì)員工
第一章：薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
1、如何優(yōu)化分工，提高效率。
縱向分工——上下級(jí)之間的分工
橫向分工——崗位之間的分工模式
2、有效控制編制的三類(lèi)方式
勞動(dòng)效率與比例定編法
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法
預(yù)算控制法
3、不同崗位績(jī)效工資的比例
行業(yè)特點(diǎn)
績(jī)效管理的成熟度與企業(yè)文化
不同管理層次對(duì)績(jī)效工資占比的影響
不同的職位類(lèi)別對(duì)績(jī)效工資占比的影響——營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)、職能崗位績(jī)效工資占比
4、不同職位績(jī)效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
基層崗位績(jī)效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
中高層發(fā)放的時(shí)機(jī)

第二章：市場(chǎng)水平對(duì)激勵(lì)的影響
1、什么是薪酬的市場(chǎng)水平
2、為什么薪酬要與市場(chǎng)對(duì)比
3、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查
4、自己調(diào)查如何操作
5、如何購(gòu)買(mǎi)薪酬報(bào)告
6、如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場(chǎng)做對(duì)比
7、實(shí)戰(zhàn)：薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理、公司內(nèi)部數(shù)據(jù)處理、公司薪酬曲線(xiàn)與市場(chǎng)對(duì)比曲線(xiàn)繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理（需要使用電腦）

第三章：薪酬水平的確定——外部的競(jìng)爭(zhēng)性
1、薪酬水平確定與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2、薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
3、薪酬水平確定與職位的可替代性
4、薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

第四章：營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)——提成制還是獎(jiǎng)金制
1、提成制還是獎(jiǎng)金制？
2、提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別
3、什么時(shí)候使用那種方法。
4、提成制的設(shè)計(jì)
提成的財(cái)務(wù)指標(biāo)
提成的比例設(shè)計(jì)
抓住幾個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有進(jìn)取心怎么辦
銷(xiāo)售經(jīng)理管理業(yè)務(wù)員，是否也需要提成
預(yù)付款是否要給提成

第五章：研發(fā)人員的激勵(lì)—項(xiàng)目獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
1、功勞還是苦勞
2、如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)級(jí)
3、如何設(shè)置項(xiàng)目的考核指標(biāo)
4、項(xiàng)目?jī)?nèi)部成員的分配
5、如何在獎(jiǎng)金中平衡功勞、苦勞、創(chuàng)新之間的關(guān)系

第六章：操作類(lèi)崗位的激勵(lì)
1、為什么會(huì)干多錯(cuò)多
2、如何對(duì)操作類(lèi)崗位進(jìn)行考核——工作量與工作質(zhì)量
3、如何讓大家你追我趕——賽馬法的核心操作要素
4、幾種不同的操作類(lèi)崗位績(jī)效工資發(fā)放的方案

第七章：年終獎(jiǎng)如何設(shè)計(jì)
行業(yè)市場(chǎng)劇烈變化，大大超過(guò)目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金沒(méi)有封頂或者保底，獎(jiǎng)金是發(fā)還是不發(fā)？如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？
1、老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
2、如果過(guò)濾外部因素的影響；
3、幾種公司、部門(mén)、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；
實(shí)戰(zhàn)：公司績(jī)效、部門(mén)績(jī)效、個(gè)人績(jī)效三掛鉤計(jì)算年終獎(jiǎng)的3種方案；各個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)；（需要使用電腦）
4、集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

第八章：幾種特殊激勵(lì)方式
1、什么是增量獎(jiǎng)勵(lì)與存量獎(jiǎng)勵(lì)
2、增量獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的幾種方式
超額利潤(rùn)（收入）分享
超額成本降低分享
減員增效成本降低分享
3、虛擬股票分紅
4、業(yè)績(jī)對(duì)賭

第九章：年度調(diào)薪
1、以什么為依據(jù)進(jìn)行調(diào)薪
2、按照業(yè)績(jī)調(diào)薪酬的方法
3、在總額一定情況下，調(diào)薪的計(jì)算方式
4、如何結(jié)合薪酬的內(nèi)外部比率分析進(jìn)行薪酬的調(diào)整

講師介紹：
蔡巍
畢業(yè)于西南交通大學(xué)，碩士，hr老兵。
2000年加入顧問(wèn)行業(yè)，18年顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾為汽車(chē)、電力、家電、金融、酒店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行過(guò)全面的人力資源咨詢(xún)服務(wù)。
2005年開(kāi)始，結(jié)合多年顧問(wèn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始邊做咨詢(xún)邊做培訓(xùn)。課程主要圍繞績(jī)效、薪酬設(shè)計(jì)展開(kāi)，曾經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供過(guò)公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。
出版書(shū)籍：
在19年的顧問(wèn)生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計(jì)分卡在各組織層面落實(shí)的績(jī)效管理書(shū)籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》，和將薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)與企業(yè)管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的薪酬原理書(shū)籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國(guó)內(nèi)各大經(jīng)管圖書(shū)排行榜，多次重印，獲得了良好的評(píng)價(jià)。
并且與北京大學(xué)出版社合作出版了新書(shū)《KPI——關(guān)鍵績(jī)效指引成功》《BSC—平衡保證發(fā)展》，之后出版了《如何發(fā)獎(jiǎng)金》獲得業(yè)界的廣泛好評(píng)。

薪酬分析方法培訓(xùn)