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物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)管理

主要內(nèi)容：
第一部分 物業(yè)增值服務(wù)必要性與行業(yè)動(dòng)態(tài)形勢(shì)分析
一． 必要性
1. 歷史啟示：從“大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”到物業(yè)增值服務(wù)
二． 機(jī)會(huì)
1. 行業(yè)風(fēng)起，需求與服務(wù)方式發(fā)生巨變，價(jià)值鏈角色發(fā)生改變
2. 元化、個(gè)性化、多層次的需求與落后供給之間的矛盾，提供充分的服務(wù)拓展空間
3. 業(yè)態(tài)細(xì)分，政策助力，新藍(lán)海出現(xiàn)
三．威脅
1. “行業(yè)死結(jié)”不松反緊
2. 第三方與外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的闖入，
3. 業(yè)主力量的崛起與公共收益透明化
四．優(yōu)勢(shì)：
1. 物業(yè)公司的三大通用優(yōu)勢(shì)
（1）劣勢(shì)
（2） 人才短板
（3） 經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技術(shù)等等不足（供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)、售后、訂單管理）
（4）觀念上滯后，慣性思維
思考問(wèn)題：
l 物業(yè)服務(wù)企業(yè)的屬性應(yīng)該是管理型組織、服務(wù)型組織，還是經(jīng)營(yíng)型組織？
l 企業(yè)持續(xù)存在發(fā)展的基礎(chǔ)是什么？

第二部分 物業(yè)管理的主要盈利模式
(一) 傳統(tǒng)模式
? 傳統(tǒng)模式的基本特征
? 傳統(tǒng)模式的優(yōu)劣分析
(二) 項(xiàng)目資源開(kāi)發(fā)模式
? 項(xiàng)目資源開(kāi)發(fā)中的合規(guī)性問(wèn)題
? 經(jīng)典案例：如何規(guī)避合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)
(三) 項(xiàng)目需求開(kāi)發(fā)模式
? 項(xiàng)目需求開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)與難點(diǎn)分析
? 該模式對(duì)于物業(yè)管理的特別意義
(四) 平臺(tái)模式
? 問(wèn)題：中石化將來(lái)加油可以不花錢(qián)嗎？
? 彩生活二次轉(zhuǎn)向：專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)業(yè)的人做
? 從企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)看行業(yè)困境與出路
(五) 企業(yè)資源輸出模式
? 品牌資源輸出
? 技術(shù)資源輸出
? 知識(shí)（智力）資源輸出

第三部分 各業(yè)態(tài)物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)案例分析
1. 住宅物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
2. 商業(yè)寫(xiě)字樓物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
3. 政府辦公樓項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
4. 醫(yī)院物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
5. 高校物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)
7. 其他業(yè)態(tài)物業(yè)項(xiàng)目的增值服務(wù)與多種經(jīng)營(yíng)

第四部分 開(kāi)展物業(yè)增值服務(wù)的策略分析
(一) 需求導(dǎo)向策略
? 馬云之問(wèn)：你輸在哪里？
? 大象很難踩死螞蟻：中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)巨大競(jìng)爭(zhēng)
? 從空置房收費(fèi)到一盒牛奶：業(yè)主欠費(fèi)理由≠繳費(fèi)原因
? 任志強(qiáng)談物業(yè)管理：從科技到服務(wù)
? 掌握服務(wù)需求的各種方法
思考問(wèn)題：
l 如何才能找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)拓展的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，避免做無(wú)用功？
l 物業(yè)公司應(yīng)該讓服務(wù)邊界更模糊還是更清晰？
l 站在業(yè)戶的角度，應(yīng)如何界定物業(yè)服務(wù)的功能與價(jià)值？
(二) 問(wèn)題導(dǎo)向策略
? 企業(yè)案例分享：基于問(wèn)題導(dǎo)向的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
? 社會(huì)問(wèn)題、企業(yè)機(jī)會(huì)與社會(huì)創(chuàng)新
? 主動(dòng)找麻煩：物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的觀念更新
? 策略落地實(shí)施的具體方法建議
思考問(wèn)題：
l 法定義務(wù)與合同義務(wù)，是否構(gòu)成了物業(yè)服務(wù)的全部?jī)?nèi)容？
l 業(yè)主對(duì)物業(yè)管理以外的事項(xiàng)(如辦公或社區(qū)生活便利性)感到不滿意，對(duì)物業(yè)管理意味著什么？
(三) 服務(wù)延伸策略
? 縱向延伸
? 橫向涵蓋
? 客戶群體延伸
? 跨地域延伸
思考問(wèn)題：
l 為什么說(shuō)“物業(yè)管理是坐在金山上討飯吃”？
l 物業(yè)管理的邊界究竟在哪里？從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，應(yīng)該如何定義物業(yè)管理？
l 服務(wù)延伸需要在企業(yè)層面做哪些規(guī)劃設(shè)計(jì)？
(四) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
? 從品牌企業(yè)數(shù)據(jù)看物業(yè)服務(wù)功能轉(zhuǎn)變
? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的雙重作用
? 驅(qū)動(dòng)員工努力工作的雙重導(dǎo)向
? 提供足夠的支持：僅有獎(jiǎng)勵(lì)辦法是不夠的
問(wèn)題思考：
l 需要另外建立一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍嗎？
l 如何提高員工的積極性與營(yíng)銷(xiāo)技能？
(五) 技術(shù)化策略
? 從一盒牛奶的社區(qū)配送看信息化趨勢(shì)
? 移動(dòng)互聯(lián)：物業(yè)管理典型案例分享
? 人機(jī)（技）結(jié)合方式的持續(xù)升級(jí)
? 信息傳遞方式的改變與服務(wù)管理流程再造
思考問(wèn)題：
l 企業(yè)信息化的*難點(diǎn)：資金、技術(shù)、人才，還是其他？
l 搭建O2O平臺(tái)是社區(qū)經(jīng)營(yíng)的必備動(dòng)作嗎？
(六) 聚焦策略
?  “一米寬，一百米深”的戰(zhàn)略啟示
? 品牌時(shí)代與細(xì)分業(yè)態(tài)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)新格局
? 痛點(diǎn)管理與優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向
? 資源不足的情況下如何實(shí)現(xiàn)聚焦策略（業(yè)態(tài)聚焦、業(yè)務(wù)聚焦）
思考問(wèn)題：
l 延伸策略與聚焦策略是否自相矛盾？
(七) 共生策略
? 從一件小事看“彩生活何以成功”
? 水平合作創(chuàng)造價(jià)值：物業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的新途徑
? 馬云的“3W原則”與稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
? 生態(tài)圈的參與和構(gòu)建
思考問(wèn)題：
l 發(fā)展商與業(yè)主方的支持從何而來(lái)？
l 外包服務(wù)供應(yīng)商的穩(wěn)定合作從何而來(lái)？
(八) 基礎(chǔ)挖潛策略
? 作業(yè)挖潛
? 工具挖潛
? 管理挖潛
? 設(shè)計(jì)挖潛
? 開(kāi)源與節(jié)流并舉：一個(gè)硬幣的兩面
思考問(wèn)題：
l 在物業(yè)管理中，什么是大事？什么是小事？

第五部分 物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)落地執(zhí)行的管理方法
（一） 管作分離：時(shí)時(shí)抬頭看路，專(zhuān)業(yè)策劃
（二） 實(shí)事求是：從歷史與工作實(shí)際出發(fā)，不能從主觀愿望出發(fā)
（三） 中小企業(yè)基本戰(zhàn)術(shù)：零敲“牛皮糖”
（四） 領(lǐng)導(dǎo)方法：一般要求與具體指導(dǎo)相結(jié)合
（五） 群眾路線：從客戶/員工中來(lái)，再回到客戶/員工中去（經(jīng)驗(yàn)集中與宣貫推廣）
（六） 全員參與：“三位一體”新定位，“三分法”管理（依靠誰(shuí)、爭(zhēng)取誰(shuí)）
（七） 構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境：容錯(cuò)試錯(cuò)，試點(diǎn)常態(tài)化
（八） 建立支持系統(tǒng)：“倒三角”組織結(jié)構(gòu)，及時(shí)響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)需要
（九） 利益均衡：打土豪，分田地
（十） 鞏固根據(jù)地：基礎(chǔ)提質(zhì)增效，守正出奇
（十一） 以數(shù)據(jù)說(shuō)話：基于預(yù)設(shè)的指標(biāo)進(jìn)行客觀衡量：結(jié)果性指標(biāo)+過(guò)程性指標(biāo)+特別指標(biāo)
（十二） 意識(shí)轉(zhuǎn)型與觀念升級(jí)：共識(shí)+質(zhì)變+必選

物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)管理