銀商聯(lián)盟活動策劃與組織實施
講師：王志強 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
策劃銀商聯(lián)盟營銷活動
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策劃銀商聯(lián)盟營銷活動
課程背景：
當(dāng)前，銀行面臨激烈的同業(yè)競爭，傳統(tǒng)以優(yōu)勢獲客的營銷方式已經(jīng)陷入瓶頸。很多銀行在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中探索了銀商聯(lián)盟的客戶活動，但傳統(tǒng)的銀商聯(lián)盟活動模式單一，缺少雙向引流，商戶配合度不高，活動組織缺少創(chuàng)新，存在很多深層次的問題。本課程重點是指導(dǎo)學(xué)員提升銀商聯(lián)動活動策劃和組織能力，能面對不同類型商戶，開展多樣化活動，實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
課程收益;
掌握不同類型商戶合作的方法技巧。
掌握銀商聯(lián)盟活動的各種類型。
掌握銀商聯(lián)盟活動策劃與實施的關(guān)鍵點。
課程對象：零售業(yè)務(wù)管理者、支行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
授課方式：現(xiàn)場講解、案例解析、互動答疑、情景演練
課程大綱/要點：
一、銀商聯(lián)盟，跨界合作的整體思路
1.銀行面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)
2.銀行客戶經(jīng)營維護(hù)的方向
3.銀商聯(lián)盟客戶開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)思維
示例：各類銀行客戶的需求點
案例：改變客戶習(xí)慣的活動
4.傳統(tǒng)銀商聯(lián)盟中存在的問題
5.銀商聯(lián)盟活動開展的思路
二、銀商聯(lián)盟活動方案策劃
1.案例：年輕客群的營銷
2.銀商聯(lián)盟資源應(yīng)用的四種方式
3.銀商聯(lián)盟積分優(yōu)惠購增值服務(wù)
4.老年客群增值服務(wù)選擇
5.社區(qū)客群增值服務(wù)選擇
6.個體工商戶客群增值服務(wù)選擇
7.公職、國企客群增值服務(wù)選擇
8.返鄉(xiāng)務(wù)工客群增值服務(wù)選擇
9.種養(yǎng)殖客群增值服務(wù)選擇
案例：白領(lǐng)高管客群增值服務(wù)
案例：銀商聯(lián)盟綜合服務(wù)進(jìn)社區(qū)
思考：銀行貸款負(fù)利率是為什么？
案例：銀商聯(lián)盟資源提升掃碼支付業(yè)務(wù)
案例：增值服務(wù)方案的綜合設(shè)計
討論：銀商聯(lián)盟活動設(shè)計的各類場景
三、銀商聯(lián)盟活動組織與實施
1.銀商聯(lián)盟客戶活動的認(rèn)識
2.典型的銀商聯(lián)動客戶活動
3.銀行客戶常見偏好特征
4.銀行客戶場景營銷的聚焦點
5.掌握客戶對增值贈品的心態(tài)
1）思考：如何用銀商聯(lián)盟維護(hù)拆遷戶？
2）案例：ETC的場景化營銷
6.銀商聯(lián)盟與金融生態(tài)鏈構(gòu)建
7.銀商聯(lián)盟活動組織的思路
8.客戶活動的序時進(jìn)度安排
9.客戶活動的工具資料準(zhǔn)備
10.例：典型活動實施的關(guān)鍵點
11.電話邀約客戶示例
12.短信、微信邀約客戶示例
13.用銀商聯(lián)盟應(yīng)對客戶的常見問題
14.提升銀商聯(lián)盟口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介
策劃銀商聯(lián)盟營銷活動
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/246401.html
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- 王志強
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