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市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班

【課程背景】
在VUCA的時(shí)代，我們走過(guò)了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場(chǎng)管理也從簡(jiǎn)單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動(dòng)作都在圍繞著一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是--客戶(hù)！
本次課程通過(guò)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品--品牌--社交--粘性等一系列的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)，讓學(xué)員認(rèn)知“看不見(jiàn)”的手，并且分析其中的關(guān)鍵動(dòng)作和運(yùn)用的原則，給予學(xué)員正確的管理品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)和正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓學(xué)員熟練掌握“看得見(jiàn)”的手。。

【課程收益】
² 洞悉市場(chǎng)形成和市場(chǎng)需求的構(gòu)成誘因；
² 從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的類(lèi)型，剖析購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型；
² 掌握市場(chǎng)分析的關(guān)鍵工具和方法、指標(biāo)；
² 運(yùn)用正確的市場(chǎng)與品牌管理思想和工具進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)”倍增

【課程特色】
分析落地、方法科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、可執(zhí)行、高效

【課程對(duì)象】
中層市場(chǎng)管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)管理人員、渠道經(jīng)理

【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】隕落的*
     啟示：變化，是這是時(shí)代的音符
二、市場(chǎng)的深度
1、需求
Ø 兩只手的作用
2、為何PEST成為主角
Ø 聚焦比什么都重要，案例--凡客的起起伏伏
Ø Workshop---定位
3、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步
Ø 競(jìng)爭(zhēng)與壟斷
Ø 寡頭壟斷與壟斷
Ø Workshop---單品的崛起神話(huà)
三、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1、利與害的較量
2、再?lài)@著哪個(gè)中心
3、品牌與信任
4、Workshop--誰(shuí)是上帝
四、客戶(hù)管理的真諦
1、“4M”與客戶(hù)
Ø SWOT它是知己知彼的工具
Ø 我們的衣食父母
Ø 客戶(hù)的類(lèi)型研判
2、“4P--4C”我們經(jīng)歷了什么
Ø 變的哲學(xué)思想與4C工具
Ø Workshop--那些逝去的記憶
3、銷(xiāo)售漏斗改變的我們的行動(dòng)
Ø CRM與銷(xiāo)售漏斗
Ø 銷(xiāo)售漏斗實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵路徑
五、市場(chǎng)的錨定和破解
   1、渠道為什么是王
Ø 是渠道更是加速器
Ø 渠道管理管什么
  2、評(píng)估渠道的關(guān)鍵指標(biāo)
Ø DN&DV是殺手锏
Ø MS&SOA
六、戰(zhàn)課程總結(jié)與回顧

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班