《銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧》
講師：關(guān)家駒 瀏覽次數(shù)：2569
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：關(guān)家駒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售方案呈現(xiàn)培訓(xùn)
【課程背景】
大客戶銷售關(guān)系管理過(guò)程中，復(fù)雜性決定了從建立信任之初，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失，當(dāng)我們獲得了客戶的信任，客戶對(duì)我們能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)有了基本認(rèn)知，解決方案的呈現(xiàn)就成為了將“復(fù)雜、繁冗、專業(yè)”的技術(shù)報(bào)告，轉(zhuǎn)化為主題鮮明、立意深刻、結(jié)構(gòu)清晰的分享，并聲情并茂的加以演繹。
課程將客戶的視角分為三個(gè)階段：①給我的價(jià)值，②讓我心動(dòng)，③別讓我傷心。立體構(gòu)建客戶關(guān)注的樂(lè)于接受的360°銷售解決方案呈現(xiàn)技巧。
【課程收益】
-打造以“客戶”為核心的解決方案呈現(xiàn)主題和結(jié)構(gòu)；
-快速建立“價(jià)值”為基礎(chǔ)的客戶利益關(guān)注點(diǎn)；
-熟練掌握客戶“喜聞樂(lè)見”的解決方案開發(fā)技巧；
-鍛打“以情服人”的解決方案呈現(xiàn)技巧；
【課程對(duì)象】
銷售管理者、項(xiàng)目管理者、大客戶銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】百度與雙匯
啟示：你在面對(duì)誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度面對(duì)是演示和呈現(xiàn)的關(guān)鍵
二、讓我心動(dòng)
1、解決方案的“位置”
-拒絕到擔(dān)心，都是看得見的手
-站的正才能望的遠(yuǎn)
2、 你在為誰(shuí)高歌
-你真的體會(huì)到“痛”了嗎？
-8+4幫你分析政商客戶
-建立“同頻”的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、 你是設(shè)計(jì)師
-優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的三個(gè)絕招
-角色分析
-CE與UBV
-風(fēng)格就是給CE&UBV定調(diào)調(diào)
三、給我價(jià)值
1、一句話定位你的企業(yè)
-主題的設(shè)計(jì)方向
-我是*Workshop
2、結(jié)構(gòu)讓我們強(qiáng)大
-金字塔
-歸納與演繹
-MECE
-三個(gè)重要的順序方法
3、 說(shuō)心里話
-情理德的表述
-SCQOR
-他們是聽眾更是客戶
四、別讓我傷心
1、情緒調(diào)動(dòng)
-誰(shuí)都有壓力
-語(yǔ)言是箭workshop
-氣場(chǎng)是練出來(lái)的
2、開場(chǎng)引爆
-開場(chǎng)的3個(gè)吸粉技巧
-你的故事，你的心情
3、真誠(chéng)與套路
-回應(yīng)客戶，要用心溝通
-說(shuō)服要予情
-應(yīng)對(duì)反對(duì)之聲要自省
五、課程總結(jié)與回顧
銷售方案呈現(xiàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243341.html
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- 關(guān)家駒
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