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向華為借鑒管理經(jīng)驗

【課程背景】
一家高科技民營企業(yè)，用三十年的時間，年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這就是華為公司。為什么它可以如此成功？它有什么樣的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一強國，舉全國之力，在全球范圍內(nèi)打壓華為。華為迎來至暗時刻?？墒牵?019年10月，華為公布的前三季度營收業(yè)績卻是6108億元，同比增長超過24.4%。是什么樣的公司，能夠在如此極限施壓的情況下，依然保持如此強勁的增長？除了對這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)到什么？縱觀華為發(fā)展歷程，*的施壓確實是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是*的挑戰(zhàn)。華為今天的成績，恰恰是戰(zhàn)勝一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，并實現(xiàn)彎道超車。本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的秘密。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
2、掌握SWOT、PEST、五力模型、GE矩陣等分析工具
3、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的執(zhí)行體系與績效管理方法
4、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化建設(shè)方法
5、結(jié)合案例，學(xué)習(xí)華為公司逆勢增長的核心秘訣
6、提升個人管理能力與公司整體競爭力

【授課時長】一天
【授課對象】公司董事長、CEO、副總、總監(jiān)等企業(yè)管理者
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強

【課程大綱】
一、華為發(fā)展過程中的五大戰(zhàn)役
1、農(nóng)村包圍城市，華為站穩(wěn)腳跟
通信產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，是西方巨頭的優(yōu)勢所在，華為公司如何在巨頭林立的行業(yè)里，實現(xiàn)市場突破，并最終站穩(wěn)腳跟的呢？
2、用于拓展，華為走出國門
錯過了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機遇，錯過了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過國際化市場，實現(xiàn)快速增長，短短幾年，銷售收入站上千億平臺？
3、抓住機遇，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備與西門子的通信業(yè)務(wù)合并，原來的四巨頭變成二巨頭。面對實力更強的二巨頭，華為如何因勢利導(dǎo)，抓住機遇，實現(xiàn)彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業(yè)務(wù)裂變，華為再次騰飛
成為通信領(lǐng)域全球第一之后，華為再次提出更高的目標(biāo)：年收入1000億美金；華為公司如何再次騰飛，并在2018年實現(xiàn)銷售收入7212億RMB，首次超過1000億美金。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，*將華為列入實體清單，全球范圍內(nèi)圍追堵截?？墒?，2019年10月，華為公布前三季度經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)營收6108億元，同比增長24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅強？
二、逆勢增長的前提：華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
1、華為農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略選擇
Ø SWOT分析工具
Ø 華為的SWOT分析與應(yīng)用
Ø 案例：華為農(nóng)村包圍城市與國際化選擇
2、市場規(guī)劃與機會點分析
Ø PEST市場規(guī)劃工具
Ø 華為機會點的四個維度
Ø 案例：華為彎道超車
3、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃
Ø 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型
Ø 案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整與業(yè)績騰飛
4、互鎖S曲線與GE矩陣
Ø 互鎖S曲線戰(zhàn)略
Ø GE矩陣與應(yīng)用
Ø 案例：華為多產(chǎn)品戰(zhàn)略
5、五力模型與應(yīng)用
Ø 五力模型分析工具
Ø 案例：海思半導(dǎo)體的備胎轉(zhuǎn)正
三、逆勢增長的基礎(chǔ)：華為組織架構(gòu)與流程
1、華為營銷體系的職能定位
Ø 客戶銷售部的職能與核心價值
Ø 產(chǎn)品營銷部的職能與核心價值
Ø 客戶服務(wù)部的職能與核心價值
Ø 支撐部門的職能定位
2、華為營銷體系組織架構(gòu)與創(chuàng)新
Ø 矩陣式組織架構(gòu)分析
Ø 華為營銷組織創(chuàng)新
四、逆勢增長的軟實力：華為企業(yè)文化
1、華為愿景、使命、價值觀
2、以客戶為中心的價值導(dǎo)向
Ø 以客戶為中心的具體表現(xiàn)
Ø 以客戶為中心的四個理由
Ø 以客戶為中心的實現(xiàn)機制
3、以奮斗者為本的價值評價
Ø 奮斗者的區(qū)分與界定
Ø 奮斗者的價值評價與價值保障
Ø 不同時期的奮斗者的文化體現(xiàn)
4、惶者生存：永遠(yuǎn)保持危機意識
五、逆勢增長的執(zhí)行保障：華為績效管理
1、績效管理的內(nèi)涵與價值
Ø 績效的概念與內(nèi)涵
Ø 績效管理的價值與意義
2、華為績效管理
Ø 個人績效目標(biāo)設(shè)定
Ø 績效目標(biāo)承諾
Ø 績效評價與反饋
Ø 績效評價結(jié)果運用
Ø 華為績效評價標(biāo)準(zhǔn)與流程
3、華為AT管理團隊運作
六、回顧與總結(jié)：企業(yè)管理與企業(yè)績效

向華為借鑒管理經(jīng)驗