如何成為*和勝任的營銷人員
講師：葉鴻衛(wèi) 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 導(dǎo)購促銷· 入職員工
培訓(xùn)講師：葉鴻衛(wèi)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1-2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
【課程背景】
1.部分市場是否因?yàn)闋I銷人員的能力而運(yùn)營不善
2.營銷人員是否成長緩慢，嚴(yán)重制約市場拓展
3.營銷人員是否嚴(yán)重缺失營銷的科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷開展
4.企業(yè)營銷目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，抱怨很多
5.營銷目標(biāo)是否達(dá)成率低，營銷總結(jié)總是借口很多
6.…………………
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷人員對營銷的認(rèn)知
2.達(dá)成共識：幫助營銷人員達(dá)成營銷認(rèn)知與行動共識
3.掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用營銷的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4.找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實(shí)際營銷難題
6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一營銷認(rèn)知、抓住關(guān)鍵動作管理，快速培養(yǎng)一批營銷人才
7.效益轉(zhuǎn)換：將運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)營銷工具，快速實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績突破
課程大綱
模塊一 認(rèn)清*營銷人員的成長障礙
引導(dǎo)案例
平庸?fàn)I銷人員的普遍現(xiàn)狀
心態(tài)消極
行為拖拉
管理缺失
抱怨不斷
借口多多
平庸銷售人員的四無現(xiàn)象
無認(rèn)知
無方法
無目標(biāo)
無野心
錯(cuò)誤的銷售人員評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
成為*銷售人員的障礙
*銷售人員的四大特征
*銷售的四知三性九能
*銷售人員的四知
*銷售人員的三性
*銷售人員的九能
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1. 什么樣的營銷人員才是合格的營銷人員
2. 合格的營銷人員應(yīng)該具備那些知識技能
模塊二 夯實(shí)*營銷人員成長的基石
引導(dǎo)案例
顛覆傳統(tǒng)理念
從推銷到營銷
客戶決策行為
尋找藍(lán)海市場
市場細(xì)分找藍(lán)海
產(chǎn)品差異找藍(lán)海
解決方案找藍(lán)海
摸清市場動向
市場容量分析
市場占有率分析
SWOT工具分析
號準(zhǔn)客戶脈搏
探尋客戶需求
明晰客戶痛點(diǎn)
弄清客戶障礙點(diǎn)
了解競爭對手
對手基本分析
對手產(chǎn)品分析
對手問題聚焦
特性轉(zhuǎn)換賣點(diǎn)
銷售過程的錯(cuò)誤
特性不等于賣點(diǎn)
把握客戶的痛點(diǎn)
訴求獨(dú)特的價(jià)值
FABE工具的運(yùn)用
產(chǎn)品說明的原則
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
運(yùn)用ＳＷＯＴ工具分析你的市場,找到市場營銷的策略,科學(xué)推算市場銷量
分析主要競爭對手、分析主要競品，找準(zhǔn)他們的優(yōu)勢與問題點(diǎn)
運(yùn)用FABE工具，針對競品的問題點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
模塊三 *營銷人員成長的六級臺階
引導(dǎo)案例
*營銷人員的時(shí)間管理
平庸銷售人員的時(shí)間安排
*營銷人員的時(shí)間管理
*營銷人員的檔案管理
客戶檔案管理的重要價(jià)值
營銷業(yè)績瓶頸的冰山效應(yīng)
客戶檔案管理的有效管理
*營銷人員的營銷協(xié)作
營銷協(xié)作的重要價(jià)值
個(gè)性才干與營銷協(xié)作
營銷協(xié)作與業(yè)績達(dá)成
*營銷人員的目標(biāo)管理
理性分析市場
正確解析目標(biāo)
找準(zhǔn)市場策略
*營銷人員的計(jì)劃管理
明確一日工作目的
制定一日工作計(jì)劃
規(guī)劃一日工作路徑
總結(jié)一日工作結(jié)果
*營銷人員的動作管理
關(guān)鍵動作管理的價(jià)值
關(guān)鍵動作轉(zhuǎn)換與提取
關(guān)鍵動作管理標(biāo)準(zhǔn)化
*營銷成長變簡單
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1. 結(jié)合時(shí)間管理工具，制定一日工作計(jì)劃
2. 對一個(gè)營銷行為運(yùn)用動作轉(zhuǎn)換工具，進(jìn)行動作梳理與優(yōu)化，形成可標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵動作管理
課程全程重點(diǎn)回顧
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/24306.html
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- 葉鴻衛(wèi)
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