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商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷學(xué)習(xí)
【課程收益】
1、分享標(biāo)桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項(xiàng)目商鋪銷售計(jì)劃。
2、分享標(biāo)桿房企住宅和車位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，加快車位銷售去化。

【授課對(duì)象】
房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷策劃人員

【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、分組討論

【課程大綱】
第一講   商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷
一、零售企業(yè)的*模式
1、開500平店已成為一種趨勢(shì)
2、未來的零售業(yè)態(tài)是小業(yè)態(tài)、社區(qū)商業(yè)
3、門店面積500平，服務(wù)半徑500米
4、社區(qū)商業(yè)時(shí)未來*的業(yè)態(tài)
5、探索適合目標(biāo)消費(fèi)者的門店形態(tài)

二、社區(qū)商鋪的發(fā)展態(tài)勢(shì)
1、消費(fèi)者加速轉(zhuǎn)向便利店
2、年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長(zhǎng)的原因之一
3、多種便民服務(wù)正成為便利店“黏住”顧客的新招式
4、便利店縮減了商品經(jīng)營(yíng)范圍，差異化精選商品

三、社區(qū)商鋪運(yùn)營(yíng)四大要素
1、定位為先--商業(yè)取決于流量
2、業(yè)態(tài)為源--需求聚焦于客戶
3、運(yùn)營(yíng)為本--回報(bào)來自于粘性
4、公益為媒--信任帶來機(jī)會(huì)

四、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個(gè)需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商鋪價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)

五、社區(qū)商鋪營(yíng)銷轉(zhuǎn)化攻略
1、控制總價(jià)，做大投資價(jià)值
2、營(yíng)造活躍的開放式社區(qū)
3、充分利用本身資源優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目調(diào)性
案例分享/分組討論

第二講   車位營(yíng)銷策劃
一、車位的分類與投資回報(bào)率
1、車位根據(jù)建造目的不同的分類
2、車位從本質(zhì)上的分類
3、車位的投資回報(bào)率

二、車位的選擇
1、不能選擇的車位
2、選擇車位的技巧

三、停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1、停車場(chǎng)規(guī)范
2、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)方法
3、停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例

四、車位營(yíng)銷策劃的三大意識(shí)
1、在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車位
2、車位營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
3、重視車位的三重屬性

五、構(gòu)建車位營(yíng)銷需求模型
1、發(fā)掘需求的第一源頭
2、找準(zhǔn)車位的營(yíng)銷支點(diǎn)
3、準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力

案例分享
課程回顧和總結(jié)

商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷學(xué)習(xí)