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房企高績(jī)效高激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景
房產(chǎn)賺錢(qián)從靠地獲取土地紅利；到靠政策，快周轉(zhuǎn)加杠桿；到了靠企業(yè)內(nèi)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拼產(chǎn)品力，營(yíng)銷(xiāo)力，成本控制能力，大運(yùn)營(yíng)能力，最終是核心團(tuán)隊(duì)能力，真正要靠人吃飯。正所謂一切業(yè)績(jī)的背后都是人！一切競(jìng)爭(zhēng)的背后，都是人才的競(jìng)爭(zhēng)！
而核心團(tuán)隊(duì)打造上，面臨諸多挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)：如何解決職業(yè)經(jīng)理人的目標(biāo)和股東的目標(biāo)兩張皮的問(wèn)題？如何評(píng)價(jià)地產(chǎn)高管的目標(biāo)達(dá)成能力？如何實(shí)現(xiàn)高管人才的人力資本價(jià)值？這個(gè)課程的核心目標(biāo)就是結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿案例，一起探討研習(xí)，尋找到符合本公司的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略，從而促進(jìn)公司持續(xù)、健康的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理的個(gè)人價(jià)值。
持續(xù)成功的地產(chǎn)公司，支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的組織能力是如何形成的？
如何實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高績(jī)效、高激勵(lì)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)股東利益和高管利益的深度捆綁？
如何將經(jīng)營(yíng)壓力無(wú)依賴(lài)地傳遞到每一道流程、每一個(gè)組織、每一個(gè)個(gè)體，實(shí)現(xiàn)績(jī)效的穿透？
如何實(shí)現(xiàn)從組織績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效，到個(gè)人績(jī)效的深度關(guān)聯(lián)？
如果將高管、核心骨干凝聚在一起，心往一處想，力往一處使？
如何使薪酬激勵(lì)為戰(zhàn)略服務(wù)，牽引導(dǎo) 向沖鋒的態(tài)度和行為？
如何選擇薪酬策略，在不同發(fā)展階段，吸引好保留公司需要的人才？
如何使績(jī)效和激勵(lì)與人才發(fā)展系統(tǒng)無(wú)縫銜接，人 才“引得來(lái)，留得住，發(fā)展好”？
如何建立從理念、框架、方法論、*實(shí)踐的學(xué)習(xí)，優(yōu)化設(shè)計(jì)組織的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的閉環(huán)？只有從戰(zhàn)略開(kāi)始，搭建完整績(jī)效管理系統(tǒng)，從機(jī)制到循環(huán)到流程，才能系統(tǒng)的提升核心團(tuán)隊(duì)的管理視野。
只有把績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制捆綁設(shè)計(jì)，才能實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高績(jī)效、高激勵(lì)的最終目的。全面薪酬不僅僅是支付的水平，更是支付策略的考量。從激勵(lì)理論到薪酬理念開(kāi)始，重新審視激勵(lì)策略，形成支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制。

課程收益
學(xué)習(xí)從戰(zhàn)略到績(jī)效、激勵(lì)系統(tǒng)的系統(tǒng)思考框架；
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略地圖、BSC,MBO,PBC,KPI科學(xué)的管理工具；
了解從公司戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目目標(biāo)、組織績(jī)效目標(biāo)、個(gè)人績(jī)效目標(biāo)的管理邏輯；
重點(diǎn)學(xué)習(xí)年度、季度、月度計(jì)劃到績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效考核、績(jī)效激勵(lì)兌現(xiàn)的完整案例；
對(duì)標(biāo)績(jī)效激勵(lì)閉環(huán)的標(biāo)桿案例，掌握績(jī)效激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的邏輯；
系統(tǒng)的診斷激勵(lì)理念、激勵(lì)策略的整體協(xié)同性；
整合提升績(jī)效激勵(lì)機(jī)制與人才發(fā)展的完整理念；
形成高目標(biāo)、高績(jī)效、高激勵(lì)的整體邏輯。

課程大綱
第一章價(jià)值實(shí)現(xiàn)：組織持續(xù)成功公式——戰(zhàn)略*組織能力
1.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成功？
2.什么是組織能力
3.組織能力的構(gòu)建
4.構(gòu)建員工能力的三大人力資源管理活動(dòng)
5.塑造員工思維模式的三大人力資源管理活動(dòng)
6.改進(jìn)員工治理方式的三大人力資源管理活動(dòng)
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：假如你是公司CEO，你如何建設(shè)新戰(zhàn)略的組織能力？
7.組織能力的評(píng)估問(wèn)題
8.組織轉(zhuǎn)型成為“新常態(tài)”
9.績(jī)效、薪酬管理的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略
1.績(jī)效管理系統(tǒng)的長(zhǎng)期目標(biāo)和整體思路，要通過(guò)文化和領(lǐng)導(dǎo)力予以實(shí)施落地保障
2.績(jī)效系統(tǒng)和薪酬系統(tǒng)之間的銜接和閉環(huán)

第二章價(jià)值創(chuàng)造：組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效
一、統(tǒng)一績(jī)效管理的概念
1、價(jià)值創(chuàng)造就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程
2、價(jià)值創(chuàng)造追求的原則
3、好的價(jià)值創(chuàng)造管理體系特點(diǎn)
4、好的績(jī)效管理指標(biāo)體系是什么樣的
5、績(jī)效管理指標(biāo)體系的兩條主線(xiàn)
二、組織績(jī)效
1、結(jié)合績(jī)效管理的首要目標(biāo)，明確組織績(jī)效指標(biāo)設(shè)定的整體思路
2、在具體指標(biāo)設(shè)置過(guò)程中，通過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的引入帶來(lái)績(jī)效管理理念的提升
案例分享：萬(wàn)科地產(chǎn)績(jī)效體系
案例分享：碧桂園績(jī)效體系
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：請(qǐng)選取一個(gè)同學(xué)公司的戰(zhàn)略，做戰(zhàn)略地圖，到集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的指標(biāo)分解落地
3、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略追求
4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的不同階段，最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也大有不同
5、根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵流程及節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，梳理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程考核指標(biāo)
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：請(qǐng)選取一個(gè)同學(xué)公司的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)案例，討論確定項(xiàng)目全周期的KPI
6、三種典型的管控模式
7、組織結(jié)構(gòu)的幾種形式
8、職能部門(mén)的KPI來(lái)自——戰(zhàn)略分解、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)、組織手冊(cè)的職能重點(diǎn)
9、根據(jù)組織手冊(cè)的部門(mén)職責(zé)角度推導(dǎo)出部分組織績(jī)效KPI指標(biāo)
案例分享：成本管理業(yè)績(jī)指標(biāo)案例（采購(gòu)）
案例分享：營(yíng)銷(xiāo)管理中心業(yè)績(jī)指標(biāo)案例
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：請(qǐng)各小組根據(jù)給定的組織手冊(cè)，設(shè)計(jì)給定的職能部門(mén)的KPI
三、個(gè)人績(jī)效
1、通過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的引入帶來(lái)績(jī)效管理管理理念的提升
2、PBC個(gè)人績(jī)效管理工具
3、三類(lèi)PBC績(jī)效承諾
4、幫助自己定位業(yè)務(wù)目標(biāo)
5、考核指標(biāo)的計(jì)算方法（1）—— 定量指標(biāo)計(jì)算方法簡(jiǎn)介
6、考核指標(biāo)的計(jì)算（2）——定性指標(biāo)之目標(biāo)賦值法
1、考核指標(biāo)的計(jì)算（3）——否決項(xiàng)之一票否決法
2、業(yè)務(wù)目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重設(shè)置基本原則
3、借鑒IBM 對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行員工管理的7個(gè)要求，作為公司管理目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)桿
4、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定
5、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的應(yīng)用同樣貫穿整個(gè)績(jī)效管理的全過(guò)程
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：請(qǐng)各小組根據(jù)PBC的理念，對(duì)給定案例的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總、置業(yè)顧問(wèn)設(shè)定PBC.
6、績(jī)效結(jié)果綜合應(yīng)用
1)應(yīng)用一：個(gè)人季度和年度PBC作為績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)
2)應(yīng)用二：年度PBC作為工資調(diào)整的依據(jù)，總部控制調(diào)薪總額，具體調(diào)薪額度由各事業(yè)部自己來(lái)把握
3)應(yīng)用三：年度PBC作為員工晉升/ 淘汰的依據(jù)
4)應(yīng)用四：PBC作為員工發(fā)展的指導(dǎo)
5)應(yīng)用五：PBC作為培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃的制定
四、績(jī)效溝通輔導(dǎo)
1、整個(gè)績(jī)效管理過(guò)程應(yīng)該是管理者和被管理者不斷溝通的過(guò)程
2、面對(duì)不同的下級(jí)員工，應(yīng)采取不同的面談策略
3、填寫(xiě)績(jī)效溝通記錄表，明確績(jī)效溝通的內(nèi)容和結(jié)果
4、從員工評(píng)價(jià)評(píng)判領(lǐng)導(dǎo)的人員管理能力
5、直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)必須完成績(jī)效輔導(dǎo)工作
6、員工申訴的處理
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：對(duì)標(biāo)給定的案例，結(jié)合公司的實(shí)際，以同學(xué)公司為練習(xí)案例，討論出績(jī)效管理制度的提綱，以及主要優(yōu)化的要點(diǎn)
7、新的績(jī)效管理體系實(shí)施需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：根據(jù)公司的特點(diǎn)，制定績(jī)效系統(tǒng)優(yōu)化實(shí)施的專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及應(yīng)對(duì)措施

第三章價(jià)值分享：捆綁激勵(lì)機(jī)制
一、激勵(lì)理論
1、Motivation 什么是激勵(lì)？
2、關(guān)于高效激勵(lì)
3、如何激勵(lì)員工，提高企業(yè)業(yè)績(jī)
4、激勵(lì)模型：人力資源激勵(lì)機(jī)制的理論依據(jù)
5、什么激勵(lì)因素對(duì)員工最重要？
6、薪酬激勵(lì)的目的
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：分享下公司實(shí)際案例，在實(shí)踐中如何通過(guò)高激勵(lì)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的成功案例或者失敗
案例？
一、激勵(lì)策略選擇
1、報(bào)酬與薪酬的概念
2、內(nèi)在報(bào)酬與外在報(bào)酬
3、一般薪酬管理體系的基本原則
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：結(jié)合貴公司的企業(yè)文化，繪制關(guān)系薪酬矩陣圖，跟兩個(gè)伙伴分享
二、高激勵(lì)高績(jī)效的實(shí)現(xiàn)
1、以戰(zhàn)略的眼光看待薪酬
2、薪酬策略的重點(diǎn)是回答需要平衡考慮對(duì)內(nèi)公平性和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性的問(wèn)題
3、薪酬策略的四個(gè)關(guān)鍵要素
4、選擇具有適合的薪酬競(jìng)爭(zhēng)策略
5、傳統(tǒng)的3P薪酬系統(tǒng)模型，強(qiáng)化了為崗位價(jià)值付薪
6、崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)七個(gè)因素占比
7、如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平性
8、內(nèi)部公平性——以新版的崗位體系做為薪酬設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
9、外部競(jìng)爭(zhēng)性——通過(guò)市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)分析，明確薪酬市場(chǎng)定位
10、薪酬定位建議
11、匹配績(jī)效系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制是價(jià)值分享的基礎(chǔ)
學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)：借鑒標(biāo)桿案例，結(jié)合公司實(shí)際，設(shè)計(jì)公司的激勵(lì)機(jī)制

師資介紹：
王老師  資深房地產(chǎn)人力資源專(zhuān)家 
原綠城集團(tuán)人力資源總監(jiān)、綠城大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)、原中梁集團(tuán)副總裁、升龍集團(tuán)副總裁。
12年企業(yè)集團(tuán)高管經(jīng)歷，其中4年任職地產(chǎn)綜合排名*10第二、香港上市公司集團(tuán)人力資源總監(jiān)，該集團(tuán)銷(xiāo)售2010年銷(xiāo)售額過(guò)500億，2017年過(guò)1000億集團(tuán)化公司，公司品牌價(jià)值198億，目前員工規(guī)模過(guò)5000人，連續(xù)10年榮獲地產(chǎn)滿(mǎn)意度七項(xiàng)第一。8年成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)高管經(jīng)歷，公司規(guī)模從30億到300億不等，其中有年復(fù)合增長(zhǎng)84%業(yè)內(nèi)黑馬，幫助集團(tuán)搬遷上海經(jīng)驗(yàn)。

房企高績(jī)效高激勵(lì)培訓(xùn)