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商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程培訓(xùn)班

課程背景
2020年突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情打亂了眾多行業(yè)的節(jié)奏，原本計(jì)劃于今年開(kāi)業(yè)的多個(gè)項(xiàng)目也向贏商網(wǎng)反映，受疫情及多方面因素影響，原擬定好的開(kāi)業(yè)時(shí)間或?qū)⒄{(diào)整延后，甚至部分項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間將延遲1~2年。
無(wú)論是工程進(jìn)度或是招商等工作推進(jìn)均會(huì)受到影響，2020年一季度結(jié)束，七成計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)時(shí)間已經(jīng)面臨調(diào)整，實(shí)際上，商業(yè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣的不可把控因素，尤其項(xiàng)目在籌備期總會(huì)因市場(chǎng)環(huán)境、資金問(wèn)題、工程進(jìn)度、招商需求、項(xiàng)目定位及企業(yè)戰(zhàn)略等因素轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生變數(shù)，因此項(xiàng)目延期開(kāi)業(yè)、甚至停滯等狀況頻發(fā)。
在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境下，項(xiàng)目歷時(shí)越久，無(wú)疑需求范圍就越難清晰定義，整體進(jìn)度不確定性也越高，調(diào)整起來(lái)也愈發(fā)費(fèi)力。如果不能積極地應(yīng)對(duì)項(xiàng)目延期問(wèn)題，不僅會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目成本增加、資源失衡，甚至可能面臨項(xiàng)目失敗、錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇的尷尬境地。
本課程旨在系統(tǒng)性講解商業(yè)地產(chǎn)全流程核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)，幫助學(xué)員迅速建立商業(yè)地產(chǎn)底層操作系統(tǒng)和全流程操盤(pán)概念。
主講老師
杜老師  
擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
CCIM國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會(huì)）
贏商網(wǎng)&贏才商學(xué)院特聘商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢(xún)專(zhuān)家
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中高管；
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管；儲(chǔ)備項(xiàng)目總/副總/總監(jiān)
課程大綱
第一部分 底層邏輯-7個(gè)
1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，我們的顧客是誰(shuí)？
2、產(chǎn)品-顧客向我們購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品？
3、資產(chǎn)價(jià)值——估值、保值、增值如何計(jì)算？
4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后有什么不同？
6、角色定位-運(yùn)營(yíng)四大職能角色定位與責(zé)任界面？
7、成長(zhǎng)軌跡-購(gòu)物中心發(fā)展階段和成長(zhǎng)周期；開(kāi)業(yè)目標(biāo)

第二部分 從籌備期到運(yùn)營(yíng)期的招商7大難點(diǎn)
難點(diǎn)1：商業(yè)定位如何確定？如何落地，并制定經(jīng)營(yíng)策略？ 
關(guān)鍵：分析市場(chǎng)-界定勢(shì)力范圍和競(jìng)品-獲取情報(bào)-偵破關(guān)系-SWOT分析-四大策略
難點(diǎn)2：符合定位的品牌庫(kù)如何建立？ 
關(guān)鍵：租金基本面+差異化凸顯定位
難點(diǎn)3：合理的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目是怎么做的？ 
關(guān)鍵：55個(gè)優(yōu)秀購(gòu)物中心調(diào)研的結(jié)論
難點(diǎn)4：品牌落位策略
關(guān)鍵：如何做到定位、組合、品質(zhì)、屬性、租金、銷(xiāo)售額 6 匹配
難點(diǎn)5：測(cè)算商戶(hù)的成本賬 
關(guān)鍵：商戶(hù)盈利能力分析：A通用保本分析法、B餐飲品牌現(xiàn)金流分析法
難點(diǎn)6：租金漲幅如何計(jì)算？ 
關(guān)鍵：銷(xiāo)售增長(zhǎng)是租金增長(zhǎng)第一邏輯
難點(diǎn)7：租賃談判策略 
關(guān)鍵：
租金談判前：先算后談-盈利能力分析推導(dǎo)商戶(hù)租金合理性
租金談判中：價(jià)格錨點(diǎn)法、換位思考法、三贏談判法

第三部分 從籌備期到運(yùn)營(yíng)期的推廣3大重點(diǎn)
1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)——如何火爆開(kāi)業(yè)？如何取得另商戶(hù)滿(mǎn)意的開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售額？如何避免開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售斷崖式下滑？
2、營(yíng)運(yùn)期活動(dòng)策劃-話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵：話(huà)題選擇方向
3、營(yíng)企聯(lián)動(dòng)組合拳
關(guān)鍵：如何打破部門(mén)壁壘，從聚集客流到轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額

第四部分 運(yùn)營(yíng)期：營(yíng)運(yùn)管理和物業(yè)管理5大關(guān)鍵問(wèn)題
1、OI拆解-購(gòu)物中心三級(jí) 20 個(gè)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是什么？
2、精細(xì)化營(yíng)運(yùn)3個(gè)難點(diǎn)
（1）營(yíng)運(yùn)部人員編制少、品牌情況復(fù)雜，沒(méi)時(shí)間一個(gè)一個(gè)品牌精細(xì)化營(yíng)運(yùn)、抓銷(xiāo)售提升，怎么辦？
（2）如何精準(zhǔn)采集商業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)？
（3）銷(xiāo)售預(yù)警品牌經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)？
3、經(jīng)營(yíng)扶持品牌如何選定？
4、開(kāi)業(yè)日經(jīng)營(yíng)秩序管控：如何實(shí)施開(kāi)業(yè)日安全保障和政府報(bào)備？
關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)業(yè)安全保障方案和政府報(bào)備方案
5、運(yùn)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)秩序管控：20個(gè)常用的應(yīng)急預(yù)案

第五部分 籌備期計(jì)劃管理——1套計(jì)劃+6大執(zhí)行力
一、1套計(jì)劃——模塊化計(jì)劃
關(guān)鍵：計(jì)劃設(shè)計(jì)思路、計(jì)劃表4大創(chuàng)新、管控手段、檢查考核
二、6大執(zhí)行力
1、如何“讓每件小事有人做”？
案例：開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備——8大條線(xiàn)530件事情【全套開(kāi)業(yè)倒排計(jì)劃銷(xiāo)項(xiàng)表】
2、如何讓每個(gè)任務(wù)都“達(dá)標(biāo)”？
3、如何“讓每個(gè)人每天有事做”？
4、如何讓每個(gè)人“今日事今日畢”？
案例：商業(yè)地產(chǎn)一線(xiàn)部門(mén)晨會(huì)+部門(mén)夕會(huì)到底該怎么開(kāi)？
5、如何“讓開(kāi)會(huì)成為生產(chǎn)力”？
6、如何讓每個(gè)人都會(huì)做會(huì)議紀(jì)要？
思考：簽發(fā)、簽到、簽字三者在共識(shí)會(huì)與指令會(huì)中有何不同？

第六部分 籌備期工程6大關(guān)鍵點(diǎn)
1、商戶(hù)消防證照——3招幫助商戶(hù)按時(shí)取得消防開(kāi)業(yè)證明
關(guān)鍵點(diǎn)：消防四證是哪四證？取證時(shí)間節(jié)點(diǎn)？高效取證方法？
2、商戶(hù)開(kāi)業(yè)計(jì)劃——5個(gè)節(jié)點(diǎn)管控商家按時(shí)同期開(kāi)業(yè)
3、裝修前——裝修準(zhǔn)備+技術(shù)交底+圖紙管控
關(guān)鍵點(diǎn)：前期規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)接、不同業(yè)態(tài)商家技術(shù)交底、一店一色管控
4、裝修中——日巡檢+夜總會(huì)
5、裝修后——2類(lèi)驗(yàn)收：隱蔽工程驗(yàn)收+完工驗(yàn)收
6、工程移交——3步曲：先接管，后滿(mǎn)負(fù)荷測(cè)試，再移交

商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程培訓(xùn)班