寫(xiě)字樓操盤(pán)模式及招商運(yùn)營(yíng)
講師：賈耀勇 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
寫(xiě)字樓操盤(pán)模式課程
培訓(xùn)講師：賈耀勇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫(xiě)字樓操盤(pán)模式課程
課件大綱
一．新形式下寫(xiě)字樓的操盤(pán)模式
1，現(xiàn)代寫(xiě)字樓概念
2，現(xiàn)代寫(xiě)字樓的發(fā)展
世界知名高樓
現(xiàn)代寫(xiě)字樓正向綜合化、一體化方向發(fā)展,
3，現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征：
敘述性，節(jié)點(diǎn)型，睦鄰式，游牧式
4，現(xiàn)代寫(xiě)字樓發(fā)展趨勢(shì)：
生態(tài)化，一站式，智能化，靈活化
5，寫(xiě)字樓定位與包裝
寫(xiě)字樓定位：
–客戶(hù)群體定位
–檔次與環(huán)境定位
–經(jīng)營(yíng)模式定位
–服務(wù)方式定位
–物業(yè)管理定位
–空間布局定位
案例：上海財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng)
寫(xiě)字樓包裝：
–項(xiàng)目名稱(chēng)包裝
–項(xiàng)目形象包裝
–項(xiàng)目概念包裝
–項(xiàng)目主題包裝
–營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝
6，寫(xiě)字樓創(chuàng)新操盤(pán)與營(yíng)銷(xiāo)模式
寫(xiě)字樓節(jié)點(diǎn)性營(yíng)銷(xiāo)
寫(xiě)字樓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：
訂單營(yíng)銷(xiāo)
合作營(yíng)銷(xiāo)
定向營(yíng)銷(xiāo)
主題營(yíng)銷(xiāo)
政策營(yíng)銷(xiāo)
模式營(yíng)銷(xiāo)
定位營(yíng)銷(xiāo)
二、新形式寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)模式打造
1，寫(xiě)字樓的客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)
生產(chǎn)工具——提高生產(chǎn)力
投資工具——保值、增值
經(jīng)營(yíng)效率——這個(gè)區(qū)域是否能提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率形象（面子）——體現(xiàn)怎樣的企業(yè)精神和檔次
經(jīng)營(yíng)成本——是否有助于節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本
2，寫(xiě)字樓客戶(hù)選擇寫(xiě)字樓的條件
3，甲級(jí)寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)
4，寫(xiě)字樓服務(wù)基本理念
保利寫(xiě)字樓物業(yè)管理分享
5，現(xiàn)代寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)模式打造
主題性
創(chuàng)新性
產(chǎn)業(yè)性
綜合性
靈活性
快捷性
休閑性
文化性
案例：雷格斯服務(wù)式辦公室
華潤(rùn)寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系OE(Officeasy)
6，主題型寫(xiě)字樓的4大盈利模式
租賃型——大多數(shù)地段和區(qū)位較好的寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)模式
投資型——SOHO和商辦類(lèi)的小面積寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓
出售型——住宅或商業(yè)配套寫(xiě)字樓
運(yùn)營(yíng)型——綜合型大型甲級(jí)寫(xiě)字樓
7，如何用利政府的各項(xiàng)政策提升寫(xiě)字樓盈利能力,
8，吸引客戶(hù)有效經(jīng)營(yíng)手段的8法
精準(zhǔn)定位（客群、檔次、形象）
聚焦產(chǎn)業(yè)/主題鮮明
硬件完善
軟件創(chuàng)新－特色服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)
放水養(yǎng)魚(yú)
科學(xué)化管理
商務(wù)商業(yè)統(tǒng)一招商與布局
有效營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)
9，大樓環(huán)境布局與設(shè)計(jì)
公共部分規(guī)劃管理
景觀、綠化、外立面管理
案例：萬(wàn)科金域國(guó)際：引導(dǎo)新型寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)模式
三，寫(xiě)字樓的招商策劃
1，寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策略
入市時(shí)機(jī)的選擇
租金、售價(jià)的制定
折扣設(shè)定
銷(xiāo)控策略
業(yè)務(wù)體搭建,
2，推廣策略
推廣主題
推廣費(fèi)用
推廣渠道
公關(guān)活動(dòng)
銷(xiāo)售道具
3，招商策劃與規(guī)劃
招商策略設(shè)計(jì)
招商定位與招商計(jì)劃制定
階段性招商策略
租金體系設(shè)計(jì)
大租戶(hù)選定與價(jià)值評(píng)估
大租戶(hù)情報(bào)收集與公關(guān)
4，招商策略：
整體策略：吸引企業(yè)、商家入駐經(jīng)營(yíng)主要優(yōu)勢(shì)、價(jià)值
關(guān)鍵客戶(hù)（主力客戶(hù)）策略：如品牌企業(yè)、大客戶(hù)采用“一戶(hù)一策”的方式，運(yùn)用最優(yōu)惠的政策吸引其入駐
次要客戶(hù)策略：在關(guān)鍵客戶(hù)帶動(dòng)之下，次要客戶(hù)將一次跟進(jìn)，針對(duì)次要客戶(hù)采用適當(dāng)優(yōu)惠政策或與關(guān)鍵客戶(hù)捆綁政策
一般客戶(hù)（普通商家）策略：一般客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)前期一、兩年可以給予一定的優(yōu)惠
5，四種招商方式：
會(huì)議招商
媒體招商
常規(guī)拜訪(fǎng)招商
以商招商,
6，招商推廣技能提升
媒體推廣
定向推廣
圈層推廣
大客戶(hù)推廣
聯(lián)合推廣
合作單位推廣
7，招商常用的渠道,
8，大客戶(hù)信息搜集
9， 影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)/入駐的主要因素
寫(xiě)字樓操盤(pán)模式課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/233456.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 賈耀勇
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 萬(wàn)新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- * ——客戶(hù)拓展和市場(chǎng)化思 付小東
- 新時(shí)代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 打造持續(xù)賺錢(qián)力的盈利模式標(biāo) 萬(wàn)新立
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