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鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景：
總書(shū)記說(shuō)：“我們正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張速度會(huì)放緩，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，需求結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，對(duì)供給質(zhì)量和水平提出了更高要求，必然給企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力”。馬云說(shuō)：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時(shí)代可能剛剛開(kāi)始，未來(lái)可能會(huì)更加難受……經(jīng)濟(jì)很好，可能你不好，經(jīng)濟(jì)很不好，肯定有人很好”。
新時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，集團(tuán)資金在忙什么？供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)是什么？將如何影響商業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理？我們的課程就從這里開(kāi)始。

新時(shí)代集團(tuán)資金在忙于：
.忙于債務(wù)重整并構(gòu)重組
.忙于創(chuàng)新投資
.忙于ppp項(xiàng)目投資
.忙于供應(yīng)鏈金融
.忙于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
.忙于避險(xiǎn)保值
因此無(wú)論是公司和機(jī)構(gòu)對(duì)流動(dòng)性管理的需求都增強(qiáng)了。
案例：小米發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
案例：比亞迪發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
好企業(yè)都在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。

課程收益：防范好風(fēng)險(xiǎn)、拓展好客戶，銷售好產(chǎn)品、獲取好收益
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理
授課方式： 講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
2.商業(yè)交易的邏輯：三流合一

二、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營(yíng)銷
綁定核心企業(yè)日常結(jié)算，幫助銀行實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整、客群拓展、資本節(jié)約、收入增長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管控等，并*程度地實(shí)現(xiàn)核心企業(yè)、供應(yīng)商和銀行的三方共贏。
1.產(chǎn)業(yè)鏈金融
2.銀行產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展策略
3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
4.社區(qū)商業(yè)的5C法則
1)案例：電商給銀行的啟示

三、獲客的核心是創(chuàng)建場(chǎng)景
銀行鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷的基礎(chǔ)是獲客，獲客的核心是尋找場(chǎng)景和創(chuàng)建場(chǎng)景。
1.單一中心化場(chǎng)景模式
1)案例：?jiǎn)我恢行膱?chǎng)景——汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈
2.多中心化場(chǎng)景模式
1)案例：多中心場(chǎng)景——汽車產(chǎn)業(yè)的下游服務(wù)鏈
2)案例：全藥網(wǎng)的業(yè)務(wù)流程
3)案例：浙商銀行應(yīng)收款鏈平臺(tái)——流轉(zhuǎn)示意圖
3.鏈?zhǔn)綗o(wú)中心的金融服務(wù)模式
1)案例：從田間到舌尖的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系列金融服務(wù)方案
2)案例：傳化物流的供應(yīng)鏈聯(lián)結(jié)背后的金融服務(wù)
4.實(shí)戰(zhàn)分享：適合供應(yīng)鏈金融的五大領(lǐng)域

四、場(chǎng)景模式下的銀行功能
1.跨境電商的現(xiàn)金流程（B2B）
2.銀行自身要硬
3.銀行搭建的金融生態(tài)圈平臺(tái)
4.供應(yīng)鏈金融：風(fēng)險(xiǎn)、成本、自償化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.供應(yīng)鏈金融生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成

五、現(xiàn)金管理
企業(yè)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)是現(xiàn)代商業(yè)銀行依托數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)手段，在企業(yè)短期資金的運(yùn)用、日常結(jié)算業(yè)務(wù)過(guò)程中為其提供包括賬戶管理、收付款、資金流動(dòng)性管理、結(jié)算性融資、投資理財(cái)給信息服務(wù)的一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。
1.現(xiàn)金管理產(chǎn)品的五大功能
2.現(xiàn)金管理解決企業(yè)的四大核心痛點(diǎn)
3.銀行現(xiàn)金管理產(chǎn)品體系
4.集團(tuán)資金管理服務(wù)
5.中小企業(yè)現(xiàn)金管理需求
1)案例：建行禹道通達(dá)——多銀行現(xiàn)金管理
2)案例：工商銀行某集團(tuán)公司現(xiàn)金管理的解決方案
6.自償性貿(mào)易金融及其產(chǎn)品組合
1)實(shí)戰(zhàn)分享：供應(yīng)鏈金融解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險(xiǎn)等一系列問(wèn)題

六、數(shù)據(jù)質(zhì)押的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.數(shù)據(jù)質(zhì)押的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理模型
2.供應(yīng)鏈企業(yè)評(píng)級(jí)思路：客戶信用評(píng)級(jí)體系優(yōu)化
3.交易銀行客戶領(lǐng)域能力框架
4.批發(fā)零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融
5.加工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融
1)案例：平安銀行橙e網(wǎng)功能
2)案例：招行C+智慧票據(jù)池業(yè)務(wù)流程圖
3)案例：供應(yīng)鏈在新零售行業(yè)的應(yīng)用
4)案例：供應(yīng)鏈在裝備制造行業(yè)的應(yīng)用
5)課程總結(jié)：高盛帝國(guó)的啟示

鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷培訓(xùn)