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提升趨利避險的能力培訓(xùn)

課程背景：
總書記說：“我們正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，經(jīng)濟擴張速度會放緩，但消費結(jié)構(gòu)全面升級，需求結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，對供給質(zhì)量和水平提出了更高要求，必然給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來可能會更加難受……經(jīng)濟很好，可能你不好，經(jīng)濟很不好，肯定有人很好”。
新時代，在經(jīng)濟由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，集團資金在忙什么？供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標是什么？將如何影響商業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)營銷與經(jīng)營管理？我們的課程就從這里開始。

新時代集團資金在忙于：
.忙于債務(wù)重整并構(gòu)重組
.忙于創(chuàng)新投資
.忙于ppp項目投資
.忙于供應(yīng)鏈金融
.忙于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
.忙于避險保值
因此無論是公司和機構(gòu)對流動性管理的需求都增強了。
案例：小米發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
案例：比亞迪發(fā)行100億元供應(yīng)鏈金融ABS
好企業(yè)都在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。

課程收益：防范好風(fēng)險、拓展好客戶，銷售好產(chǎn)品、獲取好收益
課程對象：客戶經(jīng)理
授課方式：講授、演練、互動、實戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點：
一、供給側(cè)改革的邏輯與新時期金融生態(tài)
1.欲王天下，積微速成
1)延伸：新時代脫虛向?qū)嵉氖袌鲱I(lǐng)域
2.供給側(cè)改革的產(chǎn)業(yè)邏輯
1)思考：后供給側(cè)改革的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟
3.中國制造2025發(fā)展規(guī)劃
4.*貿(mào)易戰(zhàn)打的是什么？
5.穩(wěn)中有變，如何應(yīng)變.
6.重要講話對金融生態(tài)的影響
7.2019年的7項重點工作

二、銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)
導(dǎo)入：從 三個不低于到兩增兩控
1.目標客戶的確定原則
2.既有成長性又有高價值的客戶集群
1)創(chuàng)新領(lǐng)域的客群與服務(wù)
2)生態(tài)文明改革
3)延伸：環(huán)境保護行業(yè)的萬億級細分市場
3.推薦的新興行業(yè)目標客戶
1)討論：如何實施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？

三、鏈式營銷與批量獲客
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
1)商業(yè)交易的邏輯：三流合一
2.從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
1)案例：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈式金融服務(wù)
2)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈
3)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的下游服務(wù)鏈
3.互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
1)社區(qū)商業(yè)的5C法則
4.融資和托收承付的需求源于交易支付
5.做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
1)案例:連鎖法獲客的條件與時機分析
2)案例：什么樣的客戶會給銀行帶來好客戶？
3)思考：如何安全有效解決電子產(chǎn)業(yè)鏈的客戶融資？
4)討論：如何做好應(yīng)收賬款融資和票據(jù)化？

四、小企業(yè)信貸的風(fēng)險點挖掘
1.為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險頻發(fā)？
1)討論：如何安全解決中小企業(yè)融資問題？
2.企業(yè)信息的分析與判斷
1)互動討論：財務(wù)報表告訴了我們什么？
2)實戰(zhàn)推演：如何識讀財務(wù)報表——走出數(shù)字陷阱
3.小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
4.客戶價值甄別模型
1)互動競賽：如何甄別客戶的價值？

五、小企業(yè)信貸趨利避險法(全案例)
1.小企業(yè)金融的低成本思維：支付、托收和財務(wù)管理
2.浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式
3.交通銀行科技金融模式
4.供應(yīng)鏈金融：解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題
1)案例1：建行云稅貸、善付通、科貿(mào)融
2)案例2：江蘇銀行大數(shù)據(jù)快貸：基于公積金綁定的小額貸款
3)案例3：浙商銀行應(yīng)收融，基于區(qū)塊鏈思維的應(yīng)收賬款融資解決方案
4)案例4：平安銀行橙e網(wǎng)
5)案例5：招商銀行“C+智慧票據(jù)池”業(yè)務(wù)
5.投貸聯(lián)動的機制與模式
1)小結(jié)：科技小巨人成長型金融服務(wù)方案
6.互聯(lián)網(wǎng)支付革命的啟示

提升趨利避險的能力培訓(xùn)