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融創(chuàng)逆勢拓客策略培訓(xùn)

【課程背景】
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時間，創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個人過往的經(jīng)歷及他激進冒險的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點！
透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，融創(chuàng)在品、價、展、拓、策、銷都做得都可圈可點，尤其是接手綠城賣不掉的高端項目，發(fā)揮了很大的威力。據(jù)統(tǒng)計融創(chuàng)高端項目90%靠圈層營銷銷售，這也是融創(chuàng)自上而下都認可的一種銷售標(biāo)準(zhǔn)模式。正是這些先進的理念，系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)讓融創(chuàng)快速發(fā)展，公認的國內(nèi)營銷做得最好的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)！

【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【課程時間】2天（12課時）
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員

【課程大綱】
第一模塊：蒼穹之下，顛覆的世界
一、2014年“全民營銷”引發(fā)開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)
1、上海*的房地產(chǎn)專業(yè)報紙---房地產(chǎn)時報宣布?？?br /> 2、全國發(fā)行量*報紙--新民晚報房地產(chǎn)廣告公司破產(chǎn)
3、鏈家吞并德佑，“北鏈家、南中原”，中介市場異?；鸨?br /> 4、代理公司“斷手斷腳”，舉步維艱，從臺前走到幕后，干做中介背后的女人
5、萬科、綠地、融創(chuàng)、新城、旭輝召開江湖會，宣布“全民營銷”正式啟動
6、中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營銷”，開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)
案例1：新形勢下看綠城、萬科、融創(chuàng)營銷策略
二、九陽神功大成，九龍在天
1、“招流民，廣耕植”毛玠版本隆中對奠定曹操天下一統(tǒng)大局
2、孫宏斌苦練內(nèi)功“九陽神功”
3、九陽神功第一招---“不圍繞營銷的員工不是好員工”
4、九陽神功第二招---“定責(zé)任，擴授權(quán)”
5、九陽神功第三招---“營銷人的天堂”
6、九陽神功第四招---“營銷人的地獄”
三、獨孤九劍大成，天下無劍
1、軍神林彪運動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)打得杜聿明丟盔棄甲
2、融創(chuàng)高管團隊精修“獨孤九劍”
3、獨孤九劍第一式--“氣聚一身，力聚一點”
4、獨孤九劍第二式--“借外力，猛出擊“
5、獨孤九劍第三式--“巧用互聯(lián)網(wǎng)營銷”
6、獨孤九劍第四式--“金融眾籌給力量”
總結(jié)：內(nèi)外兼修，敗盡天下*高手

第二模塊：六步營銷致勝理論
一、品
1、得市場者得天下
2、研究80后90后，我們才有未來
3、產(chǎn)品定位的7個步驟
案例2：萬科七對眼睛產(chǎn)品精準(zhǔn)定位方法
二、價
1、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格
2、傳統(tǒng)定價法是根據(jù)產(chǎn)品本身定價，忽略市場因素
3、既有產(chǎn)品因素，又符合市場需求的價格方案才是好方案。
三、展
1、最好的策劃是止于現(xiàn)場
2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺
3、打造不一樣的售樓處的五大策略
案例3：融創(chuàng)大寧北玉蘭公館超市咖啡售樓處
案例4：陽光城MODO公益售樓處
案例5：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”
四、拓
1、融創(chuàng)拓客四大模式
2、渠道工作五大板塊（業(yè)務(wù)管控）
3、渠道管控的五大類（行政管控）
案例6：貴州千萬神盤如何練成的
案例7：拓客就是這么輕松的一件事
案例8：一個好項目如何搞砸的

五、策
1、市場巨變，報紙、雜志不管用了
2、“大格局、大氣勢”到“小眾化、網(wǎng)絡(luò)化”
3、小米2014年營銷743億的背后我們怎么學(xué)
4、微信營銷的朋友圈如何做
5、如何管理好你的微信公眾號
6、自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。
案例9：小米營銷案例分析
案例10：馬化騰加馬云微信營銷打法
六、銷
1、瘋子李云龍創(chuàng)下赫赫戰(zhàn)功
2、團隊好，有狼性，戰(zhàn)績自然好
3、如何打造狼性團隊的六步驟
4、管控團隊的五大內(nèi)容
案例11：銷冠如何練成的
總結(jié)：六部致勝涵蓋房地產(chǎn)營銷的六大關(guān)鍵要素，每個熱銷樓盤的背后都能找到他的身影，學(xué)好六步致勝整合營銷對房地產(chǎn)操盤有重要意義！

第三模塊：圈層營銷的核心秘笈深度解密
一、老客戶維護iso流程
二、圈層營銷
1、融創(chuàng)特有的“圈層營銷”把綠城的豪宅賣得風(fēng)生水起！
2、融創(chuàng)的豪宅90%的客戶都是來自于圈層營銷
3、圈層營銷的核心思維
4、圈層營銷的六步流程
5、圈層營銷的三個原則
6、圈層營銷的三個境界
7、圈層營銷的三個對象
8、高端客戶的四大來源
9、“經(jīng)營”好業(yè)主，就會有客戶
10、吃飯、喝酒是件大事情
11、家宴營銷的三大策略、五大技巧
案例12：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例

三、全民營銷
1.報備
2.傭金政策
3.獨立經(jīng)紀人招募策略
4.全民營銷的目標(biāo)對象如何選擇很關(guān)鍵
5.及時兌現(xiàn)傭金
6.日常維護
四、售樓處精細化管理
1、案場接待的一般流程
2、銷售技巧和說辭如何練成
3、會開會的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo)
4、如何才能提高首次接待成功率
5、簽約、回款每項都不能落下

第四模塊：新形勢下房企營銷創(chuàng)新
一、新形勢下營銷費用控制
1.top20營銷費用比例
2.新形勢下營銷費用構(gòu)成分析
3.如何判斷高效使用營銷費用
4.營銷費用*費效比的六大策略
二、新形勢下創(chuàng)新營銷推廣
1.一號專車
2.快遞貼單
3.社區(qū)商業(yè)
4.事件營銷
案例13：被新華網(wǎng)評為營銷EMBA經(jīng)典案例---蘇州綠城桃花源操盤寶典

融創(chuàng)逆勢拓客策略培訓(xùn)