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企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班

【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度！
打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與態(tài)度！

【課程收益】
幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。
獲得專業(yè)的銷售任務(wù)分解方法、知識(shí)和工具。
專門(mén)的測(cè)試練習(xí)可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
學(xué)會(huì)至少10種工具，培訓(xùn)結(jié)束后就可以運(yùn)用在日常管理工作中。

分析性解決問(wèn)題4步驟
解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
YES,BUT 接籃球法則
在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌”
領(lǐng)導(dǎo)力模型，如何鍛煉成為強(qiáng)勢(shì)的管理者
“保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用
XYZ+S
小量成功法
二十方案法
挖潛公式

【課程特色】適合參加人員：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等
【課程時(shí)間】2-3天

【課程大綱】
第一單元， 管理技能評(píng)測(cè)與管理法則
銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
工具一：分析性解決問(wèn)題4步驟
能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)
工具二：銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
工具三：Yes,But 接籃球法則
12道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)銷售管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）

第二單元 ，銷售管理者的個(gè)人管理技能提升
如何提升管理情商：掌握九大管理技能
工具四：在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌”
由繁至簡(jiǎn)：帶團(tuán)隊(duì)其實(shí)不難
管理常識(shí)：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
工具五：領(lǐng)導(dǎo)力模型，如何鍛煉成為強(qiáng)勢(shì)的管理者？

第三單元：銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理對(duì)策
高效銷售團(tuán)隊(duì)的定義
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層
管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換：如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’？
領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
工具六：“保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用
工具七：XYZ+S協(xié)作性問(wèn)題解決

第四單元，銷售任務(wù)分解與傳達(dá)技巧
大的問(wèn)題困擾銷售管理者
分析性和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的技能
銷售管理者不喜歡問(wèn)題
如何準(zhǔn)確“定義問(wèn)題”？
工具八：“小量成功法”在管理中的運(yùn)用
工具九：“二十方案法”生成更多解決方案

第五單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
工具十：挖潛公式
為什么需要授權(quán)？
哪些事情需要授權(quán)？
有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班