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高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策培訓(xùn)課程

課程大綱：
序論：關(guān)于經(jīng)營決策
一經(jīng)營決策中維度導(dǎo)向
1.多元化還是專業(yè)化
2.多品牌還是單一品牌
3.輕資產(chǎn)模式還是重資產(chǎn)模式
4.效率擴張還是規(guī)模擴張
二戰(zhàn)略決策者的思維導(dǎo)向
1.是直覺決策還是理性決策
2.是理想主義還是現(xiàn)實主義
3.是細(xì)節(jié)導(dǎo)向還是戰(zhàn)略導(dǎo)向
4.是領(lǐng)先策略還是追隨策略
案例分析：經(jīng)營決策中的舍與得

第一章經(jīng)營決策的原則與方法
一經(jīng)營決策的類型
1.方向決策：商業(yè)模式?jīng)Q策、產(chǎn)品或服務(wù)組合決策
2.資本決策：投資決策、財務(wù)決策、資產(chǎn)決策
3.生產(chǎn)決策：供應(yīng)決策、布局決策、制造決策
4.市場決策：營銷決策、競爭決策、品牌決策
5.組織決策：結(jié)構(gòu)決策、機制決策、人力資源決策
6.合作決策：合資決策、聯(lián)盟決策、外包決策
二決策的類型與程序
1.初始決策
2.追蹤決策
3.經(jīng)驗/直覺決策
4.理性/科學(xué)決策
5.企業(yè)民主決策的條件與程序
三決策的方法與技巧
1.確定型決策中的量本利分析法和投資報酬率法
2.風(fēng)險型決策中的決策樹法
3.非確定型決策中的樂觀法、悲觀法和后悔值法
4.定性決策方法：頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、名義小組技術(shù)和淘汰法
5.定量決策方法：盈虧平衡點分析法、現(xiàn)金流量分析法
案例分析：經(jīng)營決策的系統(tǒng)性與互動性

第二章經(jīng)營戰(zhàn)略決策
一經(jīng)營戰(zhàn)略的類型
1.增長戰(zhàn)略：集中增長戰(zhàn)略、縱向一體化增長戰(zhàn)略、橫向一體化增長戰(zhàn)略、雙向一體化增長戰(zhàn)略、多元化增長戰(zhàn)略
2.市場戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
3.競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略、渠道領(lǐng)先戰(zhàn)略
4.緊縮戰(zhàn)略：產(chǎn)品集中戰(zhàn)略、市場集中戰(zhàn)略、資源集中戰(zhàn)略
二經(jīng)營戰(zhàn)略分析
1.市場環(huán)境分析
2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3.內(nèi)部環(huán)境分析
4.企業(yè)能力分析
5.競爭對手分析
6.SWOT模型分析與波士頓矩陣分析
案例分析：經(jīng)濟景氣周期與反周期戰(zhàn)略

第三章產(chǎn)品決策
一產(chǎn)品的類型及導(dǎo)向
1.功能性產(chǎn)品：高性價比導(dǎo)向
2.心理性產(chǎn)品：情感溝通導(dǎo)向
3.社會性產(chǎn)品：自尊體驗導(dǎo)向
二產(chǎn)品特性
1.產(chǎn)品的生命周期
2.產(chǎn)品的同質(zhì)化與差異化
3.產(chǎn)品的包裝與品牌
三產(chǎn)品決策的構(gòu)成
1.產(chǎn)品的對象決策：誰是使用者
2.產(chǎn)品的批量決策：優(yōu)批量分析
3.產(chǎn)品的工藝決策：效率與穩(wěn)定性
4.產(chǎn)品的質(zhì)量決策：標(biāo)準(zhǔn)與過程控制
5.產(chǎn)品的組合決策：系列產(chǎn)品的效率優(yōu)勢
6.新產(chǎn)品開發(fā)決策：自我更新與升級
案例分析：新品研發(fā)的規(guī)律與流程

第四章投資與財務(wù)決策
一投資決策
1.風(fēng)險投資與戰(zhàn)略投資
2.風(fēng)險分析與風(fēng)險管理
3.資金的時間價值
二財務(wù)決策
1.財務(wù)決策體系
2.融資方式：期權(quán)融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資
3.資金成本
4.股利的分配
5.股利的支付
三財務(wù)信息決策
1.全面預(yù)算管理
2.作業(yè)成本管理
3.目標(biāo)管理與業(yè)績評估
案例分析：財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)關(guān)系

第五章生產(chǎn)及供應(yīng)決策
一生產(chǎn)決策
1.生產(chǎn)成本決策
2.工藝及設(shè)備決策
3.廠址及布局決策
二供應(yīng)決策
1.供應(yīng)市場分析
2.供應(yīng)商選擇
3.訂貨經(jīng)濟批量
4.采購時點庫存量
案例分析：利益相關(guān)者及價值鏈管理

第六章營銷決策
一營銷活動的分類決策
1.4P營銷與4C營銷
2.市場決策：目標(biāo)市場、細(xì)分市場、
3.定價決策：滲透定價、撇脂定價、組合定價
4.渠道決策：自建渠道、專業(yè)渠道、B2C、B2B
5.促銷決策：渠道促銷、終端促銷、廣告決策、媒體決策
二品牌決策
1.品牌定位：顧客定位與需求定位
2.品牌形式：內(nèi)涵與品牌聯(lián)想
3.品牌組合：品牌族與品牌系
4.品牌傳播：大眾傳播與定位傳播
三銷售決策
1.客戶管理與顧客管理
2.銷售流程與銷售行為管理
3.銷售團隊管理與銷售人員激勵
4.專業(yè)營銷與體驗營銷
案例分析：從市場定位到銷售行為的全程管理

第七章組織及人力資源決策
一組織決策
1.企業(yè)文化決策：使命、愿景及行為層面的企業(yè)文化
2.企業(yè)形象決策：理念、標(biāo)識及形象傳播
3.組織結(jié)構(gòu)與運營機制決策
4.企業(yè)能力分析及核心能力定位
二人力資源決策
1.人員配置戰(zhàn)略：招聘與薪酬
2.人員開發(fā)戰(zhàn)略：培訓(xùn)與晉升
3.績效激勵決策：結(jié)果導(dǎo)向與過程導(dǎo)向
4.團隊氛圍決策：任務(wù)導(dǎo)向與親和導(dǎo)向
三任務(wù)管理決策
1.程序與標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化程度
2.預(yù)案與流程的規(guī)范程度
3.跨職位、跨部門協(xié)作的自發(fā)性與觸發(fā)性
案例分析：招聘標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范管理的相關(guān)性

第八章企業(yè)合作決策
一企業(yè)合作的形式
1.企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
3.供需鏈管理
4.企業(yè)集團
5.業(yè)務(wù)外包
6.虛擬企業(yè)
二企業(yè)合作決策
1.合作對象決策
2.合作形式?jīng)Q策
3.合作經(jīng)濟分析
4.合作風(fēng)險分析
案例分析：合作中的品牌輸出與管理輸出

高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策培訓(xùn)課程