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概述/Overview
每次到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展最打算，從而制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課。可是，年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過(guò)明確的目標(biāo)來(lái)戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？
如何分解年度營(yíng)銷目標(biāo)？年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？
已經(jīng)是市場(chǎng)第一的*，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略？
已經(jīng)是市場(chǎng)前三的品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略成為第一？
*云集的市場(chǎng)，中小規(guī)模品牌如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略突圍？

課程特色/ Characteristic
《OGSM年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過(guò)程。課程上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點(diǎn)評(píng)等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。

課程目標(biāo)/ Target
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營(yíng)銷力提升

活動(dòng)綱要/Outline
第一天
第一單元：年度營(yíng)銷規(guī)劃（OGSM）
•品牌營(yíng)銷規(guī)劃概述
nOGSM營(yíng)銷規(guī)劃模型解析
Ø找到正確的目的(objective）
Ø設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
Ø制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
Ø不可或缺的評(píng)估(Measurement)
n三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐
Ø領(lǐng)導(dǎo)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動(dòng)）
Ø挑戰(zhàn)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動(dòng)）
Ø成長(zhǎng)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動(dòng)）

第二單元：營(yíng)銷診斷
•全面營(yíng)銷診斷
nWHO: 消費(fèi)者購(gòu)買路線圖工具
nWHAT：品牌診斷的追魂十三問
Ø品牌架構(gòu)的梳理與診斷
Ø品牌定位的梳理與診斷
Ø品牌競(jìng)爭(zhēng)力的梳理與診斷
Ø產(chǎn)品戰(zhàn)略的梳理與診斷
nHOW： 營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷
Ø腦海時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
Ø眼球時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
Ø口碑時(shí)刻的營(yíng)銷診斷

第二天
第三單元：營(yíng)銷分解
•年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
n年度營(yíng)銷費(fèi)用的分配
n年度營(yíng)銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定
Ø品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
Ø產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤
Ø推廣戰(zhàn)略九連環(huán)
n年度營(yíng)銷計(jì)劃（Plan）的具體制定
Ø年度營(yíng)銷排期表及其技巧
Ø年度銷量預(yù)測(cè)及其技巧
Ø年度營(yíng)銷規(guī)劃的制定流程與管理

第四單元：營(yíng)銷策劃的三件法寶
•法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
Ø7種有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品
Ø產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)、上市推廣
n法寶二：好廣告是如何誕生的
Ø15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
Ø量化廣告管理的CET三測(cè)
n法寶三：好促銷是如何誕生的
Ø促銷形式及其創(chuàng)新案例
Ø促銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程

講師介紹/Lecture

李鈺晟 老師

近20年的品牌風(fēng)云人物
寶潔—南孚—立白—邁迪

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李先生尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)上的品牌定位與管理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”，等多項(xiàng)品牌工具與模型。 在管理中國(guó)企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建公司品牌定位、品牌架構(gòu)梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團(tuán)企業(yè)中得到良好實(shí)踐

主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對(duì)決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》
營(yíng)銷力：《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國(guó)移動(dòng)、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空，中國(guó)重汽等

座右銘：仰高山者無(wú)歧路之慮，每個(gè)品牌都有一座高山！

鄧紅斌 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任*Kaplan教育集團(tuán)（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)研究負(fù)責(zé)人，擁有多年企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)中糧家佳康、中糧長(zhǎng)城、中國(guó)恒天、奇瑞控股、三一集團(tuán)、圣迪樂村、誠(chéng)實(shí)人品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，熟悉企業(yè)內(nèi)外部利益相關(guān)體的需求挖掘與協(xié)同。

專業(yè)背景
英國(guó)諾達(dá)比亞大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士、上海經(jīng)信委專項(xiàng)資金評(píng)審專家、國(guó)家工信部品牌培育講師。

主講課程
《生意導(dǎo)向的品牌聚焦戰(zhàn)略》、《生意導(dǎo)向的消費(fèi)者研究》

服務(wù)客戶
中糧家佳康、中糧長(zhǎng)城、蒙牛、中國(guó)恒天、奇瑞控股、三一集團(tuán)、圣迪樂村、誠(chéng)實(shí)人……