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北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

課程大綱
一：精細(xì)化營(yíng)銷策劃體系
1、精細(xì)化營(yíng)銷——市場(chǎng)分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營(yíng)銷信息系統(tǒng)
3）市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)檢測(cè)、經(jīng)營(yíng)分析
2、精細(xì)化營(yíng)銷——營(yíng)銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營(yíng)銷信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標(biāo)客戶界定、營(yíng)銷產(chǎn)品及活動(dòng)設(shè)計(jì)、收益測(cè)算和評(píng)估

二：市場(chǎng)調(diào)研與策劃分析決策及精準(zhǔn)定位
1、營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)涵
1）制定營(yíng)銷策略基礎(chǔ)
2）選擇和確立目標(biāo)市場(chǎng)的前提
3）產(chǎn)品策略基礎(chǔ)
4）定價(jià)評(píng)估基礎(chǔ)
5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略基礎(chǔ)
2、營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
1）市場(chǎng)需求的調(diào)研
2）產(chǎn)品供應(yīng)狀況的調(diào)研
3）銷售狀況的調(diào)研
4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)研
3、市場(chǎng)分析與決策
1）引入：團(tuán)隊(duì)討論-產(chǎn)品營(yíng)銷思路分解導(dǎo)圖
使用思維導(dǎo)圖的分析制作方式
2）洞悉市場(chǎng)變化，把握趨勢(shì)脈搏
我們到底在做什么？
營(yíng)銷管理的核心任務(wù)是什么？
我們需要關(guān)注哪些信息？
市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者需求，決策，行為，購(gòu)買力分析
市場(chǎng)細(xì)分& 用戶畫像

三：營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營(yíng)銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方
2）策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計(jì)劃
5）策劃不是天馬行空
2、營(yíng)銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢(shì)是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認(rèn)識(shí)思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維

四：營(yíng)銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動(dòng)策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-未來(lái)方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進(jìn)
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點(diǎn)  聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：?jiǎn)我划a(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價(jià)
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標(biāo)渠道結(jié)合——如何讓目標(biāo)客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標(biāo)客戶？宣傳形式？宣傳時(shí)間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標(biāo)客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無(wú)顧慮參加？
2）核心：注重營(yíng)銷活動(dòng)滿意度跟蹤
3）參與營(yíng)銷活動(dòng)后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營(yíng)銷活動(dòng)配套客戶關(guān)懷支撐

講師介紹：孫子策
著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；
實(shí)戰(zhàn)派資深管理顧問；
北京大學(xué)特聘教授；
清華、浙大、人大、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院外聘專家；
專注于戰(zhàn)略與營(yíng)銷管控理論與實(shí)戰(zhàn)策略研究；
曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測(cè)設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，國(guó)際*管理咨詢公司合伙人；
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國(guó)現(xiàn)代、中石化、平安、移動(dòng)、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強(qiáng)企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評(píng)價(jià)。

北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)