拓寬招聘渠道、科學甄選，徹底解決企業(yè)招人難問題
講師：梁占海 瀏覽次數：2603
課程描述INTRODUCTION
北京拓寬銷售渠道培訓課程大綱
培訓講師：梁占海
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京拓寬銷售渠道培訓課程大綱
課程大綱
第一部分 關于招聘與甄選的幾個觀點
一、招聘渠道成本評價
1、合理拓寬招聘渠道，可大大降低招聘成本。
案例-1：地產售樓員，同行轉介紹，節(jié)約招聘費用80%以上，人員流失率大為縮減，人員質量明顯提升。
案例-2：某建筑設計院，招聘人員某機關蹲點一周，接連錄用高級工程師8名，創(chuàng)造招聘奇跡。
案例-3：某企業(yè)大面積校園招聘，通過建立校園內部招聘網，“一窩端掉”當年幾乎所有優(yōu)秀畢業(yè)生。
2、招聘渠道，決定人才質量。
（1）渠道，是招聘第一生產力；
（2）物以類聚，人以群分。
二、人才流失源于招聘。
1、源于招聘中信息不對稱（58%）；
2、源于定位模糊（19%）；
3、源于招聘人員第一印象（24%）。
案例：第三方離職面談結果評價。
三、人員甄選決定合理使用
1、甄選決策，改變企業(yè)與個人的命運。
案例-1：在企業(yè)，能直接改變人命運的有兩種人，一是招聘人員；二是企業(yè)培訓師；
案例-2：惠普高管高建華與中國打工皇帝唐駿的職場之路。
2、甄選決策，直接影響合理使用。
（1）招聘人員應是職業(yè)規(guī)劃專家；
案例-1：是猴子，就給大樹，讓其盡情攀登；是獅子，就給草原，讓其盡情馳騁。
（2）招聘人員應是心理咨詢師；
案例-2：酒桌式面試法，洞察面試心理，及時作出錄用與淘汰決策。
（3）誰決策？這是個關鍵問題。
案例-3：某企業(yè)，建立首席面試官制度，大大提升招聘效率。
四、應聘比、錄用比、人員滿意度、人才流失率評價招聘效率
1、應聘比
2、錄用比
3、人才滿意度
4、人才流失率
第二部分 招聘與擴寬招聘渠道
一、招聘與招聘任務的制定
1、合理制定招聘任務，從容招聘；
2、科學制定招聘計劃，確保執(zhí)行周期；
3、招聘程序優(yōu)化，提升招聘效率；
二、招聘理念：
1、選對人比培養(yǎng)人更重要；
2、人崗匹配比人員素質更重要；
3、寧缺毋濫；
三、拓寬招聘渠道
1、渠道正確，招聘就成功了一半；
2、科學崗位要求分析，決定招聘對象人群；
（1）如何進行崗位要求分析？
（2）如何分析就業(yè)群體特點？
3、常見招聘渠道分析：
（1）網絡招聘
（2）人才中介（人才市場、獵頭）
（3）報刊媒體招聘
（4）轉介紹
（5）內部招聘
（6）門店直招
（7）校園招聘
4、企業(yè)現有招聘渠道及存在問題解析：
（1）現有招聘渠道
（2）存在問題解析
第三部分 關于面試的常見誤區(qū)及解讀
【誤區(qū)一】：企業(yè)面試，是用于選拔人才的*途徑。
解讀：面試，可以用于選拔人才，但是，將選拔人才寄希望于面試就是錯誤的。
1、面試，屬于情景測試，與人的表現能力相關；在表演潛質上，人與人存在先天差距。不可避免，會淘汰掉不該淘汰的人才。
2、面試的公正與否，不僅取決于應聘者，更取決于面試官的水平。
3、面試官水平的差距，一定程度上影響面試的公正性。
4、短時間，了解一個人是有難度的，這是規(guī)律?？梢酝ㄟ^職務代理
、試用期、短期目標設計等方式進行彌補。
【誤區(qū)二】：企業(yè)面試是人力資源部門的事情。
解讀：人力資源部門屬于“招人不用人”，最重要的取決于用人部門，即用人部門的主管，對面試的結果起決定作用。
1、面試效果取決于用人部門對人才的定位；
2、HR與用人部門溝通效果，直接決定于面試的成??；
3、部門主管未必是合格的面試官。
【誤區(qū)三】：企業(yè)面試，需要塑造嚴肅的氛圍，體現錄用的嚴肅性。
解讀：嚴肅的面試氛圍，反而不利于雙向溝通。
1、外松內嚴式原則；
2、塑造外送內嚴式面試氛圍的幾個要點。
【誤區(qū)四】：部門經理，都應該是合格的面試官。
解讀：面試，是專業(yè)的事情，體現專業(yè)性；部門經理的面試水平與能力，需要培養(yǎng)與提升。
1、如何培養(yǎng)合格的面試官；
2、面試官的選擇；
3、面試官的培訓體系搭建；
第四部分 面試準備容易忽視的細節(jié)
一、通知應聘者
1、通知的時機
2、通知的方式
3、誰通知
4、通知內容
5、案例分析
二、面試方式確定
1、面試前測試的利與弊
2、面試前接待方式的確定
3、面試引領
4、面試的輪數確定
5、如何評判
三、安排面試官
1、誰參加
2、如何通知
3、如何面對缺席
4、如何面對中途退席
5、案例分析
三、面試場景的布置
1、面試場地選擇
2、面試場地布置
3、面試官座次安排
4、應聘者行李安排及接待場景布置
5、面試資料準備
6、面試工具的準備
7、案例分析
四、崗位的分析
1、崗位的面試規(guī)則
2、崗位的價值與定位分析
3、崗位說明書
4、崗位說明書的細則解釋
5、案例分析
五、崗位與人員的基本匹配
1、面試申請表的設計
2、面試申請表初步識人
3、初步面試的設計與實施
4、初步面試的評價
5、案例分析
第五部分 面試的組織與實施
一、面試的非語言藝術
1、坐姿；
2、眼神；
3、微笑；
4、服飾；
5、細節(jié)
二、面試的語言藝術
1、如何寒暄；
2、如何開場；
3、如何細致溝通；
4、如何找到關鍵問題；
5、如何思考與匹配；
6、崗位關鍵點匹配
7、如何總結
8、如何結束
9、案例分析
三、面試的工具分析及運用
1、文字資料
2、場景模擬
3、筆試
4、面談
5、無領導小組討論
6、情景模擬測試
7、成績陳述
第六部分 面試的評價與決策
一、面試評價
1、評價維度的確定
2、如何量化
3、評價表的制作
4、案例分析
二、如何做出決策
1、盡量減少決策人員
2、如何權衡面試官的選擇
3、如何做出最終結果
4、案例分析
第七部分 如何通知應聘者面試結果
一、如何通知
1、時機選擇
2、誰通知
3、如何通知
4、與錄用銜接
5、案例分析
二、后續(xù)事宜處理
1、如何拒絕
2、確定錄用事宜
3、后續(xù)程序
4、案例分析
第八部分 情景模擬分析課堂互動（略）
北京拓寬銷售渠道培訓課程大綱
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17577.html
已開課時間Have start time
- 梁占海
[僅限會員]
招聘面試內訓
- 企業(yè)面試官訓練營 李巍華
- 芝麻開門之揭秘內部競聘成功 孫林
- 《四步找到好工作》 崔永瑋
- 《如何做好高效精準招聘》 崔慶法
- 高效識人-有效招聘與面試 韓梓一
- 求職面試：簡歷制作與應試技 李巍華
- 《打造高績效團隊—績效面談 崔永瑋
- 《招聘面試方法與技巧》 呂翠
- 慧眼識金-招聘實戰(zhàn)技巧 高歌
- 候選人測評與工具 高歌
- 精準識人和高效面試的方法和 賀蓓
- 成就金牌面試官：四步卓越修 焦中秀