中高層管理——銷售業(yè)務(wù)精英職場(chǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)
講師：李越 瀏覽次數(shù)：2596
課程描述INTRODUCTION
深圳銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
培訓(xùn)講師：李越
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【培訓(xùn)獲益】
了解珠寶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與行業(yè)前景
認(rèn)識(shí)到珠寶銷售代表的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的建立與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
厘清經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；
掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程；
掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；
掌握經(jīng)銷商拜訪的要點(diǎn)，提高拜訪效率；
掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。
【課程大綱】
第一天 職業(yè)篇 珠寶業(yè)務(wù)精英的職業(yè)修煉
第一講 中國(guó)與國(guó)際珠寶市場(chǎng)商業(yè)概述
第二講 銷售人員角色認(rèn)知
一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
二、銷售人員的使命
三、銷售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)
四、銷售人員的2大價(jià)值
五、銷售人員的職場(chǎng)禮儀
第二天 團(tuán)隊(duì)篇 建設(shè)完美銷售團(tuán)隊(duì)
第一部分：團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神
一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)精神
3、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)容
二、案例分析
第二部分：建立團(tuán)隊(duì)精神的重要性
一、建立團(tuán)隊(duì)精神的重要性
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中的要點(diǎn)
第三部分：團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
一、組合期
二、摸索期
三、共識(shí)期
四、發(fā)揮期
第四部分：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
一、高效團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
二、高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層次
三、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
第五部分：團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)
一、團(tuán)隊(duì)的溝通
二、肯定
三、贊美
四、激勵(lì)原理
第三天 技能篇 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
1、什么是經(jīng)銷商？
2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？
3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？
4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
5、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？
1）買賣關(guān)系
2）交易關(guān)系
3）上帝關(guān)系
4）魚水關(guān)系
5）利益關(guān)系
正確的廠商關(guān)系應(yīng)該是：
1）讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴
2）業(yè)務(wù)員是客戶顧問
3）經(jīng)銷商應(yīng)該：培養(yǎng)、支持、協(xié)調(diào)、約束、管理、引導(dǎo)
二、開發(fā)經(jīng)銷商
1、第一步：經(jīng)銷商調(diào)查
1）調(diào)查方式
A.“掃街”式調(diào)查法
B. 跟隨競(jìng)品法
C. 追根溯源法
D. 借力調(diào)查法
2）調(diào)查內(nèi)容
A. 基本情況
B. 經(jīng)營(yíng)情況
C. 財(cái)務(wù)狀況
D. 個(gè)人情況
E.員工狀況
2、第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
1）選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
2）了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求
第三講 經(jīng)銷商拜訪
一、拜訪常犯的6大錯(cuò)誤
二、拜訪的6大要點(diǎn)
三、拜訪的11大流程
第四講 與經(jīng)銷商談判藝術(shù)
一、談判困難的原因
二、談判的錯(cuò)誤思想
三、談判的6大技巧
第五講 總結(jié)與提問
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17170.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李越
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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