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北京房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力培訓

課程背景：
縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務運作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)門店經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的*賣點。來吧！《卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》，將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

課程收獲：
◆  讓銷售經(jīng)理學會如何經(jīng)營團隊人心，打造一支有凝聚力的團隊；
◆  讓銷售經(jīng)理學會用有效方法培養(yǎng)團隊人才，快速提升銷售人員的技能；
◆  讓銷售經(jīng)理學會做好每日工作中的高效管理，實現(xiàn)業(yè)績倍速增長；
◆  讓銷售經(jīng)理學會培養(yǎng)員工自主管理技能，建立有效管理長效機制；
◆  讓銷售經(jīng)理學會100%的負責任和勇于擔當?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)。

課程大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題
案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱 
3、什么是感情管理 
案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例
4、感情管理對管理團隊有什么好處
案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例
5、運用積極表揚的3個原則管理員工 
6、房地產(chǎn)銷售團隊激勵部署的4種方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
1、房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理 
2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導 
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
3、結(jié)果導向建立的流程   
4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、房地產(chǎn)團隊建立傳、幫、帶制度   
6、房地產(chǎn)標桿管理
經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動

第三模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
1、如何做好上班前準備  
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
2、如何開好團隊銷售晨會
鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例+互動
3、團隊銷售早會3原則7要素
4、如何做好銷售中的5個管理
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、銷售團隊每日管理5大重點
6、如何做好每日團隊銷售夕會總結(jié)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

第四模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
1、如何提升團隊自主管理能力  
2、銷售經(jīng)理對團隊目標的認知
案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》
3、創(chuàng)建學習型團隊要點和步驟           
4、如何打造學習型團隊，不斷提升業(yè)績  
5、建立自主管理的長效機制   
案例分析：地產(chǎn)實戰(zhàn)案例

第五模塊：房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)
1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應具備的9大特質(zhì)
2、銷售經(jīng)理100%責任管理系統(tǒng)
3、銷售經(jīng)理勇于擔當?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)
4、團隊贏個人贏的房地產(chǎn)團隊責任意識
5、銷售團隊如何建立信任合作機制
6、銷售經(jīng)理學會感恩企業(yè)及同事

北京房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力培訓