品牌定位的定律
品牌千錘百煉未必會成功，品牌若能做到一劍封喉，則會一蹴而就，大獲全勝，就會成為人的優(yōu)先選擇。
品牌怎樣才有望實現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角，但只要你摸準(zhǔn)了、吃透了，掌握了定位的定律就會讓你的品牌一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝，成為人的優(yōu)先選擇。
本質(zhì)上說，品牌定位就是赴人的心靈之約，是回應(yīng)人的心靈之約。往事匆匆，人間萬象。在我們的人生經(jīng)歷中，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過，有些事我們寧愿視其為過眼云煙，而部分事我們卻選擇其成為我們的*的珍藏。我們*珍藏的那個部分，就是我們已經(jīng)發(fā)出的，或等待已久的心靈之約，那么，人生在世選擇的重點，選擇的核心，以及心靈之約是什么那?
在市場上，人一時會被自己的眼睛騙了，被自己耳朵騙了，但人的心卻是難被騙的，人的心之所以是難被騙的，因為人的選擇、決策和追求，以及人的心靈之約都是由人的心開此的，都是由人的心決定的。為什么人的選擇、決策、追求和心靈之約是都由心開此，由人心決定的?由于人生的經(jīng)歷使我們在心理上早就設(shè)下了一些預(yù)先定勢，而且這些預(yù)先定勢都在人心理上扎下根了。
人心即是難被騙的，人心也是脆弱的，只是看你是否觸動了他的敏感區(qū)域或回應(yīng)了他的心靈之約。你一旦觸動了他的敏感區(qū)域，回應(yīng)了他的心靈之約。那么你就會成為他的優(yōu)先選擇。這既是因為人性的弱點，也是鐵骨柔腸的道理。因此說，選擇不是錢多錢少的事，選擇是心智和認知的事，或者說選擇是心甘情愿，愿打愿挨的事。
成功的，一劍封喉一蹴而就的品牌，就要具備下面一個重要特征，這個特征是它深入了，觸動了，探究了人的敏感區(qū)域。品牌定位一旦深入了、觸動了、探究了、人的敏感區(qū)域，就意味著品牌回應(yīng)了人的心靈之約，因此這樣的品牌無不成功。
盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實屬不易，但并非不能，關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)、要了解、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性。
人的心理選擇性主要由以下幾點人的心理選擇規(guī)律構(gòu)成:
一，選擇性記憶
二，選擇性理解
三，選擇性注意
四，選擇性接觸
選擇性記憶，選擇性理解，選擇性注意和選擇性接觸，這里簡曰為人的心理選擇性。心理選擇性即是定位的定律，也是人品牌認知的模式。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認知的模式。因為心理選擇性具有巨大的情感力量。
心理選擇性是情感的巢穴。情感在這里生成、聚集、聚焦并棲息在這里，情感也在這里發(fā)散、延伸、釋義和與外界產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。
情感具有決定人價值觀的力量，具有決定人對事物的取與舍，愛與恨，接受與拒絕作用，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律，而人的選擇規(guī)律難道不應(yīng)是定位應(yīng)依循的規(guī)律嗎。
因為品牌是向市場求愛的，而心理選擇性則承載著愛，心理選擇性是愛的承載器。心理選擇性就像雷達一樣每時每刻都在掃描愛、尋找愛、甄別和選擇著愛，直至做出愛或不愛。
筆者認為，我們的記憶被我們的本能劃分為主動記憶與被動記憶，而主動記憶是選擇性記憶，選擇性記憶會產(chǎn)生愛，因此說，主動記憶或選擇性也是愛的記憶。所以品牌要想被人愛，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝，品牌首先要進入、要喚醒人的選擇性記憶。
為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于，因為人的一生都在選擇與舍棄中生活，選擇看上去是人的本能，但萬事始為先。人對于品牌選擇的這個“先” 就始于我們的記憶。一生二，二生三，三生萬物，這個“一”，就是導(dǎo)致我們面對大千世界做出選擇時的記憶。 是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性，所以我們對品牌的取舍或選擇也始于記憶。
記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價值，記憶越深刻，需要就越聚焦，需要越聚焦，目標(biāo)就越清晰，目標(biāo)越清晰，動機就越強烈。需強調(diào)的是，這里所講的記憶不是指人的機械式記憶，主要是指由人的社會記憶、文化記憶質(zhì)變而成的觀念記憶。
因為我們的記憶具有主動記憶與被動記憶的本能，由于這個本能，越是與我們的主動記憶相輔相成相一致的事情，我們欲對其產(chǎn)生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情，我們就越會對其產(chǎn)生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關(guān)注的事情，我們就越會與之產(chǎn)生頻繁的選擇性接觸與互動;我們與所接觸與互動?xùn)|西越頻繁，我們與其的情感就越深。這就叫知之深，愛之切。因此可以說心理選擇性是愛的源泉。
心理選擇性能促使人產(chǎn)生情感和認知，情感和認知能激發(fā)能讓人產(chǎn)生愛。品牌一旦被人愛上了，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價值了。這就是定位的定律簡單而通俗的內(nèi)涵。
上面簡單的論述，就是我們產(chǎn)生與形成心理選擇性的邏輯因素與內(nèi)在規(guī)律與，這個邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇，做出決策時的強大動力。對于人來說這個選擇性的規(guī)律人人亦然，反之亦亦然。
因為，我們一生選擇的重點，選擇的核心，以及我們的心靈之約，無非是對價值的選擇，對價值的期盼，與價值的約會。人一生的活動都是圍繞價值二字，都在追求價值。那么人的價值取向與價值認知是怎么形成的那?要了解人的價值取向價值認知，首先要了解價值是什么?價值在哪里?價值有標(biāo)準(zhǔn)嗎?價值的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
筆者認為價值自在人心，價值的標(biāo)準(zhǔn)自在人的心理選擇性，人的心理選擇性就是衡量和決定價值的標(biāo)準(zhǔn)。因此說，心理選擇性誕生價值，因為心理選擇性是價值的策源地。
因為人選擇的重點和選擇的核心圍繞的是價值，所以，品牌就不能偏離價值，品牌要想不偏離價值，品牌定位就不能偏離定位的定律，即不能偏離人的心理選擇性。因為，品牌定位不是把你所想的告訴給受眾，而把他想要的，想選擇的告訴給他。
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