一、采購在價格談判過程中注意幾個誤區(qū)
1、任意砍價
有的采購養(yǎng)成習慣了，一個新物料，面對供應商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應商的報價，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設供應商的底價高于8折，那談判是很費精力的（比如供應商的底價是9折，你給出的最高接受價是8.5折，就會陷入僵局）。而如果供應商的底價其實可以打6折7折的話，你不是虧大了么？而且，一個長期合作的供應商，你每次都砍價8折，你可以想想，他面對你這種情況，報價時會怎么做？他們以后可能每次新物料都提高一定比例來報價。比如說，一個物料，他們的底價是8元，他們報價10元，你砍成8元。以后底價是8元的物料，他們報價就可能會按13元報價，你砍成8折，價格是10.4元，你還是吃虧了！
2、價格砍得越低越好
如果在不同的供應商之間比較，價格越低，有可能同時帶來質(zhì)量和服務方面的問題。可能這點大家都知道。但是，對于某個確定的供應商，是否價格砍得越低越好呢？未必。商業(yè)合作的基礎是雙贏，如果讓供應商虧本，那當然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長遠的目光。談價格主要是對供應商利潤的多少之爭，如果是暴利，當然要降價。利潤太少了，供應商不同意。關鍵是要有合適的價格。什么是合適的價格呢？
3、成本分析的誤區(qū)
成本分析在大公司較為常用。一些中小企業(yè)不顧自身實際條件，也要求物料都搞成本分析。成本分析是個工作量非常大的工作，要求獲取大量的數(shù)據(jù)，而且要求采購人員的知識面非常廣泛和專業(yè)。對中小企業(yè)來說，所有物料都搞成本分析的話，那會是一個天文數(shù)字般的工作量，很不現(xiàn)實。
4、設立降價指標的誤區(qū) 絕大多數(shù)企業(yè)，每年都下達一定的降價指標來考核采購部，或者采購部領導會下達一定的降價指標來考核采購工程師（或有談價任務的采購員）。達標了，有獎勵，沒達標，沒獎勵，甚至有處罰。我認這是很僵化有危害的做法。硬性的降價指標，*的危害是可能使采購不惜采購質(zhì)量差的物料。
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采購談判的誤區(qū)？---問題篇
講師：陳小之 瀏覽次數(shù)：2340
一、采購在價格談判過程中注意幾個誤區(qū)
1、任意砍價
有的采購養(yǎng)成習慣了，一個新物料，面對供應商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應商的報價，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設供應商的
