業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)
培訓(xùn)心得
首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過今天一整天的學(xué)習(xí)，經(jīng)過王越老師的培訓(xùn)，我梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個關(guān)鍵點以及下午的如何挽留老客戶的種種方法，都讓我獲益良多。
從今天的學(xué)習(xí)來看，我明確了自己在銷售工作中的不足，不能用思維慣性來思考問題，下午針對老客戶的再次銷售以及如何進行挽留等方法的討論。在今后的工作中自己要對正確的方法和觀念要學(xué)習(xí)和鞏固。
第四組 魏璐
銷售精英培訓(xùn)心得
首先十分感謝公司提供的提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的寶貴機會
營銷猶如一臺電源，不斷的學(xué)習(xí)充電才會得到無限的續(xù)航。通過王老師的一天的催化，大家參與都很積極，集思廣益提出了四十余種實操性很高的提高業(yè)績的方法。改變自己的常規(guī)思維模式，消除思維盲區(qū)，居高臨下的思考，才會游刃有余的解決問題；通過與客戶換位思考，在不損害公司利益的情況下盡可能幫助客戶完成業(yè)績，使客戶對動力源產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感；營銷不是一味的降價與迎合，需要體現(xiàn)公司與自我的價值達到雙贏的結(jié)果。每日三省吾身，今天的培訓(xùn)為我們未來的營銷工作指明了方向。
七組 盧強
第二組---李輝。 今天的培訓(xùn)讓我受益匪淺，首先讓我開拓了自己的銷售思維，例如：1、租售模式；2、崗位總裁；3、增值服務(wù)；這些都是在平時的工作中自己很難想得到的，通過老師的引導(dǎo)，和同事之間的溝通，讓我對自己的銷售工作有了全新的認識，特別是在如何增長自己的業(yè)績方面；自己的思維高度決定了自己的銷售行為，如何提高自己的思維高度，是我接下來學(xué)習(xí)過程當中需要思考和學(xué)習(xí)的地方！ 從今天的培訓(xùn)當中也可以看到自己的不足，過于局限自己的行業(yè)，對于行業(yè)的銷售模式過于固化，很難突破固有的銷售思維模式！ 這是在平時的工作當中需要不斷的提醒自己！ 其次，客戶的退出成本，這是最值得深思的，在平日的生活中我們可能大部分時候都不知不覺增加了自己的退出成本，可在自己的工作當中卻忽視了這一點……感謝老師幫我們把平時的銷售行為提供了理論依據(jù)，使我們在銷售過程中目標更加清晰！
培訓(xùn)心得(下午)
非常感謝公司給予我這么一次寶貴的機會參加王老師的銷售精英培訓(xùn)課。這是我參加最有意義的培訓(xùn)課，王老師采用理論及實踐(針對一些案例分組討論的模式）相結(jié)合的培訓(xùn)的模式讓我很快的吸收并能夠有效的運用到我的實際工作當中。
銷售不是一味的通過降低價格來獲取訂單，這樣的銷售無疑是失敗的銷售。深入了解競爭對手的情況，了解客戶的真正需求，不同客戶需求是不一樣的，產(chǎn)品的賣點與客戶的買點越匹配，成交率越高。營銷不是跟著干的戰(zhàn)爭，是對著干的戰(zhàn)爭。追求客戶的終身價值，樹立防護墻。努力維護老客戶，再通過各種渠道發(fā)掘新的客戶，銷售之路才能走得更遠。
三組韋曉利
第九組嚴楚凡學(xué)習(xí)心得 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個學(xué)習(xí)的機會！對我而言是一個銷售能力提升的機會，通過上海信賀企業(yè)管理咨詢有限公司王越老師在公司總部多功能廳舉行的"銷售精英強化訓(xùn)練"，讓我對銷售工作有了深刻的認識，總結(jié)了如下幾點: 1、術(shù)業(yè)有專攻，通過專業(yè)老師的講解，深刻體會到營銷是一門技術(shù)活，了解了一些全新的概念，如:無限細分，以終為始，崗位總裁等。2、7種營銷的方法:增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷等，今后這些知識還需要在實踐中去應(yīng)用和消化、體會。3、有了營銷理論、技術(shù)、方法，我們還要對客戶進行分級管理，把有限的精力投入到價值更好的客戶身上去。 非常期待明天王老師精彩的講演，如果能有更多聯(lián)系實際的案例供我們參考就好了。
節(jié)能業(yè)務(wù)線張志偉培訓(xùn)心得-------
首先感謝通信業(yè)務(wù)線組織的” 銷售精英2天強化訓(xùn)練”這次難得的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會,也要感謝王老師貼近市場銷售實戰(zhàn)的實操演練精彩講課。本人感覺收獲頗豐。市場無形，銷售無界，只有打破自身思維定式，多維度思考銷售方法，方能提升市場業(yè)績。
上午王老師針對提升市場業(yè)績，運用8個銷售關(guān)鍵點（1、以終為始 2、窮盡可能3、無限細分4、全員營銷5、全源渠道6、崗位總裁7、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)8、突破瓶頸）的思維方法，10個分組采用頭腦風(fēng)暴法討論總結(jié)出40多種提升業(yè)績的方法，開拓了思路，改變了固有的營銷觀念。王老師針對提升業(yè)績實施方法分組討論的精準指點，一定要用具體數(shù)字+詳細措施的方法，讓我認識到市場工作一定要做到無限細分，謹慎嚴謹；對我影響較大的”全源渠道”的市場理念，改變了我原來只關(guān)注針對銷售客戶本身做文章，而忽略了他身邊的同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、親屬等多種可利用資源，也更沒有挖掘自身身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系；’崗位總裁”的理念，更是需要我們市場人員突破固有觀念，增加多層思維維度，站在更高平臺理解銷售工作，站在企業(yè)經(jīng)營者的角度多方面思考問題。
“下一個好客戶一定是你的老客戶”。這句經(jīng)典的銷售格言告訴我們留住老客戶還有很多潛力可以挖掘。王老師通過如何進行老客戶產(chǎn)品漲價的實戰(zhàn)案例，給我們梳理出了清晰的產(chǎn)品漲價銷售流程：1漲價階段→2增項銷售→3提前預(yù)定→4增量階段→5客戶轉(zhuǎn)介紹→6找回丟失客戶→7對比標桿找差距。經(jīng)過團隊的齊心協(xié)作，通過培訓(xùn)老師對老客戶挖潛、新客戶開發(fā)及客戶分析的圖表演練，讓我加深理解了銷售工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要思路清晰，方法得當，確定目標，定位精準，這樣才能做到讓客戶滿意，保證公司業(yè)績穩(wěn)定提升。
學(xué)習(xí)無止境，我們在路上～～～～！
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