銷售技巧培訓(xùn)課程總結(jié)
8.20上午培訓(xùn)心得：對于自我潛能的開發(fā)，回想工作之中自己所做的工作，其實可以更有條理，對自己的要求應(yīng)該更加具體，目標(biāo)應(yīng)該更加明確，具體量化到一天要打多少通有效電話，跟老客戶有多少次聯(lián)系，多少次有效拜訪，多少成交訂單。自我解刨，了解自己性格特征，加以調(diào)整。另外，王老師提到‘內(nèi)在決定外在，無形決定有形，價值決定行為，目標(biāo)決定動力’這句話讓我更加堅定要把自己的工作做得更好，兩個小組一起設(shè)想5-7年的目標(biāo)，又重新讓我思考了自己對將來的規(guī)劃，讓自己朝著自己的目標(biāo)努力走下去。最后老師提到的建立信任的標(biāo)準(zhǔn)，反思自己在做業(yè)務(wù)的時候其實只做到前三點，還做的有所欠缺，這個真的有待在工作中進(jìn)一步改進(jìn)。
上午的學(xué)習(xí)心得就是自我潛能的挖掘，如何在實際當(dāng)中做到位。包括對客戶的電話每天量化多少，有效的通話時間的約束，預(yù)約客戶的數(shù)量，拜訪數(shù)量的安排都要量化，按照8/6/3/2/1的原則做到*！另外的集體活動也很多意義，強(qiáng)調(diào)做好首先得定位好自己的目標(biāo)，才會有更好的動力去做，如果目標(biāo)不一致，就沒有足夠的動力去做，就不會把自己的工作放在第一位，而只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，這樣肯定是做不好的。也是觸動我很深的地方，希望以后的工作中一定做到位！第三組 姚長富
今天上午的課印象最深的是，什么人適合什么位置，和如何明確自己的目標(biāo)，人的才能是不同的，有些人是適合做這個工作，但是偏偏他做的是別的事，這樣他的才能不能很好的發(fā)揮出來，合適的人合適的位置能讓他的工作激情和工作能力最好的釋放。
今天老師讓我們寫下5年后的自己，說真的，感覺無從下手，討論的時候我只說了自己小時候的夢想，這個只是美好的愿望，后來我自己仔細(xì)想想，還是想到了自己接下來的職業(yè)規(guī)劃方向，明確了自己所欠缺的。找到了方向，按著方向走，可以少走不少彎路。
還有一點是，有能力的，能創(chuàng)造價值的人要得到優(yōu)待，滿足他的欲望，創(chuàng)造更大的價值。
人有很多欲望，很多人的欲望是天然的，如果將欲望轉(zhuǎn)換成一個人做一樣事的動力，那么將戰(zhàn)無不勝。
20號上午培訓(xùn)總結(jié)
在梳理完老客戶和新客戶的開發(fā)和策略要點之后，就個人因素做出了歸納指導(dǎo)，客戶的拒絕個人有時候是不需要理由的，這種情況需要合理整合資源，把其分配給合適的業(yè)務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，就客戶信息的聯(lián)系及時性，跟進(jìn)中客戶數(shù)量，拜訪間隔*時間，保留客戶的上限時間等對客戶資源進(jìn)行合理利用，提高效率，因此要求我們要做到對自我潛能進(jìn)行挖掘：
1要做到自我潛能的挖掘：加強(qiáng)培訓(xùn)，提升內(nèi)在能力，加強(qiáng)自身的信念和達(dá)成目標(biāo)的欲望；
2 加強(qiáng)團(tuán)隊配合觀念，尋找個人和銷售流程上的瓶頸，和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗；
3 提高工作效率，注重目標(biāo)完成的時間節(jié)點和速度，優(yōu)化有價值時間，增加客戶拜訪量，對客戶進(jìn)行合理劃分，重點推進(jìn)；
希望可以把相關(guān)經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中，找出自身的瓶頸及存在的問題，通過合理有效的分析不斷提高和完善自己，提高工作績效！
第八組王梓諭
1、自我潛能挖掘，充分利用每天有效時間開發(fā)有效簽單客戶，按照制定的5、50、45、365理論要求執(zhí)行；2、未來5-7年規(guī)劃對我感觸最深，讓我反思現(xiàn)在的一個工作狀態(tài)，距離我5年之后的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，如何實現(xiàn)這個目標(biāo)；所以必須靠自己不斷努力、投入。3、另外，習(xí)得性無助會像溫水煮青蛙一樣消磨激情和體力，以后工作中要時刻保持*的工作狀態(tài)，要有霸氣，有拒絕客戶的勇氣和能力；4、人要有欲望，要進(jìn)取，要有占有欲，現(xiàn)在的市場是一個存量市場，蛋糕就這么大，要生存，就不斷蠶食競爭對手客戶。
20號上午瘋狂營銷培訓(xùn)小結(jié)：今天上午培訓(xùn)課程主要講到營銷人員個人的自我提升和銷售過程中的11個流程，自我提升我認(rèn)為是個人綜合能力和素質(zhì)的提升，這種升華必須要為自身業(yè)務(wù)工作服務(wù)，而且還是對人生意義的不斷提高。課訓(xùn)中老師讓我們模擬每個人5到7年后工作場景、職業(yè)、職位等等，提升自己對于未來理想的憧憬，很有現(xiàn)實教育意義。老師以8 6 3 2 1 30為例，講到我們要在有限的時間內(nèi)做好有效工作任務(wù)，努力提升自身價值和存在的意義。在營銷的11個流程中，從客戶的信息到預(yù)約拜訪，再到建立信任和提供解決方案直至銷售結(jié)束以及后期維護(hù)等等，需要業(yè)務(wù)人員要權(quán)衡利弊，輕重緩急之分，把握好工作節(jié)點、要點，讓自己成長為一個掌控局面的優(yōu)秀營銷人員。
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